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做互联网10年，他是我见过最折腾的人。从2003年到2007年，兜兜转转，做了31款产品，均告失败。而第32次的无心插柳，却让他收获了百亿身家。短短9个月，用户破亿，靠他这套独特的口碑传播方案。它就是美图秀秀的吴欣鸿。 第一部曲：吴欣鸿的31次失败，和他的第32次无心插柳。 1）2003年，81年的吴欣鸿高中辍学，开始了他的第一次互联网创业。之前的他，从开工厂的家里，拿钱跟人做域名投资。与抱团作战的福建帮，攒下了上万域名和第一桶金。他这次的创业是一个叫520.com的交友网站。跟现在大多数交友APP一样，靠美女头像，吸引男性付费，靠机器人互动。结果非但没赚到钱，还把第一桶金赔了进去。 2）之后的他，跑到福建互联网大佬蔡文胜那，做起了产品经理。短短几年，先后开发出30款产品，包括股票类、视频类、资讯类等等，结果都没有得到市场的认可，折腾得精疲力竭。直到2007年，非主流的崛起，网络上各种稀奇古怪的表情和符号盛行。吴欣鸿用3天时间随手开发了一款命名为火星文的文字转换器，比如我爱你，我字加上一个草字头，爱也要加。一经推出，迅速在90后的QQ用户中传播开了，不费吹灰之力，收获4000万用户。自此，吴欣鸿才找到了自己擅长服务的用户群体——非主流用户。 3）美图秀秀，则是它的进化版，从文字到图片，最开始服务的还是这群使用火星文的非主流用户，让她们把自己的头像、照片弄得萌萌的，非常个性化的。而后再推出美颜、美拍，吸引主流用户，吸引风投，获得市场认可。香港上市时，市值达900多亿，吴欣鸿的身家也陡升至百亿。 美图的出现，也被网友称为亚洲三大神器之一。自此，在中国，凤姐都能秒变女神。 第二部曲：吴欣鸿的口碑营销方案，从0到亿。 吴欣鸿曾简单地分享过他的口碑营销方案，但是非常具有操作性，适合互联网产品的初期传播。（简述下，完整版整理完放入《运营点将录》电子书中） 1）一个好名字+一个好故事。火星文这个名字来自星爷，而火星文的出现，也被包装成一个故事。美图秀秀亦如此，刚开始叫美图大师，后来通过吴欣鸿查《易经》，改成了美图秀秀。这我之前文章中的9158傅政军例子类似，通过讲两个小老板如何为一个主播斗富的故事来进行口碑传播。 2）设置传播场景。火星文的传播场景是QQ，在一些QQ聊天比如说游戏聊天当中，当一个人去输出一堆好奇的火星文字，别人就会问，你这是怎么打的，用户就会说这是火星文转换器。而美图秀秀的传播场景则是在微博。（传播场景非常重要，比如说大米，一半情况下没有传播场景，但是你把它跟健康挂钩，健身房，养身馆就成了传播场景。） 3）制造传播爆发点。美图秀秀传播初期，首先在微博上联系了一批网红，小模特使用，进行第一批口碑的引爆人。这些非常有个性、特色的图片出来后，再联系福建帮控制的微博一半多大号跟进转发，一夜间引爆了网络，9个月用户破亿。加上之后的手机预装、火星文用户导流等手段，快速收割了几亿用户。 （第15期，他的方案，将放《运营点将录》电子书。谢谢您的关注～） |
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