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用微信扫描二维码 分享至好友和朋友圈 中国市场人职业服务第一平台 从业数10年的市场老炮总结新品推广的3大步骤，希望对身在市场部的你有所帮助。 从事市场营销也有近十年的时间了，专门负责新产品的前期调研，后期引入、推广、概念宣传，帮助新产品步入营销的正确轨道等工作。 因为从事的是开拓性的事业领域，算是行业的先入者，所以宣传策略和推广方法完全不同于常规产品。 常规产品上市前做好市场定位，把握好质量关，后期推广跟随市场主流品牌的流向，制定合适的价位体系，针对相应客户群体去推广就可以了，这样的产品一般定位都是中低端，特点是:质优价廉。同样的产品价位相对较低，功能很强大，目标明确，尤其很多国产的品牌，软件的可扩充性比较灵活，这些都是优势，就拿很多国产品牌手机来说吧，因为价格低，价位跨度大，从几百元到四、五千元不等，同时更新换代快，并且每款型号品都有一个准确定位，满足了大众的需求而广受欢迎。 还有很多仪器设备也存在这样的特点，一般大品牌铺开市场，后续就有仿造者，功能非常强大，只是产品定位不同而已。 但是每一个新生事物，新的领域总要有人做拓荒者，时代在变，客户需求也在与时俱进，每一个产品不同阶段，总要引入新的理念和特点，引领这个行业的潮流，所以想成为新领域的领头羊，那么必须要有敏锐的眼光和洞察力。前期需要做很多市场推广、学术活动，付出常人难以想象的努力。 根据以往的工作经验，通常把新品的推广工作分为几个步骤:准确的市场定位，定期的市场活动，重要的KOL追踪。 一、准确的市场定位 首先确定产品的定位。 比如，我们的目标客户是哪一类机构?哪一类人?是针对普通大众，还是针对特有群体客户; 首批样板的客户应该侧重在哪个领域?是以区域为中心,比如，北上广经济发达的地区? 还是以公司资源比较丰富的地区，比如公司总部在大连，是否首期推广放在这里?或者是根据客户的梯度，分为意见领袖，样板客户，普通用户几个阶段来纵向推广? 明确了产品的定位就可以开始进行有针对性的推广方案了，就像医生看病，明确了症状与病情才可以对症下药。 二、定期的市场活动 每个产品的策划，确定好定位是第一要务，第二步就是要配合足够的市场宣传和活动的策划。 提到宣传，很多朋友肯定说，宣传就得靠媒体，比如江中猴菇饼干，米昔等，它的推广策略就是漫天盖地的打广告，曾请过徐静蕾，白百合等做代言，也植入到黄磊，何炅，刘宪华主演的向往的生活中，饿了吃米昔，不消化了吃米昔，大炕上是江中靠枕，房子外面是灯箱，做的相当到位。 实际在产品推广过程中，这种方法要灵活运用，前提是需要我们结合产品的特点，要明确我们经营的是什么样的产品?如果是普通的大众产品，比如日用品、食品等，那肯定是大量的投放广告，借助媒体的力量推广最行之有效了，可以选择电视台黄金时间滚动播放，也可以利用现在网络媒体，微信公众号，微博，社交论坛等。 但是如果针对'专业观众'，比如医院这样的受众群体，单单靠CCTV-1这种黄金广告位显然是不太合适的，专业群体就需要找专业媒介。比如医学类的，可以找一些医学相关的网站，纸媒，或者投入一些会议宣传，再辅助以公司的网站、公众号等宣传。 对于医疗行业来说，参加一些专业性的学术会议是，比如，根据产品确定定位的科室，像在心内科，还是内分泌科，或者肾内科?那么相关方面的全国性，各个省市等的展览会，学术会都要参加。 当然随着社会发展，也应运而生了一些新的宣传方法。 三、重要的KOL追踪 每一个产品的上市离不开KOL意见领袖的推动，就像我们的很多生活用品都需要代言人，比如中国好老公黄磊先生代言的洗衣液，Anglela Baby 代言的安慕希酸奶一样。全国都要有意见领袖，下放到每一个省份，也要在当地有一个意见领袖。 那么意见领袖借助什么样的方式去把这种新的理念推送出去呢 分为几种方式: 1，会议平台 在大会上讲解这种新的理念 2，媒体平台 借助专业媒体的力量把概念传播出去 3，科研平台 借助科研项目验证方法的有效性及价值，从而通过科研成果或者论文的形式发表出去 这种方式通常需要一个过程，耗时较长。 提醒大家注意的是，每一个行业里面总有领头羊，总有第一个喜欢吃螃蟹的人，所以，只要我们用心去挖掘，去开拓，总会找到意见领袖，去撬动一个行业。 众所周知，每一个新概念的引入都需要一个过程和时间。前期也需要做大量的科研验证来确定这确实是一个有效的方法，有很大的应用价值，所以我们在针对不同层次客户推广的时候，要从以下几个方面明确客户的价值关注点: 1，科研价值 学科带头人一般比较明确是新技术可以给他带来哪些科研价值，可以在新的学术领域能获得哪些新的研究成果，并提供给后面的追随者更好的参考。 通常这类人适合做意见领袖。因为他们是这个行业的拓荒者。 2，对实际工作的有效性 可以接受新事物，体验新技术，但是不属于行业内最顶尖的学者，这类人，通常在乎新技术的实用性，可以给他们工作带来哪些帮助，因此，他们的实际使用经验是非常宝贵的，这类人作为使用者中的领军人物，可以最为样板展示给其他用户作为借鉴的。 3，经济效益 这类用户，会参考同行的意见，但是更多的是注重经济效益，和成本的回收。 这一类人也是我们要及时跟进的一类用户，虽然他们不太可能成为行业的意见领袖，但是他们或许行动非常快，以效益为驱动的情况下，考虑到技术安全没有风险的情况下，会去考虑购买。 还有一类客户，虽然不是行业领袖，但是通常喜欢不走寻常路，就是想区别于他和同行间的差别。有能力，也是喜欢吃螃蟹的人，通常是行业内KOL的追随者。 市场营销是一门深奥的学问，关键是明白客户的需求，通过自己的经验积累和沉淀，去应用到实际的推广中。 不正常的正常运营人的聚集地 篇文章 人关注
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