|
本篇要义 “捭阖”即开合。在思维上，捭是分析，阖是综合；在人事上，捭是分化，阖是拉拢；在处事上，捭是放开，阖是收缩；在言谈中，捭是言，阖是默。所以，捭阖即辩证施说，进退取舍，纵横自如。这是鬼谷子游说理论的基本思想。在说服过程中，顺、逆、亲、疏、攻、守、破、立，千姿百态，变幻无穷，要因人因事因时，施以奇正、阴阳、刚柔、张弛、言默、动静、终始等不同方法，进行分解组合，分化拉拢，达到说服目的。 捭阖术具体包括以下几个方面： ①刚柔。在游说活动中，急为刚，缓为柔；逆为刚，顺为柔。刚，逼其收敛；柔，诱其软化。刚，义正言辞，辞锋灼灼，有震慑力；柔，情切切，意绵绵，细雨沉吟，有浸润力。鬼谷子主张以柔克刚。 ②圆方。即游说活动中的灵活性和原则性。智圆行方，语圆事方，外圆内方。圆为变例，方为成例。圆是思维成熟，语言圆润，善于变通，目的是为了更好地达到游说目的。鬼谷子主张转圆求方。 ③言默。即游说中的语言因素和非语言因素。有意沉默少语，是传递思想信息的有效方式，说服别人的辅助手段，征服人心的有力武器。鬼谷子主张言默合宜。默，就是让人多说，自己少说。 ④开闭。即游说活动中心理上的开放和闭锁。打开心扉，说话直率，是开；紧闭心扉，话有保留，有心机，是闭。接受对方观点为开，拒受对方看法为闭。使对方亮开思想为开，抑止对方相反观点为闭。鬼谷子主张开闭有节。 ⑤张弛。即游说活动中的急与缓。有时宜激烈交锋，有时宜从容不迫；有时宜攻势凌厉，有时宜步步试探。鬼谷子主张张驰适度，在说服受阻时，可以退求进，以缓应急。 智慧评析 1.观阴阳之开阖，知存亡之门户。 在鬼谷子看来，圣人之所以为圣人，最根本的就是要“守司其门户”。即顺应时代发展的潮流，遵循天下兴亡之道。 “兴亡之道”，一是历史的大势，二是领袖的贤愚，三是民心的相背，这三点直接决定着战争以及一切事业的成败。在现代，其他领域也遵循兴亡之道。 圣人通过观察阴阳两类现象的变化来对事物做出判断，并进一步了解事物生存和灭亡的途径。计算和预测事物的发展过程，通晓人们思想变化的规律，揭示事物变化的征兆，从而把握事物发展变化的关键，顺势而为，就能克敌制胜。
|
|
|
