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昨天，看到一个福建小伙创业的故事，从地摊开始把生意做到1200万。2011年大学放寒假回家过年，他手头紧缺钱花，就想着利用寒假的时间赚点零花钱。 于是，一个人推着三轮车去花卉市场，批发了一些花卉到夜市上销售，大冬天的一个晚上竟然能赚600-700元。 从一开始摆地摊卖花卉，到逐渐的业务发展壮大，做花卉门店，到2017年成立了自己的花器研发公司，做原创个性花盆带动鲜花销售。 短短1年时间实现5家自有门店，月平均业绩在100万左右，年销售额在1200万左右。 其实，在我们身边有很多所谓“不起眼的生意”。 飞哥过往的一篇问答中，提到了一个江西的小伙，在温州的一个县级市菜场边，靠一开始的炸油条零售，再到给周边3公里的早餐店批发油条，一年净赚20多万，4年净赚100万。 他没店面，也没租金，仅仅只是在菜市场边的一个角落，从早上凌晨3点-干到城管上班的9点收摊。 这个生意为什么能赚到钱呢？第一，没有租金，第二，薄利多销竞争少，第三，需求量却很大，第四，懂得杠杆经营，毕竟光靠零售量起不来。 再举一个反面例子。在我家小区不远，有一个做路边烧烤的江西赣州人，每当夜晚降临他就推着三轮车出来卖烧烤，由于居民区且没有竞争对手，前面两年净赚了30多万。 后来城管管的比较严，他想老躲也不是办法，索性自己租了两间店面，还请了老家人过来做帮手，自打那以后他发现赚的钱一天比一天少。 一次夜宵跟老板聊天，他倒了一肚子的苦水，“现在成本上来了，以前自己一个人干，如今要支付水电、卫生、房租，还要支付人员工资，远远没有自己一个人时候赚的多。” 由于在店面经营之后，成本上升价格也涨上来了，吃的人也逐渐变少了。 原有的路边特色是他的一大优势，如今却与别的店没有任何区别。其实，吃夜宵的人主要就是吹吹牛，消遣一下时光。以前在路边吹牛的人比较多，现在要到店面里总感觉少了那么一点氛围。 不起眼的生意很多，之所以不起眼就是看着一个人辛辛苦苦赚钱，但却比一般上班的工资高几倍，到十几倍。 上面的几个例子，别看是不起眼的生意，也不是一般人能做的。不起眼的生意很多，但是要让你自己去做，很多人却放不下面子，总以为自己是干大事的料，却不愿意去放低身段，积累自己的第一桶金。 多数情况下，人生的第一个100万赚起来比较辛苦。在温州形容做生意的人是“白天当老板，晚上睡地板”，人生的第一桶金都是熬出来，省出来的。 我认识的一个身价十几亿温州企业家，曾跟我谈起自己当年积累第一桶金的故事，把我感动的眼里都出来了。 冬天零下20多度，东北的积雪有足足30-40厘米深，别人都呆在炕上唠嗑，他还推着自行车在外边跑业务。 夏天气温接近40度，他骑着自行车跑近百里跑推销，衣服裤子都湿透了，一次人很渴竟然在人家菜园子的沟渠找水喝，那水都是带泥的浑浊，当时赚钱特别辛苦，每一分钱都舍不得花。 现在谈到创业，很多人的第一个想法是，投资人先给我100万，就能把事情做成。 这话说出来谁信呢？你要是曾经空手赚到过100万，再去融资100万，我敢说有80%的投资人会投给你。因为你投资亏本的概率相对较低，毕竟曾经赚到过100万，证明能力没问题。 常有人问飞哥，怎么样能让投资人投你？ 我说，你赚到过第一桶金吗？如果有，我帮你去找投资人，飞哥微信朋友圈有50多位投资人，订阅创业行动家头条号的有近80位投资人，关键你人的靠谱、项目的靠谱。 即便大生意，都是从不起眼的土壤中诞生的。现如今很多人创业喜欢讲排场，讲面子，生意还没起来场面到弄得挺漂亮。事实上90%以上的大生意，都是从不起夜的土壤中孵化出来的。 微软、苹果是从自家车库中走出来的；联想、今日头条、饿了么是从两件民房里走出来；即便马云也是18个人，挤在一个不足90平米的小居室，开始创业。 做人做事，贵在接地气，有些人天天想法很多，却从来没有为一个想法真正付出过。做一个创业者，首先的是一个行动家，这也是飞哥创办《创业行动家》的创办的理念之一。 了解飞哥更多创业问答，请订阅《创业行动家》头条问答，如果您对我的回答满意，请多多点赞分享！ |
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