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如今，科技日新月异，高速发达、信息传播愈加快速。任何销售技巧，产品变革，技术，管理诀窍等均逃不过忽如一夜春风来，千树万树同模样的怪圈。当你千辛万苦、费心劳力开发出来管理模式、技术、花色、品种等准备大干一场时，才发现这些模式已经遍布大街小巷，甚至都开始怀疑自己是不是第一开发者？但无论市场如何瞬息万变，技巧、管理如何快速山寨，唯有企业的灵魂——品牌是不可完全复制的。品牌如此重要，但如何才能建立健全品牌营销呢？ 品牌营销是内容营销的综合升级，笔者通过对许多知名品牌的深度剖析，结合自己多年市场实操，将打造一个成熟品牌总结为以下七个步骤。 品牌精准定位 精准定位：产品进入的市场定位、产品功能与同行差异化定位。 高质量优势产品 产品质量：任何一个产品想树立品牌，产品的质量是核心，这是不可动摇的，也是维护品牌地位的刚需。 树立品牌的社会行业使命 品牌使命：企业在经营中要从多渠道、主流媒体了解和沟通社会大众对企业和产品的评论，建立社会、行业长远愿景，承担起责任。 创意品牌故事 品牌故事：一个好的品牌故事在营销过程中更容易让消费者接受，更易在消费者脑海中注册。 易记的品牌标识 易记的品牌标识：通过一种标识向消费者传输企业的一些信息，达到识别品牌、促进销售的目的。好的标识能够提高品牌认知，提升顾客对品牌的忠诚度。在设定标识时，企业要去深入剖析顾客的情感心理和营销因素。 脍炙人口简单广告语 让品牌成为品类代表，用简单精炼脍炙人口的广告语去推广。想成为品类代表，就必须找到同品中的精准对手，分析彼此的优劣势，精准定位竞品之间的核心差异，将此差异提升到新高度，使其成为品类代表。 今天是微时代，是信息过胜的时代，也是追求效益最大化的时代，脍炙人口的广告语更利于传播和入心。所以企业在设计广告语时要抓住这一中心去创意，简单，简短，精炼。 设定让人愉悦的品牌接触点 愉悦的接触点，就是从感观和视觉上能够和顾客接触的一个点。如企业宣传标识、企业宣传彩页上一些看似普通的细节，也有可能会给企业品牌带来负面影响。随着市场的变化，在互联网时代营销策略也需要与时俱进，将产品品牌深入人心，坚持一贯的去执行，一步一步走向更大的市场，走向卓越。 这个时代，商战胜利的一个核心要素是能否抢占消费者心智。所以企业要努力让品牌在消费者的心智中占据有利位置，使品牌成为某个类别或某种特性的代表品牌，当消费者产生相关需求时，就会将这个品牌作为首选，其他品牌自然会相形见绌败下阵来。 如何抢占消费者心智？有这四种方法：首先是代言品类，其次是占据特性，第三是聚焦业务，最后是开创新品类。 未来中国，解决产能过剩，必须是“三按、一小、一迭代”。“三按”指的是按需定制、按兴趣组队、按人群服务。“一小”是指小批量制作。“一迭代”指的是产品不断更新换代。只有以创新的思维，空杯的心态，才能夹缝中求生，使品牌得以传承，企业文化得以延续。 沈勇 五大自媒体创始人 北大博雅新商业总裁研修项目发起人 北大实战营销高级讲师 |
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