说服心理学，催眠式沟通谈判的5种语言模式

一个人所拥有的最强有力的工具就是语言的精确使用和影响。在催眠术中，医师的工作就是让客户轻松下来、帮助客户放松以及认真劝说对方使他能达到来找催眠医生的目的。

为了了解催眠的动力而进行了大量实验，使人们能够快速学到一些更有价值的催眠语言模式。你曾经注意过某种有说服力的人具有“软推销”的能力吗？

你对他们能卖任何东西且都能有出色成绩而感到惊讶吗？

“不”的语言模式

众所周知，人们无法在心中描绘出“不”的图画。尤其是因为这不是一个名词，而无法被描绘出来。因此，我们可以利用这个语言模式去影响其他人。

将“不”字去掉，你就会发现潜意识得到的信息。孩子们不听话的原因就是，他们大多很少能听到“不”这个字。大脑会跳过“不”字接收信息，因为这不是一个名词，也不是一个能被捕捉到的动词。大脑会直接跳跃到其余信息上，然后可能会通过否定全部信息重新回到“不”字上。在处理这种特殊方式时，往往这个语言模式非常有用。

可能和或许的语言模式

大多数人在说服过程中使用的语言模式都有点爆炸性或过分苛求。我们的文化中经常出现这样的错误。我们常常会对配偶、孩子和雇员用命令的语气讲话，可我们自身却不喜欢接受命令，所以在听到这样的话之后就会反抗。因此，我们要用“可能和或许的语言模式”来帮助我们用更温和、更有效的方式去说服其他人。这些模式与“不”的语言模式有点相似。

明显的假设语言模式

当我们让他人去了解自己真正一无所知的事情时，他们通常会什么也不说，并且还会让我们相信，他们看上去更聪明、更清楚自己是谁。好好考虑一下吧。

一旦我们意识到理解人类行为这一点有多么重要时，我们就能以优雅的方式将这个观念带入到说服过程中。

告诉你的语言模式

人们都不喜欢被告知要去做什么。我们喜欢认为每个主意都是自己的，尤其当自己想出了一个好主意时，那完全是自己的成绩。这意味着说优秀说服者们总在想以潜在客户可能赞同的方式来组织自己的语言，尤其在重要或有争议的问题上。

事实的语言模式

事实是每一个人都会相信的。问问某人，他是否属于真正的教会，他有真正的宗教信仰吗？问问他，所属政党里的人是否都讲实话。你每天联系的人，通常都想知道你对他们是否以诚相待。在销售过程中经常会出现这样的情况，但是在任何一种说服沟通环境中也同样适用。人们了解你说真话的方式，就是你对他也有同样信任的方式。如果你赞同对方，那模式，而且在赢得他人赞同时同样也有强大的作用。

这个模式的关键点是让某人要么说、要么想“是的，是的，是的，是的”，然后再按照自己的想法提出要求。

通过语言上的或内心里的“是的，是的，是的，是的”回答，你在试图要说服的对方心里建立了一种可以接受的状态。一旦人们处于这种状态，在肯定回答了这么多问题之后，很难再张口拒绝你。

由于说服技巧的权威性，很有必要再次强调我们的目的是共赢，而不是其他结局。