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有些人可能会认为，SOHO是一个很好的工作！为什么？因为时间自由，既可以照顾家庭，照顾孩子，还可以赚钱，而且觉得SOHO很轻松，可以随便到处玩！觉得外贸很赚钱，甚至看一些文章写的谁自己一个人又赚了多少多少万，又出单几十万美金，甚至上百万美金，看着这些就心惊肉跳了，心里不禁：哇塞！好厉害，这么赚钱的吗？我也想来试试！ 真有一种放弃所有，也要学习外贸，加入赚钱大军的感觉！而且不单单是一些已经在道上的人想跳出平台来做，甚至有些行外的人也想来做！ 真的有那么容易吗？其实只有真正做过的人才知道，当你一无所知，还是个外行人的时候做这个有多不容易？即使已经做了几年甚至十来年外贸的人，都知道现在这个时代，做哪一件事都挺不容易的！ 当然也是有人会做得很好的，但是人家积累了多久？人家手上有多少的资源？人家是舍弃了什么东西才能达到这样的一个高度？人家是从什么时候开始的，当时的大环境是怎样的？你都不清楚！你只是道听途说地听到别人赚钱了，你就想冲进来，以为也可以赚钱！ 还有一些所谓的线上的课程，人家写的那些短期内出单，或者是出大单的，不排除有真实的可能，当然也是有的。但是你怎么就知道这不是卖课人宣传课程的一种手段，营销的一种手法呢？真实性是否需要考究一下？ 10年前，网络没有这么发达！当时的大环境竞争没有这么激烈，参加广交会。都有好多老外，那些老外随便去看一家工厂，老板不会英语的，直接拿个计算机，就着画册上的型号随便一按金额，客户看上的就直接给钱了！ 现在的广交会还一样吗？能够现场下单的很少吧？要看厂的至少也要对比个两三家吧？ 因为疫情的原因，现在客户来访也变少了，很多都是通过线上找供应商，如果找到了阿里，那就不是一家两家三家的对比了，甚至上十家！ 你一个外行的SOHO或者是贸易公司，你拿什么来去跟这些有着成熟平台，有着多年经验的工厂相比？你的优势在哪里？ 如果你身边就有直接的非常成熟产品供应链，价格非常有竞争力，而且他们会无条件地配合你，支持你，还有人愿意带你，你自己的资金也充足！那么你可以尝试一下！ 除此之外，基本的英语交流要会，也要知道从哪里找客户，没有平台的情况下，你要怎么去找客户，客户从哪里来？ 就拿我自己来说，虽然我也有几年的外贸经历，在工厂呆过，也在贸易公司呆过！自己SOHO是因为没有人帮忙带孩子，迫不得已才做的。刚开始的时候，因为没有带走任何一个客户，走得也是很艰难的。后面通过一些社媒，一些平台坚持发布产品，才慢慢地有一些进展，手上跟的客户有些是两三个月，有些是半年，甚至一年以上才下单的。你会发现，其实时间都拉得很长，而我本身还是商务英语专业的，做过几年外贸相关的工作，对流程和产品都熟悉！而且供应商这一块也有人愿意配合我，才能够坚持下来！ 每天除了照顾孩子和家庭，我是家里起得最早的，早上五点多就起来。每天如此，大家在公司或者工厂上班的，可能还会有周六日，节假日。像我们这种，几乎是无休的，没有客户之前，你要花时间去找客户；客户没下单之前，他什么时候在线，有问题你就什么时候在线解答客户的各种疑问；客户要下单了，你没有公司，没有账户，你要想给谁的公司给谁的账户；客户有单了你要跑工厂，从下单到跟单到出货，每一步都要留心，都要跟进！都要花时间和精力！ 我的产品需要设计和修改等，这些除了我先生支持我，工厂也有配合的。所以说，所有的工作其实都不轻松，赚钱并不是一件容易的事情! 那些做得很好的，甚至一个人一年按亿销售额来算的。又是个什么情况呢？人家要么有家人帮忙照顾孩子，要么就是手上有着几个甚至十几个稳定下单的客户，而且是十几年前就已经开始积累的了！不但是超级自律，也是超级拼命的那种，这都是属于行业金字塔尖的人，是百分之二十里面的百分之二十了，是极少的！ 有人说：你讲了那么多，我都不想听！我只是想听一些中肯的建议，现在的情况已经够糟糕的了，我不想再这样，需要换一个环境，我就不相信我做外贸会比现在的情况更差！我的心思已经决定了要开始，我要听的是怎样开始，而不是不要开始！ 好吧，如果你非要开始！那么该怎么做呢？ 首先：你是没有基础的，你现在还在做着自己的本职工作，比如医生，老师或者其他！最好能找一个愿意带你的人，你跟在她身边学习！比如帮她做一些跟单的工作，慢慢地了解整个外贸的流程是怎样的！ 或者你可以辞掉当前的工作，进入一个有着完整贸易系统的公司或者工厂去锻炼，熟悉相关的流程和产品，等你有一定的基础了觉得可以了就开始！ 其次，你自己也可以去找一些资料来学习，如果你很有钱可以报某课！其实，网上很多各种学习资料，最直接的或者可以买书来先看，也可以去一些平台跟一些大佬的帖子来学习！边看边做笔记！ 最后，每天给自己规定的时间，列一些计划，做一些目标。定期回顾，看看自己的目标达到没有，有没有按照计划来去进行？ 趁着年轻，啥都试试也是好的！不去试一下怎么知道自己到底有多大潜力？试过了就算撞破了南墙也还是可以回头啊，因为年轻就是你最好的资本！ |
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