开一个小型的服装店,应怎样做计划？

　　你好，我做服装已经3,4年的时间了。我在山东省。虽然对你们那里的市场不算了解，但是就开店这一方面还有货品方面还是有自己的一点见解。希望我的意见能给你带来帮助。 （这里分两部分帮你分析，一个是开业前的店铺计划。一个是开业前店铺的投入计划）

　　开业前的店铺计划：

　　1.不要加盟。自己进货，这一点我有看你讲，不想做专卖店，这是很好的一个思想也是一个对服装产业的一个很好的认识。进一些比较有个性，时尚一些的衣服。正适合你说的年龄段！你要好好分析好你想开店地址的周围市场。都有多少个店铺适合这个年龄段，然后每个店铺的价格，衣服款式。哪一个店铺人流量大，为什么？是因为装修，还是因为摆设，还是因为衣服价格低等等，这个需要你坚持不断的，连续一周或者两周的时间在它们这些个店铺外面观察！

　　2.进货问题，不知道你那里是否有服装市场，不过我想大部分比较有特点的小店都是去外地进货的，为的就是一个：特别。不想跟其他店铺撞衫。所以，这个货源定位很重要。如果你有条件，可以到周围比较大的省市去考察一下服装市场。网络批发我不是很推荐，因为图片跟实物是有差别的。另外质量，到货时间等你不好把握！运输费用也不小，还不如积累这个费用去外地看市场，同时可以了解一下时尚流行的趋势。始终保持你新鲜的审美观，店主的眼光好，店铺自然会很热门！

　　3.另外，你说到你是创业第一次开店！开店是需要实地考察的。最好开到小店林立，特别的个性小店居多的地方。人流量大，这一点是非常重要的。另外，第一开店不要把店铺开的太大，因为这对资金和货量有很大的要求！建议在25-35个平方已经不错了！我的第一家店是70多个平。虽然生意不错，但是昂贵的房租等费用都会给你带来很大的压力。另外一开始开店，还是建议小一点。装修方面，建议多到网络上搜索一下别人实体店铺的照片。不要搞成专卖店的感觉，很是没有特点！有个性一些，像北京西单那里的小店都非常有特点，但是花费又不高！这个要多多的积累经验。背景颜色不建议黑色和灰色调。不招人气！还有，开店还要工商注册，各方面都要有准备！要把预算做好。我开店的时候就是预算不足，导致最后流动资金紧张！

　　做服装，需要考察的东西很多！ 除非你经验很足，有过实体经营的经验和充足的货源。另外有雄厚的资金做厚盾，否则可能后果会另你失望。

　　第一：货源问题重点说一下。如何进服装如果你问大家的话。你们那里知道的告诉你的人，肯定也去那里进货或者是买衣服！可能你还不是很清楚，同行之间特别是卖服装的，最忌讳的就是拿重货，从一个地方拿货。就算你们不介意，客户买家也会很介意。我想你也不愿意自己的店铺成为卖马路服的商店吧？所以，货源是需要你自己去探询的！看你资金的多少。如果资金比较少，装修后流动资金在3W左右的话，你可以去离你城市附近的地区看一下服装批发的市场。如果你装修后的流动资金在10W以上。建议你跑跑服装工厂。这个卖服装开店，是一个个人经验积累的过程。就算是全部都教给你，你真去自己实施的时候，也会遇到很大的困难！所以多跑，多问，多听。另外跟工厂打交道一定要脸皮够厚！ 我跟厂家打交道一开始吃过很多亏。价格上，款式上。这个都要慢慢积累经验。我以上给你说的，都是我遇到过的情况。希望你能多多考虑周全。

　　第二：物品定价问题。这个是要好好重视的。多到周围的店铺去问，去看。质量，价格，周围的店铺是如何一个定位。何种质量的衣服大体价位在多少？这样子你在进货的时候也知道呀把进价压到多少钱，你开店卖才有的赚！

