惊！ 原厂要抢分销商的活儿？！FAE、PM以后没饭吃了？

今日在朋友圈看到一条惊炸的消息。据某分销商内部邮件称，TI的分销渠道将不再扮演向客户层面提供设计服务的角色，只继续发挥在供应链和物流的作用。9月30号之后将不再有新的设计注册提交。

对于TI这个举动，你怎么看呢？

• 这是趋势，估计其他原厂会跟风
• 别说中小原厂没这个实力，大厂也不都是个个都有兴趣玩这套
• 半导体果然江河日下了，原厂都要抢中间商的生意了
• TI这是单纯整理市场，预测TI几年后又会回归设计注册制
• 赤果果的，代理商沦为了放款期和押库存的工具
• 代理商PM、FAE：转行转行，不玩了！

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邮件部分信息

之前，由于客户需要更完整的设计解决方案，但原厂缺乏工程资源，分销商的设计服务应运而生。比如，客户来找FPGA，他们也会需要与FPGA相配的其它器件。分销商是通向一个庞大客户群的大门，而原厂供应商专注于其大客户。供应商、分销商与客户之间的联系就是这样，分销商以更贴近客户的服务为供应商打通更多资源渠道，反过来，供应商向分销商提供产品信息、应用知识、培训和使用其它资源的权力。

然而现在，作为IC大厂的TI宣告要打破这一关系。圈内人阿汤感叹：老大这么干，以后 IC圈都会效仿。那么代理商就不需要注册客户，不需要 DI，不需要申请价格…Sales 还有饭吃，代理商PM、FAE就没作用了，兄弟们改行吧...

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吃瓜群众的猜测：

为什么原厂供应商要改变原有的模式？

我们可以从设计注册说起。

提供设计服务支持，对分销商无疑是有利的。分销商更加深入客户，扩大其销售的产品数量，还可以更加了解终端产品生产情况。但供应商担心对客户设计与产品开发计划失去了解。

于是，分销商通过系统把设计注册进去，资料马上传到供应商那里。供应商可以调出报告，查看客户需求。

设计注册流程使得分销商的设计协助能够得到补偿，同时也向供应商提供了价值。供应商可以看到其哪些新产品受到欢迎，用在了哪些应用之中。

许多设计订单(design-win)把补偿直接与生产批量订单挂钩。分销商可以在一段时期内得到较好的价格，或者在批量销售上面得到较高的利润率。

那么，为什么原厂供应商要改变原有的模式？是否是想要更直接的了解客户需求？