董明珠：为什么要现款现货？

1990年，时任格力电器业务员的董明珠弃用行业内通用的先货后款代销制，率先在安徽区域推行现款现货的“格力制度”！与旧规背道而驰的董明珠，多次碰壁但依旧坚持新制，她说：“正是这种模式成就了今天的格力！”

如今，越来越多的冻品人也开始采用现款现货的交易方式，但依然有很多人在苦苦地等待客户回款。那么我们究竟为什么要求现款现货呢？

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1. 现款现货可以让客户慎重考虑进货品种和数量，不乱进货，如欠款可能会存在乱进货，甚至最后还退货；

2. 现款现货可以让客户更用心销售产品，如果不付钱，内心往往无所谓；

3. 现款现货可以让买卖双方关系更好，因为现金客户一定是卖家最优质的客户，卖家会以便宜的价格优先卖给他；

4. 欠款容易导致日后客户不会再到店买货，因为怕你要钱。如果销售不好，还会提出退货换货，让你损失更大。多少合作关系由最初的客气、理解支持、信任，变成最后的催帐、拖帐、躲帐、翻脸、对骂。

其实，从古至今讲究的都是“一手交钱，一手交货”，只是冻品行业还存在着讨价还价、斩头去尾、零头不给的现象，直接导致没钱赚。

随着时代的发展，科技水平突飞猛进，电子支付方便快捷，现款现货的方式也越来越普及，先冻网在线交易货款由银行全程监管，买卖双方的利益都能得到保障，解决了一切资金问题。