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人性即物性。 洞察人的心理漏洞，把这层窗户纸捅破就能赚钱。 人心秤杆： 价值一：实用价值； 价值二：装逼价值； 察其言，观其色，闻其声，视其行，而后推知其心之所趋。 人性贪婪，则以利诱之；人性喜装，则以名诱之。 所有的营销都是围绕着人性开展，给大家说一个迎合人性贪图便宜且喜好装X的营销方法，希望看过的朋友们能悟出点什么。 大家都知道，珠宝行业原来的商业模式就是卖货赚差价，很多人会为了增值、送礼而购买。 前几年整个行业风水起，躺着就能赚大钱，可近两年的大环境可以说整体萧条，大不如前。而且由于电商的冲击，行业也变得透明，没有太多的利润了，就算这样，还是会有很多上规模的商家压了几千万资金无法变现。 这就是传统的经营模式，也就是商业模式的1.0版本。现在各行各业都这样做，同质竞争严重，生意不但越来越难做，还很容易陷入越难赚钱，资金积压越多的恶性循环。 那么我们该如何突破这个怪圈，设计新的商业模式的呢？ 第一，打造行业精英圈子。 收取会员费：2万，5万，20万，50万。 和普通模式有什么不同？ 比如：客户交了2万的会费，那么2万以内可以无限次换珠宝首饰（也就是说今天这个场合适合戴玉就拿玉，明天那个场合适合戴蜜蜡，那么我就把玉拿回来换成蜜蜡戴。绿松、南红、翡翠、金银首饰等等，只要不超过他缴纳的会费的金额都可以）。 每次交换可收取千分之一的手续费就可以（可以用清洗费的名义收取，这样更容易让客户接受，当然你也可以抬高零售价，隐性提高手续费的价格）。 一年后可以随时退会员，全额退款（到期后也可以赠送礼品什么的，留住会员，衍生的方法有很多，自己领悟吧）。 第二，把珠宝当理财产品卖。 银行理财产品很多只是概念、虚拟化的，而我们这个模式是有珠宝首饰这类实质资产的，这样可以让客户更有信赖感。 5-20万的会费服务内容和上面是一样的，区别在于每年可以给客户5%-12%年利率分红。 5万是5%也就是年化分红2500元。 20万是8%也就是年化分红16000元。 50万是12%也就是年化分红60000元。 当然年化利率等级可以细分，也可以对不同等级的客户推出不同的套餐服务。 第三，风险可控。 对于发烧级的客户来说，只需缴纳2万的押金，就可以在一年内无数次更换，一年后退款就等于白用了一年的珠宝首饰，相当于你店铺里的所有商品，都是他们家的备用品！ 第四，对商家来说可以快速变现。 这样看来好像不赚钱，那么要如何盈利呢？ 其实赚钱的方式有很多，比如你可以用这部分资金扩大规模，或者投资一些收益更高理财产品或者项目。 同时还能培养客户习惯，当客户想购买时就可以随时购买。还可以用赠送礼品或者返利的方式让客户帮你推广用户，扩大你的用户规模。 利益模式分析： 大家都知道，珠宝古玩行业有句俗话：三年不开张，开张吃三年。这一行呢，一直存在暴利，100块成本的商品，零售可以卖1000块甚至更高。 但是库存会占用很大一部分资金流，所以看似暴利，实际上大部分利润都被资金成本吞没了，有的甚至还会亏损。 这个创新模式呢，最大的好处就是：它既是商品又是理财产品。把零售价抬高，那么你的库存资产也就同步增值；你有足够的资产做担保，那么客户也能放心的把交保证金给你了。 这样呢，当客户购买你的商品，你就可以赚取利润；而客户交保证金租用你的珠宝，你可以赚取手续费，而珠宝还是你的，同时还能解决现金流的问题，只不过是换了个地方保存而已。 因为有保证金存在，所以完全不必担心会有任何损失，如果你的理财能力和风险防范意识到位的话，还可以衍生为融资的工具。 总结： 商业1.0的模式就是卖产品；2.0的模式就是以免费的方式锁定用户；3.0的模式是看似做珠宝其实什么都干；而到了4.0模式时给人感觉就是：不知道这个商家到底是干什么的，这就是新零售的核心。 今天把这个商业模式公开分享给大家，不只限于珠宝首饰，行业虽然不是互通的，但是方法却可以借鉴，希望能给创业路上的你多一些灵感和思路。 |
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