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一：真正爆品可以作为企业的代表作，可以带来更多的粉丝、流量、增值、利润。 1:打造爆品是一种聚焦的思维模式。 （1）首先，爆品思维背后存在着用户思维。 企业一定要从消费者的需求出发，找出其痛点所在有针对性地去解决他们的需求，并打造出能够让消费者尖叫的产品和服务。 （2）其次，爆品思维背后隐藏着品牌思维 通过爆品引爆消费市场，并成功树立起自己的品牌。 （3）爆品思维更是一种粉丝思维 有了爆品，当然离不开粉丝的分享与追随，也正是因为有了粉丝的存在，才能将产品在社会化营销中成功引爆。 如今的营销则会先累积早期的铁杆粉丝群，在保证产品的高品质前提下，通过与粉丝互动分享，提高粉丝的忠诚度，这些忠诚粉丝会在瞬间进行传播裂变，这就是所谓的社会化传播了吧。 2:打造爆品是一种互联网时代的经营解决方案 （1）做爆品首先要找到消费者的痛点所在，然后根据消费者的痛点有针对性的制定解决方案，最后变“痛点”为“尖叫点”，并成功解决消费者的问题。 小米手机在解决用户痛点问题上就做得很好，小米首先让用户参与产品的研发，通过泡论坛，找来1000个小米用户，并从中选出100个铁杆用户。雷军亲自出马与这100个铁杆用户吃饭聊天，让这100个铁杆用户参与到挖掘用户痛点的计划方案中来，慢慢发展到百万用户参与产品改进。 （2）在打造爆品的方案中，最基本、最核心的一个板块，就是解决产品问题。 做好产品的模式需要能够创造出新的价值，把这款产品打造成高性能、高性价比的极致爆品。 （3）爆品是基础，找到传播的爆点是关键。 爆品当然要找最火爆的平台进行传播，例如淘宝、天猫、京东都是企业爆品营销的最佳平台。 爆点的制作一定要体现它的深刻性、人文性，最好能够触动大众的内心情感。好的平台搭配好的爆点，才会在信息爆炸时代，引起消费大众的关注。 二：互联网时代的产品特色1:产品人格化 产品人格化就是企业在设计产品或服务时，将用户对各种特性的理解转化成有人性的特征。就是把产品进行拟人化、拟物化、情感化的沟通，包括产品的外观，功能，定位等一切能彰显差异化的元素。 2:追求极致 就是要做出极致的产品 （1）从用户出发——如果企业不专注于用户体验，即便你的产品功能再强大，价格再便宜，最终还是吸引不了用户。 （2）工匠精神——不断打磨产品，不断改善工艺。 3:产品更新快 （1）开启产品为王的时代 传统的销售渠道已经在互联网营销的作用下变得异常简化，产品生产企业的新品开发上架后，最多经过一次网络中间商，有的企业甚至可以直接销售供给消费者。传统渠道的作用已经被逐渐忽略淡化。那么，这时候产品或服务的品质就逐渐被放大细化。 产品为王的时代已经到来，做独一无二的产品，挖掘别人不具备的看点。 （2）产品体验带来业绩 过去是先认品牌再去消费，互联网时代是先完成体验，再建立品牌。于是体验的好与坏就决定了销售业绩和市场前景，而产品的核心价值就显得格外重要了。 好产品统领一切，这是互联网时代的重要生存法则。无论是苹果还是谷歌都十分注重产品，注重用户体验。其定位和发展方向都力求与用户的要求贴近。 营销的最佳方式是：就是提高用户的参与度，让用户在体验中感受产品、接受产品、爱上产品。洞察用户内心诉求，并融入到产品设计中，以新颖的用户体验方式进行推广营销，从而达到用户内心诉求与产品功能的共鸣，获得美好体验的用户，还会向更多用户传达美好的用户体验感受，进而为商家代言，从而带来更大的商业价值，于是体验营销急速升温。 （3）让消费者参与产品设计 好的产品并不是闭门造车，而是需要依赖于消费者的支持与反馈。用互联网方式甚至可以直接收集分析，用户行为数据，企业可以在这些数据中不断的摸索、学习和总结，快速寻找有价值的用户信息反馈，及时对产品做出调整和改进，对各种功能和体验进行精准、高效的完善。而在移动互联网时代做产品，必须要深入研究用户需求及时掌握变化。如企业可以通过新媒体的影响力收集和采纳用户意见，再把这些建议体现到产品中，这就是小米手机成功的关键。 产品更新快。爆品，就意味着好的产品、好的品质、好的服务和好的口碑。 三：制定爆品战略（升级产品） 一款爆品不但要具备硬性商品价值，即实际能够提供给消费者解决基本需求的功能，还要具备软性商品价值，满足消费者更高层次的需求。 1:爆品自带流量 企业在打造爆品期间，会有一个很关心的问题，那就是这款产品或者这个套装组合能否带来流量。 什么是流量呢？例如淘宝店铺的某一款产品，能够吸引多少人进店浏览这款产品，浏览的人越多那么流量就越大。爆品做好了，自然就带来了流量。公司在打造爆品期该怎样做才能获取最大的流量呢？ （1）打造爆品亮点，带动销量 认真做一款产品，去服务用户、去经营社群，其目的都是获取流量，以求带来销量。 如果一家公司能够用心的做好一款产品，经营好用户关系，那么品牌推广时就很容易被集中引爆。要想让爆品引爆市场，那么这款产品一定要有自己的闪光点，具备其他同类产品没有的独特优势。对竞争对手的同类产品进行认真的考察、分析、对比，找到切入点进行优势创新，打造自身爆品的亮点，才能在第一时间吸引目标消费人群的主意，从而带来流量。 最容易刺激消费者的购买欲望的，就是提炼出爆款产品的功效性卖点。以此最大限度地获取流量，提高成交几率。 （2）得流量者得天下 有流量的前提应该是先进行营销推广，先做出一流的产品和服务。爆品带来流量，而并非流量带来爆品。 一款爆品就应该有称之为爆品的理由，不但要有优异的产品品质，还要有全面的服务体验，更要有口口相传的创新“亮点”。 也许优化产品和服务的过程是艰辛的，但只要找准用户的“痛点”和“尖叫点”，突破创新就能达到“亮点”的引爆，这是爆品带来更多流量和更多成交用户的基础。 2:聚焦粉丝带来流量 得粉丝者得天下，企业要做爆品战略，要借助粉丝的力量，要借助互联网，线上线下都要聚集粉丝。 粉丝对品牌的建立，口碑的传播，都起到一定的正面作用。雷军说：“（1）永远坚持做高品质、高性价比的产品；（2）相信用户、依赖用户，永远和用户做朋友！梦想就能实现。” 3:产品口碑带来传播。 你的产品一定要有非常好的口碑，好的口碑才能引起消费者的围观，才能带来口口相传，带来销量。 好产品是好口碑的根本和基础，好的营销方案是赢得好口碑的辅助手段。 4:产品口碑需要“尖叫点” 产品需要存在让消费者动心、动情的“尖叫点”，产品服务也是需要“尖叫点”的。 |
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