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在消费升级的时代背景下，马云提出新零售；刘强东提出第四次消费革命；丁磊提出新消费；而我们伟大的党则在更高的层次上提出我国已经进入新时代；这些都意味着现代消费市场已经发生了巨大的改变，各种市场力量都在努力的通过自己的改变试图适应这样“看不见”的改变。 在这样一个特别的时期，在企业方面，企业依托互联网、通过运用大数据、人工智能等先进的技术手段，对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造，进而重塑业态结构与生态圈，并对线上服务、线下体验以及现代物流进行深度融合的零售新模式。而在消费者方面，消费者开始全面地更新自己的生活，追求内在的品质和品味，从而取悦自己；并且个性化、差异化、一定程度的去品牌化，且社交媒体化，朋友推荐的影响甚至超过广告与极力避免或降低选择的成本的表现都从侧面表现出当今消费群体的变化。面对这样的变化，虽说政府与巨头都在思考如何完善制度政策和商业模式以满足日益变化的市场环境。而对于我们普通的小微企业或正准备创业的来说，保持不断的信息获取以适应不断变化的市场环境是不变的法则。 在面对如此纷繁复杂的市场环境，在都市生活中众多的职场人士都希望获得优质、安全、绿色的产品服务以满足自身不断提升的生活品质的需求。面对这样的优质需求一些致力于将自己家乡的特色农产品和人们提升的需求联系起来的创业者，在最开始的时候因为经验的不足，总会面临产品滞销的问题，甚至不知如何开始？对此小编将自己的学习成果做了总结，供广大创业者参考，若是资深人士不吝赐教。 首先，我们需要明确几个问题： 1、最基本的，我们要卖的产品是什么？产品的物流渠道是否通畅？ 2、面对网上如此之多的电商平台，我们该如何选取？ 3、在做农产品电商时，我们该选择什么产品？该注意哪些问题？ 4、面对激烈的竞争环境，如何建立我们特色农产品的品牌化运营？ 5、在最开始的时候我们成本预算如何？农产品的运营计划应该是什么样的？ 接下来，我们详述以上五个问题。 第一，我们要卖的产品是什么？产品的物流渠道是否通畅？对于创业者来说，最忌讳的就是自己什么都想卖，但到最后什么都卖的不好，这主要是创业者对于产品的市场定位不够清晰，认为广撒网，总会捕到一两条大鱼，到时候靠大鱼带动小鱼变大鱼就行，但是却忽略了自身产品定位不清晰加上过多的产品类型将分散我们的运营精力，使得我们任何一个产品都卖得不理想。其次，我们所在的经营地点，产品的物流系统是否快捷、流畅，因为大多数农特产品都生产长在偏远的山区，交通并不发达（当然，随着国家的不断建设，现今的中国的大多数偏远的山区交通已经不是问题，但并不排除特殊情况的出现。）只有物流系统通常才能保证自己的产品能够源源不断送至消费者手中，保证产品的连贯性。（有些啰嗦，但是不能不回答的问题。） 第二，面对网上如此之多的电商平台，我们该如何选取？在中国境内，主流的电商平台就那么几个——京东、淘宝、天猫。各有所长，下面我们一一赘述： 京东： 我们可以看到，京东特别设立了一个类目放置地方特产。 并且我们可以看到，在上面那些筛选项都是门槛和条件，消费者可以选择对口的产品。 天猫： 天猫并没有直接作出分类，只因为卖的东西很多，所以分类出现在二级分类。 分类一般，但由于种类繁多，所以竞争较大。 淘宝： 淘宝直接是需要自己搜索的那种， 总结一下，京东的注册门槛不低，具体准则可以看这里招商资质标准细则，企业，执照，证书等等比较复杂。 天猫跟京东一样，同样不低，可以看这里淘宝网——服务中心——常见问题，之所以天猫比京东门槛高，是因为京东现在很欢迎第三方的加入。 至于淘宝，完全可以接受C2C，资质条件也是最低的。市场潜质和流量，你看过双十一就该懂了。至于竞争因为京东特别划分了一个地方特产分类，跟一般的零食，食品和海外的分开了，于是乎竞争力相对就弱一些。而天猫淘宝都混杂在一起，特别是淘宝，如果不是直接搜产品名，店铺名或品牌名很难混出头。以上不同平台的区别已经给出，那么该选什么平台呢？ 一句话，没钱选淘宝，有点钱有资质选京东，如果很有钱有资质选天猫，如果不差钱，全部全上。 第三，在做农产品电商时，我们该选择什么产品？该注意哪些问题？在做农产品电商时，我们可以从平台的分类出发，查看产品的销售情况。在运营的过程中，特色的农产品没有前期大量的曝光，一般情况下不可能立即获得消费者的青睐，而应当将其作为引流产品以更好地推动其他产品的销售。当产品在平台上售卖时需做出特色，文案、图片、产地、味道等，否则很难吸引客户。 如果你想将你的产品做大做好，包装是一定的，不要问为什么，也不要说酒什么香不怕巷子深这种主观的话，这都什么时代了，信息交流如此之快，哪里还是那个信息闭塞的时代。要做品牌，就必须注册商标，产品的logo、外包装这些都是必须的。产品在平台上的展示详情页还必须包含你所卖特色农产品的自身文化和特色。还有，必须将证书加上，食品行业对这个有要求。 第四，面对激烈的竞争环境，如何建立我们特色农产品的品牌化运营？如果要走品牌化道路，不是专业人员根本搞不定，这个活最好交给专业的品牌策划公司来做，不能为了省钱像一般自产自销的放一两张产品图酒搞定。 首先，产品需要一个有特点的名字，并且logo、包装都很重要，人出门都是要打扮的，一个道理。 其次，不要为了省钱，而将客户的额物流体验降低，既然准备做特色农产品电商，一般物流都是有保证的，如果省了这笔钱，你产品再好，心急的客户会去其他家的。 之后，产品的品牌包装不是内行别逞能，这是个很严肃的问题，产品的包装、logo、店铺装修、详情页等等交给专业的人来做。 再然后，做完以上几点，基本可以开店。如果是在京东上做，在家躺着接单，偶尔做做促销就好。需要注意的一点，任何一个品牌的诞生都是一个过程，前期的亏钱并不算什么，所需要看的是长远利益。如果是在天猫上做，需要一个运营团队，不然，那么大的竞争搞不定的。如果在淘宝上做，那就发挥强大的社交功能。 最后，一切的核心是产品，但也不可小觑品牌口碑的力量！ 第五，在最开始的时候我们成本预算如何？对于在京东上，除去注册企业、证书、平台费，还需要计算包装材料、设计、拍照等费用，如果一个人做，或者一家人几个朋友不算人工成本，一年预算20万左右。 对于在天猫上，同上面的大概需要50万以上一年，有可能还不止， 对于在淘宝上，预算一年10万左右，产品的包装一定不能省！这个是必须的。 以上是小编日常积累的一些，面对这个市场变幻莫测的时代，唯一不变的就是变化本身，不断打磨自己特色农产品的核心竞争力适应不断变化的市场才是王道。 |
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