|
本人85年的，07年大专毕业后辗转做过操作工、二手房销售、工厂狗等工作，由于天生一颗不安分的心，不想干死活，于是08年汶川大地震后找了一份销售的工作。那是一家专门代理西门子工业自动化产品的公司，在国内属于比较大的代理商。
从没有干过自动化销售的我，入职后做了很多现在看来很傻逼的事，主要原因是自己太要面子，太想证明自己，太想出人头地。。。当初为了装深沉，给人不善言辞的印象，连我的直接领导都对我有意见，后来慢慢的 也算有了些业绩，而且逐渐干的不错，但是由于这个品牌的特点，大品牌，客户只需要你告诉他货期、价格、付款方式、回扣就行了，所以也没有学到真正的销售方法，倒是跟着流氓的领导学会了洗澡唱歌等江湖事情。
在这家西门子的代理商干了一年，正好遇到美国次贷危机，公司裁员，我就被裁了。其实我当时的业绩还算不错，公司里有几个比我差很多的都没有被裁员，主要原因是那几个都是老板的关系进去的，我们这种没有关系的，直接领导又不是很待见的自然就被裁掉了。其实领导裁你还是你自己的主要原因，可悲的是我被裁掉以后不仅没有反思自己的不足，相反因为后来业绩做的还不错，就自认为自己很牛逼。
很快我又进了一家很小的电气产品代理商的公司，这家公司小到只有我一个销售、一个商务、一个老板的亲戚打杂的，这家公司的老板对我很信任，报销单都不用填，每次报销直接抓一把发票给那个打杂的亲戚就能给我现金。在这家公司又干了大几个月，也开发了几家客户，老板对我还是很器重，我自己也定下心了决定好好干。老板对我的映像好是因为我做业务比较有侵略性，敢跑，敢干，但是他没有看到我缺点，那就是激情有余而精细不足，冲劲有余而韧劲不足。这是我后来多年后才总结的缺点，我可悲的就是没有过早的认识到自己的缺点。
就在这家小公司干的热火朝天的时候，我突然接到一个北京的公司的电话，他们招销售，待遇比这个小公司高一倍，无耻的是我毫不犹豫的就想去这家北京的公司，把这个小公司 老板对我的信任和知遇之恩扔进了太平洋。于是我对这家小公司的老板提出离职，让人可敬的是这家公司的小老板非常支持我到大的公司发展，虽然舍得不得我走，最后提出提出让我找一个我跟我差不多的人来接替我，然后我再离职，很快我找了一个我的大学同学过去了，这个兄弟干业务也是一把好手。小公司的老板很高兴，我也如愿的进入北京的这家大公司。
北京这家公司在中国自动化行业还是算得上的名气的，当时提出的口号就是抢西门子的客户，正是由于我干过西门子产品的销售的 才让他们看上我的，进入这家公司后感觉一切都很棒，好的领导、好的待遇、一帮志同道合的同事。我也正是在这家公司学到了真正的做业务的精髓的东西，但是可悲的是我还是没有认知到自己的不足，没有反思过自己的缺点。由于我还是那种敢打敢拼的性格，加上也确实比较勤奋，所以很快业绩也就做的还说的过去，但绝不不是出类拔萃的那种，因为我的缺点决定了我在当时没法做到出类拔萃。在这家北京的公司我呆了2年，由于公司高层的变动，我又离职了，这次离职还让我的领导非常难过，但是可笑的是我居然更加沾沾自喜起来了，觉得自己非常牛逼了，能够让领导如此的挽留我，，，，，也正是这些原因导致我没有认证的反思过自己的不足，因为总是被短暂的成绩冲昏头脑，这种性格导致后来创业时的出现困境的必然性。
离开北京这家公司我又分别进了上海和深圳的两家自动化公司，当然待遇又翻了一倍，而且让我信心爆棚的是到这两家公司面试的顺利，和人家给予我的待遇，我觉得自己是一个天才销售了，觉得自己无所不能了，看到以前的同事觉得自己可以做他们领导了，其实我还差的很远，很远！这就是我傻逼的地方！这两个公司分别干了都不到一年，上海这一家是因为产品的原因我离职的，这个没有什么问题，但是深圳这一家我一直觉得很对不住我的领导，因为在这家公司时我已经偷偷的在外面和以前北京那家公司我当时的直系领导姑且叫A君吧，合伙在外面注册一家公司，这就是我创业的开始。
所以在深圳这家公司时已经把自己大部分精力花在了自己的公司上，A君当时还是在北京的公司上班，注册法人是用他一个亲戚的名字，实际上都是我在打理。我就一边上着班一边搞着自己的公司，这期间做了很多不是人的事情，我写过假的的工作日志、编过工作总结，，，，深圳这家公司直系领导、渠道商都对我非常器重，但是我却没有把精力花在上面，于是在我第一个孩子出生的时候，也就是2015年的10月份，我彻底的出来搞自己的公司了，这个时候A君亦然还在上班。
2015年10月份以后，我就全身心的投入了自己的公司，没有员工，我一个人全干了，只是在外面找了一个代账会计，也没有办公地点，货物都是放我家里。由于几年的积累，我的很多客户都很帮忙，所以业务做的还不错，但是也就是更上班差不多，比上班稍微好一点，A君对我很信任，公司的银行CA卡都在我手里，当然我对A君也非常忠诚，正是由于这种忠诚，也成了我性各里的一个缺陷，我不是说忠诚不好，而是我这种忠诚已经变成了完全的执行，而没有自己的独立思考，在计划策略上完全的偷懒，只要A君想好的，我执行就是了，从不去管是否合理、对我本人是否有伤害等。在这段时间里的得罪了很多人，包括我以前的同事、代理商，因为我们要抢客户，A君出主意，唱白脸，我唱红脸，通俗的讲就是马仔。
