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1 做农庄能不能没有情怀？不能。
没有情怀的庄主，别说能否在这个升级转型期的行业坚持下去，就连客人都觉得你土。你看，很多两三个破房间的民宿，就是靠宣传老板娘的情怀，名躁朋友圈。
但农庄一旦生意亏损，很多庄主就被冠以“情怀太多、不接地气”的罪名。所以在这个盈利率不高的行业，又有很多人说：做农庄不能情怀太多，赚钱才是第一位的，至少先盈利了再说。
那么庄主情怀，到底是让庄园饱含韵味的妙药，还是让庄主自嗨的春药？我们到底是该先讲情怀，还是先赚钱？
事实上，今天我们想说第三种答案：情怀永远没有错，只是你没找对情怀，不会玩情怀。 2 关于情怀，我们一直在讨论的是，情怀究竟能不能商业变现，会不会影响商业变现，但很少去讨论，农庄主该有什么样的情怀？
很多农庄主情怀心颇重，但这种情怀大多跟自己的经历与爱好相关。
比如不少庄主农村出身、白手起家，事业有成之后无比怀念儿时故乡的生活，于是衣锦还乡，“复原式”地打造儿时乡村的模样。再比如有的庄主特别喜欢盆景，于是就到乡下流转土地，做了一个硕大的盆景主题庄园。
这种追求初心的情怀有错没有？当然没错，就像有钱之后买豪车豪宅享受生活一个道理，有钱了开心就好。但是，如果你把自己的情怀拿出来经营，那就要斟酌：这种情怀是否和市场吻合，是否和消费者的情怀接轨了。
比如你可以到乡下还原儿时生活，但这种生活是不是当下主流的80后、90后消费者所喜欢的生活，就是另外一回事。
再比如，你可以喜欢盆景，可以有钱打造漂亮的盆景庄园，但周边的消费群体是否有经济能力、有审美情趣也去欣赏并购买盆景，也完全是另一回事。
所以，情怀没有好坏，问题在于当农庄主的情怀与主流消费者情怀错位时，情怀就变得无比脆弱。就像家长给喜欢钢琴的孩子报美术班，这种强制输出的爱，换不来快乐的童年。 3 你也许会问，不是有句话叫“你若盛开、清风自来”吗？按照庄主情怀打造庄园，在这个小众的圈层时代，不也能吸引志趣相投者，形成巨大的社群吗？
这句话没错，但前提是，你个人的资源能否支撑你的情怀，或者说你情怀的向心力是否能够吸引一个圈子？
比如你喜欢玩垂钓，你的资历、能力、人脉、格局是否足够吸引一大波人围着你，在当地能否形成一个以你为中心的垂钓圈？
如果你有这个能力，当然能够清风自来。如果你只是浅浅地有这个爱好，在那个玩票圈子里也只是配角，那么放低身段主动去研究消费者兴趣爱好，或许才是上策。
就像追女孩子，如果你是王思聪，压根不用去研究女孩儿喜欢啥，自动会有一堆人围着你。但如果你只是一个凤凰男，还想追求白富美，那么去研究姑娘的兴趣爱好，甚至玩些套路，自然必不可少。
所以，任性要有任性的前提。小情怀不值钱，能形成吸引力的大情怀才有商业价值。 4 接着前面的话题，如果我的情怀吸引力确实比不过王思聪，那么农庄是不是就要屏蔽情怀，专心经营，比如先定个小目标，赚他一千万？
答案也是否定的。
庄园情怀不仅是初心和兴趣，更是我们坚持这个事业的方向。做为长线投资标的，如果内心里没有坚定的信念，即使风口推着你走，也极容易急功近利地把路走歪。
其次，商业模式是底层的运营平台，但摆在面上的，情怀依旧是最好的品牌IP和引爆点。就像一个内在气质再好的姑娘，也不能蓬头垢面，也要学会化妆吧。
湖南一位女庄主，朋友圈里每天晒自己在农庄内的惬意生活，赏花、荡舟、烹饪、书画、古琴、煮茶……，几乎没有一点点关于经营的软广告。
够情怀了吧？但她的商业模式又非常清晰：就是要让旁人羡慕这种生活，前来成为庄园的“新村民”。 所以，培养女孩儿的内在气质，和让她学会化妆，甚至去微整形并不冲突。良好的第一印象能让人主动去了解内在气质，同样，好的情怀故事也是让消费者认识庄园的第一步。 作者：徐一刀（参见庄主·休闲庄园顶层设计研究院/首席架构师） |
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