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我来分享一点互联网思维的模式和传统模式的分析吧。首先要建立起了互联网思维和营销的理论基础后，所谓全网营销的思路就是要把传统营销的一些手法充分利用所有的互联网涉及到的模式和资源发挥出去了。 如何做好网络营销及电子商务，首先要建立起互联网思维和网络营销的核心概念。 一、网络营销与传统营销 网络营销区别于传统营销的根本原因是网络本身的特性和消费者需求的个性化 4P组合理论：（传统营销） Product（产品） Price（价格） Promotion（促销） Place（分销渠道） 4C组合理论：（以顾客为中心） Consumer（顾客） Cost（成本） Convenience（方便） Communication（沟通） 商业的本质是利润，长期综合利润会随着客户的忠诚度的提升而稳定增加 二、网络营销内容： 1、网上市场调查 2、网络消费者行为分析 3、网络营销策略的制定 4、网络产品和服务策略 5、网络价格营销策略 6、网络渠道选择与直销 7、网络促销与网络广告 8、网络营销管理与控制 三、进行市场调查、分析 市场情况的调查分析 了解市场的容量，市场的潜力，用户群的大小、结构、分布、变化情况以及消费心理和消费习惯等，厂商的商业习惯、商业规范，用户对同类网站的要求、意见等等。 企业产品的调查分析 考察企业的哪种商品适合网络营销或是网站适宜销售什么样的商品。 竞争对手的调查分析 了解的信息包括同类网站的数量、规模、运营模式、服务对象、经营方式、服务手段、技术实力、网站风格、拥有的固定客户群，发展战略、前景规划等等。 企业内部的调查分析 必须进行企业内部的调查，充分听取各方面的意见，在综合分析的基础上再进行网站的规划设计。 四、影响网络消费者购买决策的因素 网络销售产品的特点： 产品性质、产品质量、产品样式、产品品牌、产品包装、目标市场、产品价格 网络销售的适用产品： 网络销售的价格： 网上购物的便捷性： 售前、售中、售后 网上购物的安全性： 五、网络营销的产品策略 网上销售产品的适应性 1.数字化产品 2.质量标准化产品 3.价格适中的产品 4.具有客户受让价值的产品 5.产品的品牌知名度 6.个性化产品 服务策略 1.售前服务 2.售中服务 3.售后服务 六、思维导图 1、留住顾客增加销售 2、提供有用信息刺激消费 3、简化销售渠道、减少管理费用 4、让顾客参与、提高客户的忠诚度 5、提高品牌知名度、获取更高利润 6、数据库营销 七、网络营销的渠道策略 网络直销策略 并不是每个企业都适合采用自己建立的网站进行直接销售的，一个企业在确定是否自建网站进行直接销售时必须认真考虑企业自身的市场优势和产品的品牌知名度。 网络间接分销策略 通过网络中间商进行网络间接销售对许多企业，特别是一些缺乏足够的市场优势和品牌知名度的中小型企业是一个较好的选择。
八、网络营销促销 形式： 网络广告、站点推广、销售促进、关系营销 实施： 确定网络促销对象 设计网络促销内容 决定网络促销组合内容 制定网络促销预算方案 衡量网络促销效果 加强网络促销过程的综合管理 九、网络营销常用的十种方法 （1）搜索引擎注册与排名 （2）交换链接 （3）病毒性营销 （4）网络广告 （5）信息发布 （6）许可Email营销 （7）邮件列表 （8）个性化营销 （9）会员制营销 （10）网上商店
十、推广网站的29种方法 (一) 搜索引擎策略 1. 添加网页标题（title） 2. 添加描述性META标签 3. 在网页粗体文字（一般为文章标题）中也填上你的关键词 4. 确保在你的正文第一段就出现关键词 5. 导航设计要易于搜索引擎搜索 6. 针对某些特别重要的关键词，专门做几个页面 7. 向搜索引擎提交网页 8. 调整重要内容页面以提高排名 9. 将网站提交到主要的检索目录 10. 将网站登录到行业站点和专业目录中 11. 请求互换链接 12. 发表免费文章，附带站点签名 (二) 传统营销策略 13、将你的网址印在信纸、名片、宣传册、印刷品上 14、使用传统媒体广告 15、提供免费服务 16、发布新闻 (三) Email策略 17、在你发出的邮件中创建一个“签名”，让潜在客户与你联系 18、建立邮件列表，经常向用户发送新闻邮件（电子通讯/杂志） 19、向邮件列表用户（客户和访问者）发布产品信息，如优惠券、新产品及其它促销信息 20、租用目标客户邮件列表 (四) 混合策略 21、在邮件列表和新闻组中进行促销 22、运用竞赛 23、让用户将网站加入收藏 24、与互补性的网站交换广告 25、创建病毒营销方式 (五) 付费广告策略 26、在E-Mail新闻邮件中购买短小的文本广告 27、实施会员制营销（Affiliate Program） 28、搜索引擎竞价排名 29、将商品提交到比较购物网站和拍卖网 |
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