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小N同学是我们的一个学员，他是咨询非Target学校的MBA. MBA之前没有任何咨询相关经历。曾经由于准备不够充分，面试贝恩惨遭失败。但和别人不一样的是，失败并没有让他在自我怀疑中放弃，反而让他花费更多的时间和努力去做networking, 针对自己的弱项全力准备。最终他获得了麦肯锡的全职OFFER. FasTrak来为大家还原他的心路历程，鼓励每一个充满自我怀疑的你，坚持最初的梦想。 以下是FasTrak对小N的采访实录： 1 对麦肯锡的印象 Zoe: 拿到McKinsey的Offer，是什么心情？ N: 能进McKinsey当然是很开心的，老实说我还有点惊讶，当我接到电话的时候，他第一句话说“Congratulations!”，我还在想是不是搞错了，其实我整个面试过程还是很开心的，他们也给了我很多反馈。
Zoe: 你在这个面试过程中，对麦肯锡印象如何？
N: 我整个面试还是蛮惊喜的，McKinsey很有组织性，他们跟你约时间，说是什么时间就是什么时间。
另外一点很打动我的地方是，我第一个Interview做完之后呢，他们就很及时地给了我反馈，跟我说你做的很好，可是我们还有几个建议，ABCD列出来。然后说完建议之后呢，他们还安排了一个“Buddy”给我，说这个“Buddy”会帮我一起做准备，希望我在下一场面试中表现得更好。礼拜天我们就约在一个咖啡店里见面，交流了大概两个半小时，确实学到很多东西。 2 职业转换的考虑 Zoe: 你之前没有任何咨询背景，但成功地转行去了咨询，你觉得在转行过程中最大的挑战是什么？ N:我觉得最大的挑战就是我对这个行业不熟悉。我之前是律师，对于咨询只有很模糊的认识。另外，图表分析能力、数学运算能力太弱。因为我之前做律师的时候，几乎没有接触过任何与数字有关的项目，缺乏经验。
Zoe: 那你是怎样克服这些挑战的呢？ N: 关于我怎么克服的大概有三点:
第一就是我去了一个更有咨询氛围的学校。当时我选择去LBS交换. LBS虽然不是一个“非常咨询”的学校，但起码比我之前的学校好多了。我去了之后就加入了里面的咨询俱乐部，这个俱乐部有很多咨询相关的活动。我就是每个礼拜都去参加，它们偶尔还会邀请现任的MBB的咨询顾问过来，这些顾问会坐在那边听我们进行模拟对话，然后给你一些很实用的建议，我当时每个礼拜大概去7，8次的样子，坚持了起码有一个多月。
第二个就是咨询思维的培养。我自己大概做了不同类型的30多个case，我有两个A4的文件夹，上面全都是我的case材料。而且更重要地是我做到后来，我就开始积极总结一些普遍性的经验方法。同时我会去了解当前热点行业的发展态势。
第三大概就是积极社交，扩大人脉圈。我经常会通过“coffee chat”来跟咨询内部人士建立联系。很多人可能会觉得不好意思啊，我就会直接跟他们说: 我想要学东西。很多人确实给了我时间。虽然就是很多人也会拒绝，但我觉得其实没什么的。
Zoe: 你在MBA期间也做了PE的实习。为什么没有想要留在PE，最后还是决定去咨询？ N: 对，我从一开始我就把咨询作为职业目标。去PE体验了以后，我发现我不是很喜欢PE的氛围。PE的话团队合作比较少，都是个人的事，其次薪水跟业务量挂钩，会出现很多为了钱而勾心斗角的情形，我不太喜欢这样子的一个环境。 3 如何NETWORKING Zoe: 说到networking, 你这种想法就很好，但是很多人其实做不到，就是觉得他拒绝我了，然后就会变得很沮丧。你是怎么克服这种心理障碍的？ N: 对，我觉得networking还是有一些技巧的。其实可以事先做一些功课，对对方最好有一个事先的了解，尽可能地让对方更好地感觉到你的诚意和认真的态度。 当然首先你必须勇敢一点，放手去做，不要害怕被拒绝。中国人都比较含蓄一点，有时候这样不太好，要去go trying
