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我记得我刚做外贸时候，走了很多弯路，现在总结一下，希望对大家有一点点帮助。 1）第一步熟悉自己的工厂或者公司。 知道工厂成立的时间，一个时间长的工厂，一般来说即便工厂之前没有做过外贸，但是工厂的产品肯定还是符合市场的，不然早倒闭了。 熟悉工厂的老板，有的是几个或者一个，一般来说，学历低的老板轻易不要选，不是歧视学历低的，因为一般做外贸的都是大学生居多，你和他是两个世界的人，他的思维理念是和你截然不同的。不信你就试试。 搞清楚工厂的交货期，你看看这个工厂的交货期是不是很快，主要跟同行去比，如果交货期太慢，即便你接了单，客户也会因为交货期死掉，不是客户死了，而是客户不会选择你，即便选了你一次，下次肯定跑路。 明白工厂的大小，搞清楚一天，一个月，一年的大概产量，因为这个跟谈恋爱结婚一样，大工厂找大客户，小工厂找小客户，凡是跨界的，一般都走不了长远。工厂短期内如果调整产量，成本很贵的，因为要加人，买机器啊，老板也不会同意的。 比如我们工厂是一个中型工厂，我谈了一个大客户，这个大客户要求非常多，什么无尘车间，什么货到付款，什么验货要全部检查，什么卫生间不干净，什么仓库的温度为什么不是恒温的等等下来简直累死我了，客户虽然下单了，但是可想而知，客户不满意，最后下了几单 不了了之。太小的客户，我们不愿意接，很多产品是有起订量的。所以要相信门当户对。 2）第二熟悉自己的产品 整个产品的生产流程得懂，你得知道这个产品是怎么做的，用哪些原材料，包装是如何的，这个谈客户的时候，都需要到 总不能光和客户谈价格吧，客户能把价格砍死。而且有的地方是可以节约成本的，再报价的时候心里是有底气的。 3）第三 学会用免费方法找客户 有的公司说我们不参加国外展会，因为贵啊，有的工厂说我们没有付费的B2B，或者只买一个基础的B2B，要知道网络推广的成本也很贵的，不是所有的工厂都能承受的。如何用免费的办法找目标客户，我已经分享了很多，大家可以看看 4）熟悉客户，分析客户，再谈客户？ 找到客户，分析客户，熟悉客户，然后谈客户，谈客户自然要拿下订单，怎么谈呢。用Email，电话，社交媒体，WhatsApp，wechat尽可能多的方式联系客户，要是你能出国 自然再好不过了。谈的过程只记住一条，自己不能做到的，坚决不答应客户。不然后患无穷。虽然谈判时有技巧的，可这些可以慢慢学。谈判最重要的是要让客户感觉到你是真诚的 专业的。所以为什么要熟悉工厂和产品和客户了。知己知彼百战不殆 5）至于什么控制外贸风险，怎么租船订舱，怎么做单据，怎么做信用证，只要细心点，不懂的多问问，走过一次货，就熟悉了。至于英语当然是越好越好，再会小语种，就更棒了。这些与熟悉客户，熟悉工厂，熟悉产品相比，都处于次要地位。之前有一个人跟我争论，你不会英文，怎么谈客户？我想告诉他的是，做外贸的都会英文，会英文的不一定会做外贸。 |
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