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纪元控股张铭博士奉告创业者融资：找融资时先找创业导师幕僚。 纪元控股创业导师张铭博士告诉……创业者找钱、找人、找方向，作为创业的三大使命决定了公司生死。在近日一次幕僚交流中，张铭博士分享了作为创业者融资的要领。张博认为，不仅仅公司在接受投资时接受尽调，创始人应该对投资人做尽调，在融资时要考虑投人的能力与真假，以免上当受骗，以下是对张铭博士分享内容的提要与解读。 1， 资本来源决定了资本特性，是人民币还是美元，是国有资本还是市场化资本，管理合伙人是什么背景，钱的来源决定了项目如何拿钱，最终对项目产生不一样的投资效果。一般来说，人民币基金相对美元基金退出周期更短，产业资本相对风险资本更具行业优势，知名投资人资本比一般资本更具背书效应，国有资本相对市场化资本更谨慎。 2， 在寻找投资时还需要对资本募集的基金做尽调，了解本期基金是几年周期，是否临近退出，不同行业的时间周期决定了项目成长期长短，许多创业者为了拿到更多钱而选择时间周期更短的基金，甚至签对赌，不仅不利于项目成长，对于资本而言也是负担。基金的退出对于项目和资本同样重要，投资人虽然相当于企业的合伙人，基金退出时资本会考虑更快变现，对于成长慢、需要长发展的B2B和企业服务公司会是毁灭打击，好的项目也有可能因为资金断链而发生危险。 3， 同样，关注基金规模多大，投资比例是多少也很重要，一般来说，募集资金的大小体现资本实力，基金规模可以帮助创业者判断资本实力，同时基金的规模也决定了资本能给多少资金支持。在寻求资本投资时，创业也需要与资本把投资比例谈清楚，如何打钱、打多少钱，在市场不明确时，账上的钱决定了公司生命周期，在与资本签订投资意向后要更加明确钱实际到账情况与时间点。 4， 相比单纯找钱，寻找资源赋能也是投资方重要支持，例如产业资本能带来大量行业资源，帮助企业更快建立业务体系，也有资本能帮助投资标的快速获取客户，促进旗下项目相互合作。因此在解决了前三个问题后，在寻找投资时，还要询问、查明资本的资源情况，一个人脉广的资本比给钱多的资本更具吸引力。 5， 早期以确定行业优势为目的。行业初期一般是蓝冰或蓝海市场，此时能占据规模效应非常重要，业务市场需要速度同样在资本选择上也要速度，早期项目最好选择是小步快跑，先把钱拿到，以拿钱为目的而不以拿大钱为目的，B2B行业正在层级分化，大部分领域龙头企业已基本跑出身位，同样的成长速度还将发生在细分领域，今天不拿钱可能就拿不到钱了。 6， 不要过度纠结估值，只要将业务量做好，后续融资时可以获得更好估值。与资本杀价不要过度纠结，成长期项目融资金额正在上涨，只要能拿到目标金额，放宽股份额会更有利于公司做事，融资目的是完成公司战略目标，在战略目标需要成本投入时，足额的资本更为重要。 7， 此时公司已经进入业务成熟期，已经开始赚钱，可能还没有赚大钱，但情况已经好很多，要优先考虑团队股份不被过分稀释，一方面巩固管理团队决策地位，另一方面也是稳定团队，团结重要的优秀人才。此时反而不要在意金额大小，在金额选择上可以考虑弹性控制，为之后登陆资本市场或融更多钱预留可能性。 根据纪元控股金融幕僚及融资云报告显示，纪元控股投资互联网金融行业总融资由2016年17美金亿元增加到19美金亿元，但获投项目类型与数量下降更多。业成长期项目获投可能性会更高，就纪元投资发展而言，早期项目资本出手兴趣已经不浓，成熟项目也进入收割期，成长期项目仍在做投资关注。对于早期纪元控股投资和企业融资服务项目而言，遵循纪元Jkw孵化器优先，跑出市场嵌位更重要；而已经进入成长期的项目则需要找到好纪元资本比融资更多钱重要。 纪元控股创业导师张铭博士再告诫创业者。 1、创始人或创始团队必须走入市场。 