Zoe: 你觉得你是怎样培养起来这样的一个社交习惯呢？ N: 我觉得可能跟个性也有关联吧。我就一直认为人都是相互的，人家来帮我，我也会去帮别人。真正有诚意的话，别人也会很愿意帮你。而且我觉得就是我们身边可能有很多我们还没有意识到的社交资源，要去积极地发掘。比如我之前跟我的一个老师聊天的过程中，就得知他有一个同学在Bain工作，我就托他帮我介绍了一下，就这样扩大了自己的社交圈。 而且我觉得社交不需要太刻意，有时候就是说一次邮件或是一个电话，过年过节啊去打个招呼这样的就足够了，太刻意了反而显得不真诚。社交其实是一个持续的关系，不是说认识之后就行了。我当时拿到offer的时候，第一时间就给所有在我的求职路上曾经帮助过我的人发了表达感谢的消息，我觉得这也是保持良好关系的一部分。
4 如何面对失败 Zoe: 你之前面试贝恩暑期实习失败了，后来拿到了McKinsey的offer，你觉得你在第一次的失败以后有哪些反思？ N: 我觉得我面试贝恩失败很大一个原因就是我完全低估了面试的难度，准备工作做的不足 - case做的不够多、图表分析和数字运算不够快。 在贝恩面试失败以后的五个月时间内，我一直不断地在加强这几个部分。我就每天训练10到15分钟，提高自己的口算、心算能力。也找了很多图表分析的材料来练习。
还有就是我当时缺乏咨询的专业思维，没有从咨询顾问的视角出发，没有像真正的咨询顾问那样思考问题。后来我就尽可能地Think like a consultant，锻炼自己的咨询思维。
比如我看到街上的一个广告，我就会想它的尺寸是不是最合适的、位置是不是最好的之类的问题，再比如我刚回到香港，看到巴士上还都是通过刷卡付钱，我就想那个东西可不可以用别的方法来做。就经常性地从日常生活中可以获得思考和启发这样子。
Zoe: 对，把咨询融入到日常生活中非常重要。很多人在你这种情况下，比如说他失败了一次以后他就会怀疑说我是不是不适合做咨询，你会不会也有这种自我怀疑？ N: 我坦白说当时是有一点点的，可是我也蛮了解我自己的，我觉得我是有能力去做咨询的。关键的是要知道自己的强项和弱项所在。我很清楚地认识到，我的沟通能力是我的强项，而数学跟图表分析是我的弱点，所以我就一直不断地加强这方面的训练。 还有就是要让自己变得mentally strong，不能一次失败就陷入无止境的自我怀疑中。
劳逸结合也很重要的。我有一段时间就觉得心很累，然后我就去旅行,我当时去国外了一个礼拜，期间没有看任何的case. 回来之后整个人精神就好很多。
Zoe: 很多人不会像你这么容易坚持。他觉得咨询只是众多选择之一，他失败了以后，他可能就觉得说我还有Plan B, 你会不会也有这样的想法？ N: 有啊，就像我那时候没有拿到Bain的实习，我就做了一个PE的实习，也算是作为一个Plan B吧，我觉得真正困难地是你怎么样去平衡Plan A和Plan B. 在不确定Plan A可行性的情况下，你是否还是愿意投入足够的时间、精力去做，就看你对Plan A有多认真和执着了。
5 麦肯锡面试过程 Zoe: 你在面试的过程中有没有遇到一些意料之外的题目？ N: 有的，McKinsey的其中一个面试就给了很多那种很“奇怪”的图表，上面有很多数字，看之前你不会觉得它很难，但一开始认真看的时候，你会觉得很不能理解为什么会是这个样子，接下来再花一点时间，你才能看懂这个图表到底讲的是什么。 还有就是它给我一个图表，有点像waterfall，但通常waterfall都是一直往上或是一直往下，而这个waterfall是又上又下。 所以说我觉得McKinsey的一些图表真的很奇怪。 还有一个面试，我的面试官说着说着，直接在办公室的白板上面手画一张图来提问，很freestyle的感觉。而且，他们在面试的时候还会刻意用“压力测试”，有一个顾问在我回答问题的时候一边听我回答，一边整理自己的材料，故意装作不在意的样子给我制造心理压力... 其实我早就已经知道他是一个很nice的人，假装一本正经给我压力！我只好配合他一直演出哈哈哈...  听小N云淡风轻地说着这些... 能感觉到他就是一个面试再多失败，networking再多次被拒绝也仍然自信、坚定的人。 麦肯锡会招一个毫无背景，曾经失败的人吗？ 会啊。 只要不让失败成为拒绝尝试的理由，反而变成成长的动力，学习的机会。 那个时候，你就可以说 - 我毫不在意过去的无数次失败，毕竟我最后去的是麦肯锡。  FasTrak紧急冲刺项目  FasTrak常规定制项目  你可能还喜欢 |
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