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要打开市场，不能光靠你手上的那堆产品，首先得让人先记住你有啥，不然后面你就会很费劲。 如今市场上产品本就泛滥，而同质化产品更是与日俱增。相似的产品各自说着五花八门的'神奇'特点，还有各种能说不能说的好词都给讲了个遍，可消费者就是记不住你，更不说最终能选择你了？  这是为何？ 因为，你说的那些关于产品身上的各种好词（特点），用户的耳朵都已经听得起茧子了，要是没有一句快速能进到用户大脑里的'超级广告语'，那还怎么能激起用户的购买兴趣呢？ 现在的市场竞争本就异常激烈，如果光说你的产品有什么好，消费者是不会对你有啥好感的。因为，你的竞品也在重复着你说的那些话，而用户需要的是价值，不是你说的那些空洞的概念或各种美好的说词。 产品好不好，只有用了后才知道。但在此之前，你得先让用户看到你与竞品的区隔在哪，有什么能给到他/她们不一样的好处才行。 处在高度的同质化竞争中，要是你能用一句简单、清晰的话语（广告语）一下子就给用户说清其中的价值，这是不是就等于给用户降低了理解成本和选择成本，如此一来，人家是不是就更愿意选择你的品牌了呢？ 可事实是，如今90%以上的品牌说的那些广告语都没体现（提炼）出真正的价值出来，反而是说着一些让用户摸不着头脑的话语，以至于让人听了就火大，更不知道你到底说的是啥，如以下这类： 图源/网络 有些品牌广告语，听着没什么毛病，可就是感觉不到它有啥价值，更不能让人'走心'。 导致这些云里雾里的广告语，之所以不能成为'超级'广告语的核心归因有： 在四面都是竞争对手围堵的市场环境里，一个品牌（特别是新小品牌）在切入市场时，不能光想着以企业自我（老板/负责人）拍脑袋来定义你的广告语。 通常这种情形下产生的的广告语，不是自说自话，就是以各种看似华丽的'皇帝新衣'蒙蔽自我，这纯属自欺欺人。这样的广告语，不仅让人记不住你，反而会让你在市场中一步步加速离场。 如今的市场竞争，不再是拼你和竞争对手之间的产品，而是关乎你的品牌之于用户大脑（心智）中所处的关键位置，即差异化（定位/价值）。 因为，有了明显的差异化之后，用户才更容易记住你、记牢你，而选择你的成本才会比竞品更低，最终你的转化率才会更快得到提升。 广告语是第一个进到用户头脑里的语言，它通过听觉系统让人的大脑产生某种关联和刺激，最终迅速给人传递其中的价值，进而让人产生某种（购买）行动。如那句让人听了非常讨厌，但又让人过耳难忘的：'今年过节不收礼，收礼只收脑B金'。 俄国生理学家巴甫洛夫，在著名的条件反射理论中强调：'人的一切行为都是刺激反射，刺激信号的能量越强，则行动反射越大'。  正因如此，我们在打造（超级）广告语时，首先要搞清楚你的广告语是基于什么条件下建立的（定位牵引），而后通过什么来刺激（差异价值输出）用户，最后用什么形式（语言）来与用户大脑建立链接，进而使其快速产生行动（购买转化）。 以得道营销多年的实战经验来说，超级广告语它要集合：'品牌定位+品类关联+差异价值+行动指令'这四大核心要素，最终才能真正成为一个超级广告语。否则，将难以构成真正的超级功能，当然也就会成为那种无多大用处的普通广告语（无效用语）。 而这类广告语的输出，既包含了区隔定位，又有明确的价值输出，更有清晰的行动指令，如此一来，你才能先于竞品快速胜出，让用户记住你，并选择你的品牌就不是什么难事了。 注：更多超级广告语打造法则，已在我们的众多案例中得到应用和体现，可点开'案例菜单'查阅。   以上营销案例中的超级广告语，融合了'品牌定位、品牌名、品类关联、差异价值、行动指令'五大核心要素。这样提炼出来的广告语，既有明显的差异价值（定位牵引），又有品类战略（市场抢占策略），更重要的是通过语言和价值的刺激、反射让人迅速产生行动，这才是打造超级广告语的关键。 