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图片源于网络，仅供参考 还记得我们在本地会议上讲到的11个最简单的赚钱模式吗？极致产品加极致模式，前提就是一定要把产品和服务打造好，否则再好的策略和模式都会大打折扣。 这个就叫产品力，今天为什么要给大家聊这个话题呢？很多人都不关注产品的打造，更多的是不知道如何入手，做任何生意，想要快速赚钱，就是一个极致的好产品，加上一套宣传的好模式。 在很多县城都有宾馆对吧，现在县城宾馆竞争很激烈，很多宾馆生意都冷清，入住率很低，但是我就知道有一家宾馆，只不过是很多年前的事了，不过值得大家思考，他每天生意爆满。 想不想知道当时他的产品力是如何打造的？只有三招，第一张：大床，第二张：电脑上网，第三招搞定线人 这就是他们的产品打造，我们来逐一分解一般的普通宾馆，你住进去是不是床都很小，如果今天你住进一家宾馆，床比一般的要宽很多，是不是会有一种莫名其妙的感觉，非常值，而且还可能出去宣传是吧。 去他们那家床大对吗？一般的宾馆根本没有电脑，而他们就购置的那种网吧的电脑，弄上网络，如果同样的价格，一家有电脑上网一家没有，你感觉哪个更有价值呢？ 好了，或许很多人以为他疯了，这不会额外投入很多钱吗？你收费又不比别的宾馆贵，你干嘛投这么多，看到后端的人立刻就知道我前期投了这些，后期入住率爆满，而你前期省了那么一点，后续每天空很多房间，你觉得哪个更划算呢。 好了，在看第三招，这也是非常关键的一招，由于这家宾馆是在县城，所以一般住宾馆的都是当地的，有的是打牌的，唱歌的，有的是学生等等，那么在这些人群里面找一个线头，让他们帮忙带动。 给他们一些优待，同时前台接待要跟这些线人以及线人的朋友搞得很熟，按照我们的话说，就是做钢丝营销。 大床加电脑等于极致产品，搞定线人就等于极致模式。 图片源于网络，仅供参考 他们那里床大，他们有电脑网络，我跟老板很熟，看了没有，这都是可以传播的点，其实打造产品没有那么高大上吧！ 其中有一个同学又问我了，老师，我是坐床上用品的，我们床上用品要如何按照痛苦加梦想加惊喜加传播来打造啊，各位，如果是你的话，你要如何来打造你的床上用品呢。 的，那么这位同学的痛点是什么呢？对婴儿皮肤以及螨虫等等吸入体内的物质等等，这就是痛点，还有呢，是不是有很多显性和隐性的痛苦存在，要先把显性和隐性的痛苦挖掘出来？ 我们打个比喻，比如说枕头吧，现在很多人都有颈椎病，或者颈椎不好，是不是很多枕头枕在上面都不是很舒服，要么就是硬了，要么就是太远了，要么就是太高了，要么就是太低了，针对枕头这个特点，我们可不可以研究一下到底整合的结构要如何设计才能真正有益于晚上睡觉的时候缓解颈部疲劳呢。 枕头的结构还真的是可以设计，主要是枕头的支撑点的问题，晚上枕头硬的地方支持大椎和肩膀是最合适的，这样就可以使颈椎彻底放松，同时促进充足的头部供养，第二天才会更加精神。 如果你把成年人整合的最佳厚度，身体支撑处及颈部，托住进行测试，再调整，打造出一个枕头枕上去非常舒适的枕头，各位是不是这样的枕头会更有感觉，为什么我会关注枕头呢？不管是住酒店还是家里的床上用品，这些年整过的枕头，就没有感受到真正的舒服过。 刚刚是关于枕头的结构，然后枕头的材料是不是也可以具有挑选性，冬天枕头太光滑，枕下去就冰凉，对头部和颈椎都不好，同时枕头的清洗也要考虑，这个可以在面料上这种文章，我们再来看一下被子。 被子的厚薄，棉花的疏密程度，透气性，防湿气是不是都有讲究的？这些地方都是可以进行深挖和研究的。好了，如果我们从这些方面来打造好枕头和被子的每个环节进行打磨研究，这样的被子对于普通的是不是就完全不一样了呢。 这些都是站在客户的角度，挖掘它的显性和隐性的痛苦进行打磨，把这些打磨好以后，我们在做系列分类比喻孝心系列，专门针对老年人的痛点打造，甚至不同身体状况的老年人，还有专属的颜色和花纹。 还有宝贝系列，甜蜜系列等等。 图片源于网络，仅供参考 接下来就是梦想了，我们销售的不仅仅是被子，我们一直用实际行动表达对家的爱，然后把家与爱的文化给做足。 不管是包装设计，还是店内的氛围，痛苦，梦想都解决了，接下来就是惊喜点呢，大家想想买一个被子还能有什么惊喜点吗？ 被子装起来是不是感觉很麻烦，要是有一种简单的方法装被子，那么客户就会优先考虑如何通过设计这个被子能够十秒装好，十秒钟装好那就不是惊喜点的吗？是传播点，那么可以设计组织装被子比赛。 好，比如年轻夫妻盖的被子，送件可以把他们两夫妻装在一起的睡衣，比如可以专门为自己的被子打造一个特有的<暖腰枕垫>，这些大家尽情去发挥想象，重点是我们要认识到这些东西的价值。 好，我们再来聊一下传播如何让别人主动去传播你的被子呢？比喻刚刚说的那个装被子的速度比赛，现在可能有人会问了，我的被子打造这么好了，我要怎么才能让顾客知道呢。 我们这里先只讲一种模式。首先你要找一个精准的鱼塘，把你的产品做成一个非常吸引力的主张，我们也称之为鱼饵，然后通过这个鱼塘在里面投放鱼饵，去钓鱼。测试成功之后，买以后再继续放大。 好了，今天的课程就分享到这里，如果大家没有看懂这篇文章，可以找小编索取相关的资料学习更干的营销知识。（联系方式见下面这段文字） 不是任何人在创业、电商、实体经济、营销策划的道路是无阻碍的，你需要具备一种马云、王健林式的营销思维，才有可能快人一步。 |
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