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本文关键词：灯饰点 联盟 营销策略 导读：一家灯饰店想做单店引爆活动，这家店成交率挺好就是没有客流。 因为该店位于一个新开的小商场的二楼，一共三层。一楼是超市，二楼是各个建材商家，三楼正在招商。该商场，位置稍微偏一点，在一个新开发的街道上，这个新开的商场客流量很差。 老板担心活动之后又恢复到之前，怎么样才能让这家店或者二楼的所有商家实现自动化的倒入客流呢？或者增加商场的人气。商家的目标客户是中高端消费群体。 参考思路：共同打造引流产品。 什么是共同打造引流产品呢？比如，一个建材家装市场，里面有很多建材商家，但是整个市场人气都不火，现在大家都迫切需要大量的客流，预期单打独斗不如联合起来吸引客流。 联合起来吸引客流的方式常用的有 2 种： 第一种：联合打造鱼饵产品； 1，每家店出 5 元的成本吸引一个客户进市场，20 家店每家出 5 元，就是 100 元，以 100 元的成本吸引一个目标客户进入市场；那么 100 元至少可以转换成市场价 200元甚至 300 元的产品吸引目标客户进来！ 这样，就算吸引 1000 个目标客户过来，20 家，每家也就花 5000 元的成本；如果吸引 1000 个精准客户进市场，你连几个都抓不住，那就是你的成交能力不行了！ 像这种联合打造鱼饵的很多行业都可以。 比如以前一位朋友是做高端环保家居窗户的，他不知道如何打造高价值的引流产品来吸引目标客户，后来给他的思路也是一样的，你找到跟你一样的高端家居建材商家，联合起来一起抓客户，比如找 5 家一起合作，每家出 200 元的成本吸引一个客户过来，那么 5 家就是 1000元的成本，你还怕花 1000 元的成本吸引不了一个目标客户吗？ 如果每个商家一单都可以赚 6000 元，那么每个商家都是吸引 30 个过来成交 1 个就不赔钱了，这对于每个商家来 说都是非常划算的买卖。 第二种，联合征集； 比如，装修公司要想抓取目标客户，他就可以采取以下联合征集的形式； 1、不管是装修公司，其实各个建材和家居品牌都想做自己的品牌宣传，那么联合这些建材和家居品牌，都以成本价拿出 20 套产品出来；然后跟装修公司一起统一打包！那么这样就是20 套房子的装修费用和各种材料的费用都可以成本价拿到！是不是比市场价要便宜非常多！ 2、用这个 20 套成本价的装修和材料服务，来开展全城的征集活动，吸引目标客户报名参与！还设定一些其他的大奖！这就是联合征集活动来吸引客户 你看懂了吗？ |
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