 这个是我开始分享淘宝经验以来，被问得最多的一个问题。 理解淘宝店怎么做，首先是不要认为淘宝是一个『商场』，而是一个『超市』。 这两个理解逻辑有什么不一样呢？商场你是去租个铺子开店。而超市是你给超市供货，超市帮你卖。两个逻辑是很不一样的。 首先，在超市的逻辑下，你要经营好，应该更考虑超市需要什么，而不是你有什么产品想卖？你想啊，我们如果在社区的超市卖挖掘机，你觉得卖得好吗？超市根本没有摆这个产品的货架。你的产品再好也没用。 做淘宝也是如此，首先要研究淘宝里面哪类商品做得并不足够好。然后提供更好的商品，这样才有机会胜出。而不是我有什么商品，就一定去卖什么商品，完全可能淘宝上连这个『摆这个商品的货架』都没有，或者是摆了，这个货架前也没人来。  其次，超市里的产品，基本上人流量不需要自己去获得，基本上是超市自带人流量。你要做的并非吸引流量。而是要做当客户走到这条道上的时候，客户拿起你家的产品看，而不是拿起别家的产品看。 做淘宝也是一样，你要做的，不是吸引淘宝外的人来你的店里购买。而是吸引淘宝里面的人，而且是淘宝里搜索你的产品关键词的那小部分人。  第三，做好超市的商家，普遍是拿一款最优秀的产品和超市合作。因为超市的位置寸土寸金。即便你有好几个产品上架了，如果一个月下来其它产品销售业绩不好，超市也会把这些产品下架。把位置留给销售业绩最好的商家。 所以，做淘宝做得好，首先要有单品思维，向客户提供最好的单品。而不是一下子跟淘宝合作几十款产品。虽然淘宝没有上架费，但是你一下子上这么多的产品，你可能就忽视了那款最重要的商品了。你上架后，卖得越好，淘宝就会给你更好的位置。 第四，超市会把最好的位置留给卖得最好的商家。让他们有足够的人流量。你绝对看不到一个三流产品占据超市里的重要位置。 记住：在淘宝也是这样，最好的商品获得最大范围的曝光量！ 也就是：让你的产品成为全方位最闪亮的那个，就是你获得最大化流量的方法。  做淘宝，和线下开店不一样，但是和做超市的逻辑极度相似。超市的流量，不是你吸引来的，而是你配合超市，超市分配给你的。 所以，怎么获得淘宝店的流量呢？核心就是：了解淘宝具体怎么分配流量。 先说5种分配方法： 1、首先，这里面最重要的就是搜索流量。就是消费者在搜索框中搜索想要的产品词，然后出现一堆产品，他只会点击排名前面的产品。这点就如同超市的货架组一样了，比如『日化产品』、『食品』，大多数产品的流量都是通过摆对货架而获取的。对于淘宝，一个搜索词，就是一个货架，所以可以把淘宝理解成是一个上百万个货架的超市。比如『四件套』这个词，就是大量的四件套摆在一起的一个超长货架。  2、淘宝促销活动流量。这就如同超市经常会有的促销区域，挑选最适合这个时间点促销的产品，引爆该产品的销售。这个在淘宝上，就像是：天天特价、淘抢购、聚划算这样的活动。  3、广告。淘宝有各种广告产品，让你获得比别人更多的流量。这个类似于超市的好的货架位置，一般都会要求一笔高额上架费。你能出得起，就让你占据好位置。  以上3个流量渠道，淘宝和逻辑和超市如出一辄。下面两个就是淘宝独有的。 4、大数据推荐流量。因为我们在淘宝购物，都是凭借真实账号购买的，所以淘宝会有我们长期购买的数据。淘宝会给予每个用户一些匹配的独特的产品推荐。  5、达人推荐。2015年后，电商红人兴起。越来越多的个性红人，吸引了越来越多的消费者注意力。这些达人的推荐，成了商家的另一个流量获取阵地。  以上是淘宝绝大多数的流量渠道了。 经营好店铺流量，就是看淘宝这个超市具体是怎么分配的？一切围绕它的分配规则展开动作，让你的产品成为最符合这些规则的产品。你自己认为做得再好，结果不符合超市的规则，能给你安排好位子么？ 那么淘宝这么些渠道，是不是每种渠道都必须要做好呢？其实是不必的。每个商家都会有自己的擅长，以及每类产品适合的也会有所不一样。对于绝大多数商家，尤其是中小卖家，最需要掌握的是第一类方法，即：搜索流量。（这就如同在超市，在货架上的正常销售才是一个基础。） 淘宝未来还会不会创造其它更多的流量入口？这个几乎是必然的。随着互联网的不断发展，会有各种分配流量的方法。 在接下去几篇里，我会分别围绕上面每个流量渠道，来进行讲解每个渠道引流的核心是什么？只要你能够把握这些详细的规则，掌握流量就没有问题了。 |
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