每天在海边健身,海平面就像个漫射的大镜子,会反射2倍的紫外线,很快就晒的乌黑油亮。
经常有读者过来见我,这个形象不好意思示人,只能躲进健身房锻炼。
健身房就是个小社会,形形色色的人,各有各的目的。
有的是来健身,有的是来结交人脉,有的卖保险、做直销,还有的是希望邂逅......
虽然健身房不再是大款的专属,来健身还属于吃饱撑的,挣脱了温饱线之后的中产阶级才有这个闲情雅致,人员层次还不错。
很多做业务的混迹于此,一年才3000块钱的基础费用,拉来2单业务就够费用了,搞好关系,就不止几单了。
珠宝城有个女孩,专门混高端瑜伽馆,越贵,圈子越高端。
平常练瑜伽,没事的时候组个太太团,今天马尔代夫日光浴,明天打飞的去巴黎购物。
游玩是增进感情最好的方式,人都厌倦陈旧,都渴望新环境、新朋友,能带来耳目一新的新鲜感。
旅游就是从自己待腻了的地方到另一个别人待腻的地方嘛。
一块出去吃饭,她抢着买单,对每个人都是付出状态。大家都是聪明人,谁做过什么,都会记在心里。
高端人群都有经济实力维护人情往来,不愿欠谁人情。小姑娘不会吃亏,还成了圈子里值得信赖的人,最终都成了她店里的常客。
不要小看这些太太的消费能力,10来万的玉镯眼都不眨。买这些东西,大家还倾向于熟人关系,心里踏实。
这就是现实版的淘宝客,吸引粉丝,线下互动解决信任,然后再慢慢转化。
崂山村里拆迁,一个小院就1000多万拆迁款,她没事就组织村里大妈打麻将。
大妈们都六七十岁了,这么多钱不花干嘛?看到她戴的玉漂亮,就想要,她则整天换不同的珠宝戴。
这就是现实版的淘宝直播,你看我戴的项链漂亮吗?我店里有 ;你看我戴的玉坠漂亮吗?我店里有......
心中匮乏,才会囤积。有钱花不完的大妈,就是买,买,买......
我在她店里见过一个老太太,典型的暴发户,提着香奈儿包,掏出苹果6还得让别人帮他打开微信。
进店就说:莉啊,别给你大姨我省钱,啥贵拿啥,10万8万的就不叫钱…… 她店里一半的营业额来自她的人脉关系,自戴、家人、朋友、送礼,基本上都是在她家拿货。她的店哪怕开到居民楼里,都会门庭若市。
这姑娘就是懂付出,大家都觉得欠她,想办法也得支持她一下。
看起来这么简单的人脉拓展策略,一般人迈不出这一步,这需要自身的格局,和视野的高度。
也许,别人也这样征服过她,深有体会之后,她才会活学活用。
中国最高端的圈子是泰山会,里面都是像柳传志、史玉柱等顶尖的企业家,而泰山会最经典的案例就是“拯救史玉柱”凸显了人脉圈子对一个人,乃至一个企业的重要意义。
多个朋友多条路,这句老话是有智慧的,想获得人生跳台,就要站在巨人的肩膀上,你也成了巨人。
这需要拓展人脉,读EMBA其实学不到什么,只是结识了一帮企业老总,高端旅行也不是为了风景,是结识一帮现实中结识不到的朋友; 巨人拉你一把,就会省去多年的奋斗。
我经常跟大学生讲,大学4年,你的目的不只是文化课,跟同学搞好关系,铺设一张人脉关系网,对以后的人生路,有着非常重要的意义。
我有位朋友经常说,他和亲哥的关系,还没和我的关系好。
我说,你不用担心我跟你挣家产,你爸妈10几套房产怎么分配、家里的资产谁能继承多少,你哥哥和你其实是竞争关系,我和你就不牵扯利益关系。
人的一生,上学、当兵,这两个阶段不牵扯利益,都是纯洁的感情,是培养人脉关系最好的温床。
当我们踏进社会,都带着面具、都抱着某种利益目的去交友,我们很难看透一个人。
再者,时间成本是最贵的,已经没有时间去验证一个人。
大学4年,有足够的时间去验证一个人,也有足够的时间去培养感情。
同学都来自全国各地,相当于毕业后全国各地都有你的熟人。毕竟,高学历的人更有前途,以后也许会从商、从政,这都是难得的人脉资源。
这不只是抢着买单,哪怕抢着打热水、抢着搞卫生,大家都会记住你的。
小时候家长教育我们不要吃亏,长大后,这个社会教育我们要勇于付出,一个乐于付出的人,都会被别人记住,谁也拒绝不了你。
我们看很多企业家、明星、政客,他们人生的转折点很多来自于同学。
当你同学成为了市长、省长,他凭什么会拉你一把?而不是别人?
这是需要深思的问题。
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