初创企业开始都是基于创始人的创意和愿景形成的，严重缺乏各种现实事物的支持，而创始人要把虚无缥缈的设想和假设变为现实，必须走出办公室，进入到潜在客户的工作和生活之中去，你必须了解那些是他们真正需要的，做到什么程度他们才能接受，做到什么地步他们才能趋之若鹜。 事实永远存在于现实的未来客户之间，而不是自己的脑海和办公室，不要臆测是第一原创。 创世人必须掌握第一手经验和资料，否则不要为自己的idea去创业。论证它是第一步。 2、迭代和高效验证 所有的产品不可能一开始就能达到预期的功能，所以产品开发的迭代过程和高效验证特别关键，如果开发过程中工程师对客户反馈充耳不闻，视若无睹，那么再好的技术都没有价值，围绕客户的验证，高效而敏捷的开发是第二原则。 3、失败是永远的 初创企业的每一次验证实际都是一次纠错，所以初创企业所有的目标都是探索而不是结论，你所要做的就是在不断的错误中找到唯一正确的路，所以不要纠结于失败，而要庆幸你又找到了一条检验的方法。 4、所有的创业都要有自己的商业模式 单纯的产品是构不成企业的，商业模式必须经过测试与验证，许多技术创业失败的最主要原因之一就是商业模式没有经过测试和设计。 初创企业不但要测试自己产品，还要测试自己的商业模式。 5、市场决定一切 所有企业的的市场无非这么几种情况：像现有市场导入新产品或像新市场导入新产品。 而大多数创业，特别是我们国家的创业大都属于前一种，而前一种进入市场的方式无非这么几种： a、以低成本进入细分市场； b、以利基产品重新细分市场； c、克隆其它国家成功的商业类型。 但是对于后一种新产品进入新市场则以上完全不适用，这些企业家要不断的探索和验证市场。 6、不要用成熟企业来验证自己 初创企业只有一个指标，就是基于事实做出反映，而不是用成熟企业的模板去套自己。事实是什么？ a、客户和产品是否经过反复迭代验证 b、产品的最小特征是否客户有共鸣或愿意付费 c、客户画像是否清晰：价值需求、细分、渠道、、互动等是否链条贯通。 d、付费验证是否真实，是否有扩散性。 7、速度是制胜的关键 快速决策、快速验证、快速纠正、快速扩展，所有的动作只有一个字快。快过所有已知的和未知的竞争对手。在这种快之中要清醒的知道，那些决策是可逆的，就是说，错了有纠错的机会，那些决策是不可逆的，一旦错了就企业就会死去。这个界限必须时刻牢记。 8、激情、热情、 如果一个初创企业团队没有目标，没有激情，仅仅是大家谋一份职业，打一份工，那么它成立之人就是死亡之时。打造团队的激情和热情是创世人必须做到的，不然就不要去创业。 9、钱 资金是创业的根本，所谓兵马未动粮草先行，所有企业的成功都是资金利用的成功。所以准备好钱，更高效益的去花钱是初创企业的重中之重、 不该花的钱一分也不应该花，该花的钱一分也不能吝啬、 该赚的钱一分也不能放弃。 企业说到根本都是围绕着钱来运行的，初创企业的唯一目的就是找到一条可复制的，具有重复性、被动型收入的路径，而不是一次性收入。这是区别一个企业能走多远和多高的根本。 10、学习和探索 初创企业一定要是一个学习型组织，而且是一个分享学习型组织，如果企业没有这种分为和文化，那么这个企业出生的那天就已经定型了。永远不可能再生长。 学习分为： a、专业技术 b、市场和客户认知 c、体验认知 d、团队效率 e、知识边界突围 现代企业的发展壮大，说到底是员工和团队的提高和壮大。 11、流程的建立 初创企业的流程决定了企业的未来。 客户开发流程，产品开发流程、内部交流流程、决策纠错流程、执行监督流程。如果没有科学的流程，那么初创企业永远是个人治的企业，如果流程永远要靠监督来执行，那么企业只是个固话的激情，不会成为生命体进行生长。 流程是最终渗入和植入到每个企业员工的意识中的，这样才能不断的完善、生长与壮大。 这些原则是做一个发展性、未来性企业的根本。乌托派仍然在做的路上，相信我们会做的更好。
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