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在微商营销中，任何的失败只能算是一次测试的失败，全盘的失败几乎不存在。 也希望你记住，你所有的第一次的行动都是一个测试，失败了就是一个测试的失败，没什么了不起，你连那个都承受不了，你的逆商也太低了。 可是，在传统行业，我看到太多老板失败了再也爬不起来，曾经有一个亿万富翁，由于失败了，现在给别人看大门，这种情况，在现在互联网时代的营销体系里几乎是不存在的。 无论你是做广告还是用什么方法去获取顾客，你都要学会“两步法”。 第一步是测试，第二步是优化。 你营销的第一步，一定不要卖东西，这是铁律。 当你学会了“两步法”之后，你就会有自己的赠品，第一步不要卖东西，你给什么东西都可以，给的东西成本越低越好。 所以我们才学习要如果制作虚拟的信息产品，任何行业都离不开有价值的信息产品，这个载体无论是视频，音频，文字，无论什么，你传递的信息和知识一定要对你的产品相关。 你有了这个思维后，这个东西可不可以送出去？它有没有教育作用？它的成本有多大？然后你需要对成本进行测试。这个东西送出去了，你还要有一个教育的测试。 总之，第一步不赚不亏能打平你就算是赢了。 第二步你需要去优化 做了优化之后再卖东西，你也许会说这个不稀奇。优化可不是谁都会的。文森特在1年赚7700万美元之前，他前5年一直在做优化，我想你不一定全知道这些细节。 两步法如此简单，为什么很多人不用呢？因为他们都想一步到位，谁还会费时费劲的弄什么两步呢，这就是思维差距所在。 任何的媒介都可以使用“两步法”：报纸的两步、传单的两步、书籍的两步、写文章的两步，推广成交的两步等等。你有了这个两步之后，下一步你就能一次成交好多人。 两步吸金核心： 两步思维就是，做任何事情都需要先铺垫，再执行。可以是技术上的两步，策略上的两步，也可以是战略上的两步。 第一步永远不要卖东西，只有第一步给予的价值让对方能够受益，第二步才可以渗透着卖东西。 现在我们把两步思维再进一步简化，也就是点讯成金的第二层面，告诉你几个关键的核心，就是几个字。 比如从国家战略布局，有一个国家就经常运用这种两步思维。 美国有三分之一的企业是从事军工品生产的，他每年的军火销售 是世界之最，并且对石油有很强的依赖性…如果世界没有战争，这不符合美国的利益。 战争要消耗军火的，美国的军火工业及军火商才能生存发展；为了美国的战略利益或取得石油控制权。 美国在没有矛盾的地方创造矛盾，有矛盾的地方激化矛盾，在别的国家引起混乱，大批资金就流向美国，两步思维法美国可谓玩得娴熟。 总是把战火引入到别的国家，把混乱，恐慌引入别的国家，这是两步法中的A，然后把那些国家引起恐慌的投资者的钱，引入到自己的国家，这是两步法中的B。 在当今世界，谁能将战争引入到美国家门口，恶化美国投资环境，谁才有资格与美国平起平坐好了，政治，军事话题不是我们研究的，主要是通过这个现象来理解一下两步思维在国家战略层面的运用。 两步思维布局法运用到公司上面也是一样的。 很多赚钱的生意，你根本就看不出来他是怎么赚钱的，你明明看到他这个生意不赚钱，他就赚了钱，就是让你看不透、看不明白。 因为这样的高手都是通过运作几个公司来配合赚钱的，有的公司是为了吸引现金流的，有的公司是为了打造影响力的，有的公司是为了做人气的，有的公司是为了把资金杠杆放大的，这些公司都是两步思维中的A，而真正赚钱的公司才是两步思维中的B。 推广可以用两步思维来运作 对于所有营销商家来说，全世界最难的事情，就是卖产品。为此绞尽脑汁，竞争白热化，在红海之中厮杀。 对于微商来说，最难的事情，就是推广，需要客户，需要粉丝，每天都在网上寻找加粉丝的方法，很多都是坑人的方法。 但懂得两步思维，懂得换算思维，就会这样考虑问题。 把推广这个步骤作为A，把成交这个部分作为B。 你可以设计一个模式，把推广这个A交给别人来完成，自己来做成交这个部分。 只要把你的产品平本或者赔钱去卖，就可以吸引一批人来帮助你的推广。 只要把对于他们最难的这个环节，就是推广的事情给搞定了。哪怕是不赚钱。或者倒贴一点钱进去。都非常乐意，因为他们后端可以出的牌非常多。 这个是两步思维，换算思维，星火思维共同核心，是核心中的核心。 如果你能弄明白上面这句话，价值100万。 你有一套赚钱工具，却没有用好它！ 大部分生意人整天在寻找吸粉方法，寻找高效成交客户的方法，其实只要你受过小学三年级以上教育，老师已经给过你一套神器的赚钱工具。 他不用你发一分钱工资，却可以帮你实现自动化吸引客流和销售， 如果你能将驾驭这款工具的能力提高一倍，那么你的收入至少可以零成本的翻3倍以上...... 想知道这个赚钱工具是什么吗？ 点击屏幕上方，“利他思维”头条号，右侧有一个红色的关注按钮，关注一下有惊喜，关注按钮旁边有一个发私信，点击然后给我发私信“1”我告诉你这个赚钱工具！ |
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