社会版三十六计！（一）

看懂手段，不走弯路

第1计 

施恩计 

在人际交往中，见到给人帮忙的机会，要立马去。

因为人情就是财富，人际关系一个最基本的目的就是结人情，有人缘。 

要像爱钱一样喜欢情意，方能左右逢源。

求人帮忙是被动的，可如果别人欠了你的人情，求别人办事自然会很容易，有时甚至不用自己开口。

施恩术是人情关系学中最基本的策略和手段，是开发利用人际关系资源最为稳妥的灵验功夫。 

帮助别人时，要掌握以下基本要领： 

1、施恩时不要说得过于直露，挑得太明，以免令对方感到丢了面子，脸上无光；给别人已经帮过的忙，更不要四处张扬。 

2、施恩不可一次过多，以免给对方造成还债负担，甚至因为受之有耻，与你断交。 

3、作为领导要培养下属对你的感情依赖，让他们心甘情愿为自己效力。 

4、给人好处还要注意选择对像。像狼一样喂不饱的人，你帮他的忙，说不定还会被反咬一口。

第2计 

迂回计 

远行之人，前有高山挡路、石头绊脚，自然会想办法绕过去，或动脑筋另辟蹊经。

这种做法应用在人情世故里，便是绕着圈子达到目标。换个说法就是不走直线走曲线。 

有些话不能直言，便得拐弯抹角地去讲；有些人不易接近，就少不了逢山开道、遇水搭桥；搞不清对方葫芦里卖的什么药，就要投石问路、摸清底细；有时候为了使对方减轻敌意，放松警惕，我们便绕弯子、兜圈子，甚至用“王顾左右而言它”的迂回战术，将其套牢。

 
生活中不少人是“直肠子”，“一根筋”，为人处世“不撞南墙不回头”，十头公牛也拉不回来。

一言以蔽之：绕几个圈子可使你能在人情关系中得到实惠。 

第3计

借口计

人做事情总是要名正言顺，要有个说法给个交代，要找个托辞做个解释，仿佛有了理便一切有了着落。

有时人们迷恋理由甚至到了掩耳盗铃的程度。 

所谓借口，其实是“没理找理”，所以找借口时便要绷起脸来，一副“理直才气壮”的样子，方能得逞。

而时机未到便慌慌张张地辩解，只会勾起人们的怀疑和警惕。 

第4计 

旁敲计

和人打交道，善听弦外之音，又会传达言外之意，是最奥妙的人际关系操纵术。

老于世故之人大都擅长话里有话，一语双关，精明之人无须多言直语，即让你心里明明白白：“高明”的小人惯会含沙射影，指桑骂槐，用话中之刺让你身败名裂。

不管说话之人是否故意暗藏玄机，听话者必须弄明白他的真实意图，方能应对恰当。 

脑子不清，耳朵不灵，一定会多遇难堪。话里藏话、旁敲侧击是聪明人的“游戏”，笨人玩不了。

脑子不灵光，煞风景自不必说，落笑柄更是常有的事。话里藏话、旁敲侧击其实是一种迂回，可它既重迂回策略，更重隐含之术，较之迂回更主动，更微妙。

是“妙接飞镖又暗中回掷”的高超人际交手术，是机智聪明者才能驾驭的玄妙功夫。 

第5计 

奖赏计

人生在世，“名”最为紧要。为了脸面，人可以“打肿脸充胖子”。伤了面子人会和你结仇，意图报复；给了体面则会结出友谊之花。

谁要忽视了脸面问题，他自己也断不会混得“有头有脸”，不去尊重别人，谁会给你好脸。 

给人面子是领导者专用术，不是上司没有“赏”别人脸的资格。有了资格，便无须恭维、讨好，只须稍加表示，便会让人受宠若惊，鲜有失灵。我们应强调，给人面子者不可与人过于亲近。 

第6计 

恭维计

戴高帽的做法常被人耻笑，主要是因为：

一来做高帽子的确很不费力，可以日产万项；

二是人人喜欢，趋之若鹜；

三则是因为品味低俗、令人生厌的伪劣“马屁”随处都是。 

其实恭维分有三六九等不同质地的类别。上等品被称为“赞美”、“赞扬”、“赞许”、“称颂”等，下等品则被贬为“讨好”、“阿谀奉承”、“溜须拍马”、“献媚邀宠。” 

