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我们总以为，说话是一种天生的能力。 事实却并非如此。同样是卖保险，有人一个月好几单，有人几个月都不见1单，为什么差异这么大呢？ 我想，不管原因有多种，至少，说服力肯定是其中之一吧。 而在说服力方面，我把它分为逻辑思维和表达能力，今天我们就来说说如何提高表达能力，方法是：讲故事。 一直以来，讲故事这一重要的说话技巧，经常被很多人忽视。 我们所熟知的TED，演讲都无比精彩，直击人心。但事实上，大部分的TED演讲嘉宾，是一辈子搞研究、坐实验室的学者，他们是怎么做出那么精彩的演讲呢？ 原来，在演讲前，TED官方会给所有演讲者进行特别的培训，教他们'如何讲好一个故事' 在TED课程中，一个好的故事，需要包括三个基本要素以及两个附加要素。 莎士比亚深谙此道：罗密欧与朱丽叶秘密结婚了，之后罗密欧被放逐，已经够惨了。然而莎士比亚继续虐读者，朱丽叶的父亲要将女儿嫁给帕里斯。最后，莎士比亚又让假死逃婚的朱丽叶，醒来看到罗密欧殉情，跟着也自刎身亡。 冲突=渴望+障碍。两人的爱情是渴望，两家的世仇则是障碍。只有障碍而没有渴望，或者只有渴望没有障碍，都不能构成真正的冲突。 因为有冲突，必然是需要行动的，行动之后到底结果如何，这就是结局了。那么，附加要素：情感和展示，到底是什么呢？ 情感的作用是，建立跟观众或读者的链接，引起共鸣。比如，'小张重感冒还坚持去上课，反而被老师责骂、侮辱，很可怜'，这样叙述很难让人共鸣，这就需要把小张被辱骂时候的情绪描写出来，他是愤怒、委屈、还是隐忍？而这些情绪如何表现的？ 展示的作用是，让观众或读者身临其境。比如，'小张低着头，眼里含着泪花，剧烈的咳嗽使他弯下腰，双手压着胸脯'，人们的脑海中便能想象出小张同学当时的可怜和老师恶狠狠的盯着他的样子。 来个例子，练习一下： 你的女朋友问你：'你为什么爱我？'你会如何回答呢？ 不用故事的话，你可能会说： '因为你漂亮、聪明、温柔、体贴、大方……' 如果用以上故事套路的话，你可以这样： '去年我工作压力大的时候，经常失眠，没有食欲，还老跟你发脾气（冲突）。有天早上，我昏沉沉地起床，看见你在厨房，一边用手机查菜谱，一边帮我做早餐（行动）。后来，你把做好的葱花饼端到我们面前的时候，我就暗暗发誓，一定要爱你一辈子（结局）'，说这些话的时候，你眼含泪花、深情款款地看着她（情感），说完之后，把她拥抱在怀里（展示）。 用了故事套路之后，是不是效果不一样？欢迎在评论区留言。 |
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