广告语的输出，它不是让你说一句空洞而漂亮的话传给用户，而是围绕上面所列的五大核心要素去打造，最终才能形成真正有行动（转化）作用的'超级广告语'。 如何打造超级广告语？语言是一个信号系统，在此之前它是由信息编码组成的，就如我们打的五笔一样。每个字都有它的字根，只要记住了笔顺，输入的速度才会更快。而简单的语言和笔画一样也更容易让人记住，打造广告语也是一样的。 在打造你的广告语之前，首先，我们要搞清楚你的广告语中有哪些让人快速记住的词汇，然后最好是包含你的品牌名（不然人家也不知道你说的是谁），最后用一句简单的话语把你的品牌差异化（特性/价值）说出来，然后迅速给用户大脑发出明确的行动指令，这样才算得上是一个完整的广告语。 而打造广告语，最好是用人们耳熟能详的'口语/俗语+差异定位'形成品牌广告语，这样的话，消费者能更快的知道你说的是啥，他/她们也才能更快速的记住你的品牌。 在竞争越来越大的市场里，你的品牌能否被人快速给记住，这给你销售带来转化提升是有一定的必然联系的。 在打造超级广告语时，首先我们要清楚的知道，它不只是一句简单的话语，而是要从降低用户的理解和用户选择成本上下功夫，更重要的是它体现了一个品牌（企业）的战略。 许多来向得道营销咨询的企业，都觉得我们在打造超级广告语和做战略定位上非常的独到，其中的应用方法很落地，在解决企业的实际问题和给企业带来的价值上也是清晰可见的，希望我们能为其打造一个'超级'广告语出来。 经沟通和进一步的了解，其最初提供给我们的广告语，不是搞得很难懂，就是在没有正确定位的牵引下，就安排下属去搜集众多人家用了的广告语，然后自己再来加工改造下，最终这样的广告语就变成了一个'四不像'。 其中既没有明确的价值，又没有品牌名，更没有行动指令，说了就跟没说一样，试问，这样的广告语在激烈的市场争夺中，它还有个啥用呢？最多只能让企业里的某个领导感觉自已很有文化，除了这个，对你做市场、提销量是真没什么价值。 一个品牌为何要先打造出超级广告语？它的核心价值是什么？据得道营销团队在给合作伙伴提供战略营销服务中的汇总，初期问得最多的，就是希望我们先给解决广告语的问题（87%诉求率）。这些是最让企业（家）头疼的，看似很容易，但真正要提炼出来，要是没有非常专业的手法和实战能力，那可不是一个你想做就能做的活。 问君能有几多愁，恰似一句广告语让人白了头。 在不断加大的市场竞争中，你的品牌能否先于竞争对手快速在用户大脑里占得好位置。其关键的一步，除了要打造清晰的品牌定位之外，而后提炼产生的'超级广告语'才是助你穿透用户心智和打破其购买疑虑的一个利器。 而今市场上的品牌（产品）已是多如牛毛，人们的选择已超负荷，用户的大脑存储容量又有限，他/她们可不想花时间听你啰嗦，只想快速知道你的品牌能为其提供什么不一样的价值和作用，要不然很快就会转身走开，而投向选择你的竞品了。 广告语至关重要，而要打造出真正具有价值和能快速进到用户头脑里的'超级广告语'，其势必得从用户、市场、竞品、品牌（特性）等多个关键要素去做深入挖掘/提炼不可。 PS：超级广告语打造需要深入而专业的分析、提炼才可，因涉及因素过多，此处不宜赘述。要获知更多'超级广告语'的打造方法，可私信回'广告语提炼'，以获得品牌博士/得道营销团队的专业解答。 因为，超级广告语与普通广告语的区别，前者有战略，有价值，有行动力，而后者多半是一种隔靴挠痒的行为（说着不痛不痒的话语）。 真正的超级广告语打造/输出，不仅能用一句简单、清晰的话让人快速记住你的品牌，更要体现自身品牌的差异化战略，关键还要从降低用户的选择成本和提升购买效率上发挥出巨大的推力作用，如此，何愁你的转化率提不上来呢？ |
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