飞天茅台厂价上调18%,涨价为哪般?
今明(28-29日)两天,贵州茅台召开全国经销商会议。市场一直有关于茅台涨价的强烈预期,本次会议临近年末,是个很好的调价窗口期。昨晚我还在思考这个问题,今早上涨价通知如期而至,飞天茅台厂价涨到969元,涨幅18%。茅台涨价为哪般?
茅台一批价目前达到1550元,早已超出茅台的零售限价1299元。经销商毛利润高达47%,这很不正常。
茅台一路走高的售价主要是三方面决定的 一是茅台长期打造的品牌高度,形成核心的高端社交属性。 二是茅台产能和品牌的稀缺性,以及高端消费不断增长的需求,催生了茅台价格一路上扬。 三是国酒茅台的价值和老酒收藏市场火爆,是茅台金融属性的体现,高价值体现高价格。 经销商赚如此高的利润,不应该成为长期的现象。
我们不能抹杀经销商的贡献,茅台不依靠大商,而是年计划十几吨的居多,100吨以上占比很少。在最困难时期,茅台经销商还是为茅台做了很大贡献的。茅台要经销商永续经营,刻意培养茅二代经销商。
茅台经销商毛利润如果有20%,每瓶酒赚300-400元,一吨酒(2174瓶,而不是2000瓶,只有茅台这样计算)赚70-80万,年计划10吨以上经销商,赚800万以上,做梦都会笑醒的。加上一瓶难求的高周转,资金投入收益率奇高。 茅台经销商赚的不是生意钱,而是赚的资源钱,合理偏高也可以理解,但太高就是侵蚀茅台厂家的利益。 原来市场传茅台出厂价或调整到与计划外价格999一致,但于预期略有差别,这也没关系,至少茅台在停留五年后,再一次上涨出厂价,展开了上涨之旅。 茅台接下来明后年还会继续上涨,按上述分析,茅台价格上涨取决于一批价是否稳定,按目前批价,茅台出厂价至少还有300元上涨空间,或到1300元左右
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