|
无论是在生活还是在工作当中，每天我们都在和别人交流，而在我们交流谈话的过程，就是一个博弈的过程，而在博弈的过程当中，如何达到自己的目的，这个里面是有一定技巧的。在历史上能说会道的人，数不胜数，就如说秦始皇。而在我们的现实生活中，口才极好的人，也不在少数，比如说蔡康永，他也曾出过一本书，就叫做《蔡康永的说话之道》。今天我们就借秦始皇和蔡康永，来说一说这个“说话之道”。 我们知道，古人最爱玩文字游戏。在《周易》当中，兑卦讲述的就是说话沟通的技巧。而这个兑卦的兑字，讲究的就是交换沟通的意思，加上一个言字旁，就是说话的说，给它加一个竖心旁，就是愉悦的悦，而在卦象中是这样解读的：兑为泽，外柔内刚：铜钱-做事要圆滑，但根本不能变，内心要刚正，要守正。 我们从兑为泽的卦象当中，就可以看出“说话之道”的两个观点：
无名刺杀秦始皇 而在电影《英雄》当中，无名和秦始皇，就在守正这一观点上，展开了一场精彩的博弈。 秦始皇和无名两个人之间，无名想要杀秦始皇，首先就要有机会，而这个机会要怎么来呢？首先就要知道对方想要什么，秦始皇想要杀掉那些不顺从他的武林高手，无名就杀了他们，让秦始皇高兴，就是为了得到秦始皇的信任，从而获得刺杀他的机会，这样他才能一步一步的走到秦始皇身边。 我们说无名得到了这个机会，他站在了秦始皇的面前，只要他拔出剑，就一定能杀掉秦始皇。但在最后一刻，他放弃了，就是因为秦始皇和他说了一句话。 在这场博弈的过程当中，毫无疑问是秦始皇更胜一筹，因为他并没有死，在最后一刻，他说服了无名。无名要刺杀秦始皇，是为了那些被战火破坏的家庭，他为的是小家的和平安定，而秦始皇是为了把国与国之间的战争消灭掉，是为了大家，是为了所有国家之间的和平。在这场博弈当中，虽然他们两个人的观点都是正的，都是守正，但是秦始皇守的是大道，所以最后无名放下了剑。 现实中的说话之道 在“说话之道”当中，我们除了要守正，另一方面也要学会取悦别人，我们要注意自己说话的态度，怎样说话才更容易让人接受。而在蔡康永的书里，也有一个关于找人帮忙的故事，这里面就讲述了两种不同的说话方式，就出现了不同的结果。
同样是要去拜访一个并不熟悉客户，想要找比较熟悉的朋友一块去，其中一个人会说：“子玉，这个客户我一点儿都不认识，我不敢一个人，求求你陪我去。”而另一个人则说的是：“子玉，你跟这个客户也很久没见了吧？他们一定也很关心你最近在干什么，不如我们一起去，你也可以知道一下他们最新的计划。” 其实两个人的要求都是一样的，但是说话的方式不一样，提出的要求也有所差异。第一个人就比较幼稚，要这个要那个，总是要求别人，就容易让人产生厌烦。而第二个人却让人感觉是在替自己着想，虽然也是找自己帮忙，却不像是来求自己的，反而比较像是要和自己一起，做一件对双方都好的事。 从这我们就不难看出来，说话得体，也是一门艺术，我们在求别人帮忙的时候，也要注意自己说话的方式，还有取悦别人的态度，手段，这样才能达到自己的目的。 而在我们的现实生活当中，无论你做什么事，都要在一个守正的前提下，其次要知道对方的目的与需求。你在创业之初，就要知道，你做公司要干的是什么，而在这以后，必然会和你的合作伙伴，或者客户产生利益之间的关系，你要知道对方想要的是什么，知彼知己才能百战不殆，首先你要了解对方的需求，你要明确对方的目的，然后让对方和你交易。 在满足对方条件的过程当中，实现我们自己的目的，我们说一个老板想要挣钱，聪明的老板会雇一帮人，说我帮你们实现你们的梦想，顺便我也能实现我的梦想。在做生意的时候，我们一定要知道，助人为快乐之本，你帮助别人，我们至少能收获快乐，中国有句古话叫做，买卖不在，情意在。 所以说，无论我们是要做生意，还是做事情，在守正的前提下，你要知道明确对方想要的是什么，满足对方的需求，这样你才能达到自己的目的。 |
|
|
