|
《商业模式》一书揭示了一个规律性的东西，时代不管怎么变化，但在商业的循环和残酷的竞争中一些规律是不变的，这就是商道。企业经营之道就是人的本性、事的逻辑、钱的规律。所以你要明白，真正要做大企业，一定是先解决了人的问题。人的本性是利己，满足物质条件，就能找到不错的员工，记住符合完美员工要求的，只有老板自己。事的逻辑，简单讲就是做事的计划、方法和总结，就是业务流程化，分配制度化，结构框架化。钱的规律，第一、它是交换的价值；第二、它是向高收益高回报、低成本低风险的地方流动；第三、钱永远在重新分配。 在未来的商业模式创新中，个性化的定制服务，将成为提升企业核心竞争力的重要选择，因为它体现的是以人为本的经营理念，而随着人工智能和VR技术的突破，最终将实现远程的场景化。 有句话叫做：“定位定天下，跨界跨未来。”未来是跨界的时代。创业者要学会跳出产品看产品，跳出公司看公司，跳出行业看行业。所谓的跨界，就是你做什么不是做什么，卖什么，不是卖什么的，赚什么不是赚什么的。所以商业模式设计关键在于底层设计，对企业来说，呈现出来的是你的产品和服务；而底层，才是你的结构和利润，这也是核心的资源和核心的竞争力所在，这是竞争对手难以模仿的地方。一是我有，别人没有；二是我能做到，别人做不到；三是我做得快，而别人慢。 一家企业想要依靠正确的商业模式实现财富倍增，需要思考一些基本的问题：为客户解决了什么问题？如何以创新客户关系建立竞争优势，如何以创新供给体系建立竞争优势等等。商业模式最主要的要素就是价值主张、客户关系、供应商关系、竞争优势和财富系统。评价商业模式的合理性与可行性，在使用商业模式画布这些基础的工具时，还是要聚焦在赚钱之道：就是什么点进？什么点出？哪个环节产生了最大的利益。 个人认为今天的商业模式创新，不要过于看重构建更宽广的商业生态圈。实际上商业生态圈是最难驾驭的，乐视生态圈的崩盘其实就是例证。商业生态圈考验的是创始人所建立的系统力量，而不是个人的力量，其生命力建立在已建项目具备后续赢利能力的基础上。京东商业生态圈就是建立在它自己具有强大竞争力的自建物流的基础上，零售加高效物流是京东的主业，强大的主业是生态圈的基础。建议创业者坚持自己已经会的东西，深耕才能做强。聚焦再聚焦，所谓焦点利众，众人成全。 本书最后列举了一些商业巨头和创业公司赚钱的方法，如ZARA；婚庆网站的盈利模式，网络文学的盈利模式；快捷酒店如七天连锁酒店、如家的商业模式；对一些典型的创新，比如大疆无人机、滴滴巴士、人人车等作了介绍。本书写作时列举的“干净么”等商业模式创新的项目，仅仅两年就不见了，这说明当年认为的客户需求不一定是真实的。商业模式创新需要时间的检验，是随时可能被颠覆的。 所以商业模式是时代的概念。本书写作时共享单车还没有出现，而共享充电宝、共享雨伞等因为低频使用和不好的体验，不到半年就被证明是一种伪需求。但正是无数人的尝试努力，才使得未来的商业模式创新层出不穷，推动整个商业社会的繁荣。选择当然比努力更重要，但是如果不努力，事实上你连选择的能力都没有，这正是本书给所有创业者最后的忠告。
|
|
|
