| 1，技术壁垒。有技术的牛X的技术，并形成好的保护。（如：百度的搜索技术，后市场商业模式的打造成就了BAT之一）。2，资本壁垒。在技术上无法形成壁垒，就通过大量的资本推动，快速做大，建立壁垒，从而让后来者无法跟进。（如：京东、阿里）。3，市场壁垒。在技术和资本都无法形成壁垒的情况下，通过独特的方式打通市场销售途径，并且建立独特的客户认知。从而在客户端建立起来销售品牌壁垒。如：华为（打通各地运营商）、罗马仕（用互联网打通C端，通过销量形成品牌）、富士康的代工厂（打通大客户）。4，特殊权力壁垒。通过建立上游或下游的关系，拿到特许授权，从而形成壁垒。如：各市的垃圾承包商（打通了上游城管局）、苹果代理商（打通了上游优质品牌）、美的的供应商（打通了下游的通道）。设计商业模式需要先拟一个思维导图，内容包括：1、价值主张，价值主张是以客户为中心，挖掘客户的真实需求为导向，形成驱动源头。2、客户关系，产品或服务与客户直接形成某种链接，并维持和管理形成系统化。3、渠道通路，简单的说就是与客户之间的链接，多元的渠道构成有助快速拓展市场。4、关键业务，即生成的产品或服务。5、核心资源，是企业本身价值含量最高且具备市场稀缺性的竞争壁垒。6、成本架构，产品或服务成本的控制也是商业模式重要一环。7、收入来源，主流的收入源有7-8种，但主要还是已产品销售（服务费用）为主。根据以上7点，可以延伸出创新点：重要伙伴和客户细分，这两点就是如何做到跨界打劫和模式垄断。 |
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