上等的恭维有几个主要规范：

1.无论真假却令人乐于信

2.不着痕迹，不动声色，使人浑然不觉

3.气味芬芳宜人，远离点头哈腰；

4.富有新意，而非陈词滥调；

5.尺寸恰当，份量适中，正中下怀。 

可见，戴高帽看似简单，其实最难。上下之分在于品味，奥妙之处存乎于心，不一而足。

第7计 

激将计

激将术主要是通过隐藏的各种手段，让对方进入激动状态（愤怒、羞耻、不服、高兴）导致情绪失控，然后无意识中受到操纵，去干你想让他干的事。

说到底，人是感情的动物。所以在人际交往中，必须想方设法调动感情的力量，来激发人的积极性，调动其热情和干劲儿。 

“激将”就是一种很好的策略。

激将术一般有下列几种：

1.用高帽赶鸭子上架；

2.故意贬低，挑起好胜之心；

3.吹胡子瞪眼睛，敲桌子点鼻子，惹人发怒；

4.冷冷冰冰，或佯装不信，使人吐露真言。

对垒之中，一是看忍功耐心，谁更冷静；二是看谁扮演得更天衣无缝，使对方察觉不到自己的真实意图。 

第8计 

贴金计

在当今激烈竞争的人际关系中，如果不懂得为自己“评功摆好”，即使肚子里真有货色也是黄枉然。要实干，更要会往自己脸上贴金。

 
贴金术的核心技术有如下几点：

1、闪光不太经常，却能总有新鲜才华示人，让人觉得你是不可多得的宝贝。

2、有粉向脸上抹，平时便多找机会，看似不经意地露一手，或敢于说一鸣惊人之语。

3、得不到的东西既然最好，你便应深居简出，保持神秘，不随便允诺请求，让他人“胃口”常开。

4、发掘自身特点，所谓“不沾富贵就讲品味”，扬己之长，避己之短。 

第9计

遮羞计

人穿衣裳一为御风挡寒，二为求得美丽，三为遮羞。

为人处世，谁都会有羞于启齿的隐私。因此，善于遮羞不可或缺。

 

别人出丑，不能幸灾乐祸心溢于言表，否则会结下仇家，并为众人不齿。

如能主动为别人打圆场，遮丑事，就能顺水推舟般地落下人情。

 
世事难料，隐私绝非不会泄露。每个人都会有出丑露乖的那一天。首先要保持冷静，不能手忙脚乱，丑上加丑，推倒瓶子洒了油。

其次要学会顺力借力，切莫生遮硬挡，此地无银三百两。

第三可以“王顾左右而言他”，分散人们的注意力，避其锋芒。

千万不要让一个小小的把柄被人揪住，带出更大的丑事，使对手一鼓作气害得你身败名裂。莫因丑小而不遮。

 

第10计

捧场计

一个“捧”字暴露了我们的从属身份和地位。

我们是那些下级、“低辈”、“服务员”、求助者等弱光小个的“众星”，所以才会有“捧月”的念头和需要。

“捧”好“月亮婆婆”的大驾，想方设法维护其面予和尊严，因为我们势不如人，有求于他，不敢得罪或想主动讨个好。

于是我们不可“居功自傲”；不能只顾下棋不分对手；不能不长眼色不会变色；甚至还要说好不说歹，报喜不报忧，或替人背黑锅。

 
一句话，对“太岁岁’要敬畏有加，投其所好，更不能去动他的一点“土”。

说白了，“太岁”们便是上司以及类似上司的准上司。我们身为“小星星”，不但要“捧月”，还得去捧“大星星”。

看“太岁”们脸上是否有光，便知你是否“捧”到了“场。

第11计 

借光计

借光由来已久，中国自古有很多诡智谋略与之有关，比如狐假虎威、攀龙附凤、借刀杀人、拉大旗作虎皮等等。

我们略加留意就会发现，传统上对借光术评价不高，为君子不齿。

诚然，小人惯会沾光行骗，欺世盗名，狗仗人势，但这并非借光本身的错误。只要动机纯正，借助各种外力提高自己的知名度和办事效果，是被社会承认的方式之一。

我们不可妄加指责，斥其一无是处。 

很多人都有一个误区，似乎一提借光便是借某人的势力，其实这是片面的误解。

借权贵名流为自己所用，只是借光的常见形式，实际上凡是能让我们为人做事增光添彩的人、物、事、情，都是借光的范围，比如祖宗、衣服、籍贯、才智、言论等等，不一而足。

以上小人几乎都会使，你还不懂是等着被陷害吗？