从2015年10月份到2017年年初，我们公司每年挣的钱有很大一部分是应收款，钱要不回来，正是在这个时候我开始反思自己的问题，我总结了自己的几大缺点：
1、过于自信，觉得自己在市场营销这个事情上已经和牛逼了，其实差的还很远；
2、做事不够精细、做事缺乏持久力，东一榔头西一棒，没有自己的主营方向，分散了精力；
3、过于依赖A君，缺乏自己的独立思考；
4、自己会偷懒，当有一个订单时我自己会懈怠，觉得可以放松一下了，殊不知我的这点成绩狗屁都算不上；
5、缺乏长久性的战略，今天挣钱今天花，没有长远的规划，没有对公司长久发展的计划；
6、人云亦云，因此我差点失去了一个很好的发展机会（好在我现在幡然醒悟）；
7、对公司的事情管理的一塌糊涂，虽然是个只有我一个人的小公司，但是还是有很多杂事的，而我从来没有系统的管理起来，甚至都不知道某个客户还欠我多少钱，我想创业者如我这样的也算是极品了，那种垃圾的极品！
8、对家人的不负责，2015年我的第一个孩子出生时没有因此有更大的变化，没有为老婆孩子的将来认证思考过。
在总结了以上八大问题以后，我痛定思痛的下决心要重新开始！2017年正月初三我就从老家回到了城市，找A君谈，然后和A君分家，当时公司账上也没有钱，应收账款大概有个20万，这个钱是可以在17年内拿到的，我就把这些钱分给A君，其实A君也是这样想的，他到此还在北京那家公司上班，而我得到了公司这块牌子，和所有的债务。这个分家当然我是肯定亏的，但是我想的是这些困难 可以克服，只要公司这块牌子还在 我就有翻身的机会。和A君分家后我们还是很好的朋友，他给我的建议当时很是刺激到了我，他说我不适合创业，原因两点：1、我性格不好，属于比较冲，比较拽的那种；（其实他不知道，因为我和他配合时我是一个马仔的角色，脏活当然都是我干，脏活当然都是我说）2、我智商不足以创业（这一点我也只能笑笑了）。即使他这么说我，我亦然还是很尊重他，因为我觉得他是真把我当朋友才会这么说的，否则恭维你几句且不是更简便。
分家后我就开始决心做一个产品，靠一个产品做起来，这是我想到了做农业自动化的产品。于是我通过中信银行贷了8万元款，这又是我错误的开始。
农业自动化在目前国内还没有普及，前期需要推广，需要投入，这些正是我们这种没有资金的创业者的软肋，因为我们这种公司不能有人给你融资的。于是乎，这8万块钱，3个月烧没了。最后产品没做出来，市场没有做起了，钱先没了。这个时候我开始慌了，毕竟长这么大没有贷过款。某一天我坐在自己租的 小车库里思索的时候，突然看到墙上写字板上写着某一个公司的产品，并且还打了各圈，那是我在2016年夏天时接触到的一个产品，这个产品是应用于各种工业设备采集数据用的一个模块，我在此姑且把这个公司叫做F公司，把这个产品叫做X产品。
2016年夏天F公司的领导找到我想让我代理他们公司的产品X，当时我跟A君商量，A君本人不看好这个产品，所以就让我不要把精力花在上面。于是乎我也就没有过多的关注这个产品，但我知道F公司对渠道商非常支持，而且X产品的利润也非常可观，缺点就是还是有些功能不稳定。所以我当时就想先推推X产品，毕竟这个产品利润高，可以用卖X产品的钱来投入到我做的这个农业自动化上面，当时就是这么想的。因为那个8万元贷款已经下去了，我不想半途而废。
于是我开始认真的接触F公司的人员，整理适合X产品的客户。就在这时我了解到F公司现在发展的很好，他们的X产品也卖的很好，利润也很好。再深入了解后发现，F公司现在不仅硬件做的很好，而且软件平台也做的非常好，在市场上非常有竞争力。于是我做出了一个至今看来非常正确的决定，那就是暂停我的那个农业自动化的东西，全身心的投入到做X产品的事情上。因为农业自动化的产品需要烧钱，可不是我那8万块钱能做出来的，而且现在老婆又怀了二胎（当然是计划外的），我得为家人负责。X产品能够为我带来利润，而且短期内X产品在市场上还是非常有竞争力的。
从2017年7月份开始，我全身心的投入到做X产品的事业中来，经常反省自己的8条缺点，认真的做市场工作，到现在2018年1月份，我已经积累了几家比较不错的大客户，而且现在F公司对我的支持也非常大，虽然我只有一个人，虽然我没有办公场所，虽然我亦然开着几万块钱的车。。。。。但是F公司依然把2018年唯一的一个区域代理商的牌照给了我！
现在我的事业正在慢慢变好，虽然我现在很穷，穷到只租了一个400元一个月的地下车库当办公室，穷到信用卡要分期，穷到每天中午吃两个粽子当午餐，穷到老婆一年只买一件衣服，穷到现在只抽5块钱的白沙。。。。。。但是我相信，2018年会是我起死回生之年！
建议跟我一样的创业的兄弟们，多反思，多总结，不要被小成绩迷糊了；做事情要专一，要有韧劲，要相信“王侯将相宁有种乎！”
|