　　第二部分开业前的资金计划：（都以我原来的店铺为准）

　　●1.工商税务 1000多/月

　　●2.员工工资600 1.5%提成 （超15000以上的3%提成） 人员3个 自己。这个不包括中午的饭自理。合计：约3000块左右/月

　　●3.装修 20000多。因为我店铺铺了地板。另外是专门定制的货架跟商场的规格一样的。这两个部分贵了。基本简单装修的话在10000多就足够了。货架可以到你那里的服装大型批发市场去找，模特现在好一点的白模特基本价格在200-300块左右。那种比较日韩的模特在350-400左右。 单上身模特在150-180左右。建议要带头的模特。这样子比较好搭配服装。上下比例看起来好一些。另外，建议要两只脚都能穿鞋的那种，从腿上开洞的。还有还有，我装修时候的失误。试衣间千万别太矮了，我的顾客都说憋的不舒服，购买衣服的情绪都没有了。另外你还要在店铺里面空出大约4-5个平的地方放存货还有乱七八糟的东西，可以改成上下两层的。这样子上面的空间也能好好利用。我就是这样子。冬天的时候上面放夏天的衣服。这样子能更好的保存。

　　3.1 门牌喷绘，会员卡，店内特价牌，店内悬挂宣传牌等等。合计用了：1100元（我的喷绘还是找的朋友做的。包括店铺内两个大海报喷绘，会员卡是硬的像银行卡那样子的。另外对了，还有2千份宣传单。）

　　●4.水电费用（因为店铺射灯多，比较耗电的。还有店铺有一个大的空调。冬夏都要开。基本费用在每月1000块平均费用/月门头的水电都很贵。） 平均合计：800块/月

　　●5.房租费用（我这里是比较热的地段。所以房租贵了一些。无转让费用当时。直接一手房东。价格是8600/月。这个你按照你自己的实际房租价格计算）

　　●6.一个50平的店铺。按照款式，每款尺寸不同，颜色不同。基本就在一款需要6-10件底货留存。这样子50平的店如果想开的看上去琳琅满目的话，基本需要70个款或者是50个款 搭配事物。这个店面越大，底货就要越多，周转资金就要求的越多。一般第一次上货我是上了3万多块的货。以后基本每两个周集中一次进货，这要看你的具体销售来定。我店铺人流量比较到。周六周日一般销售额都在3000多。平时淡一些在800-1500之间。我是勤进货的那种。一般一个周就会上十个款式左右的新货，吸引老客户。这样子让资金快一点滚动。减轻压力。其实这么说的话你可能没有太多概念，但是真正仔细一算。一条牛仔裤就是一个款。一个颜色。但是号呢？要从25-32号吧。这样子就是8条。

　　我当时本来想租一个50多平的房子的。但是看好的已经被租了。只好租了一个70平的。但是两个租金基本差不多。地段不一样。以下是我当时的简单预算：

　　房租预计：90000元/年 实际花费：103200元/年

　　装修预计：15000元 实际花费：23000多元

　　人员预算：3000/月 实际真正花费平均：3800/月

　　第一次进货预计：20000块 但是进货一次回来发现货少铺不满店铺，底货也少。又补货了18900多元。接着第三个周又进货了4000多块。 实际真正进货第一个月：43000块。

　　我准备的流动资金是一个月的工人工资 水电费用 20000块的流动进货费。 合计：25000块（这个基本够用了）但是希望你自己还有个20000-30000块钱，随时准备备货用！！这个很重要。

　　以上都是看的见的支出。还有一些比如说你去上货的费用，还有你托运货物的费用。一个月也不少钱，另外店铺模特至少有点配饰吧。收银台要做一个吧。另外如果这么大的店铺，还要有个电脑和音响吧。试衣镜这个不用多说了。建议来货就做一个EXCEL表格把货量都保存进去。这也有利于你以后管理店铺。

　　最后，希望你能多方面的实地考察后，再回家自己做个图表分析！有很多都是网络上给不了你的。要靠你自己去努力！加油！希望你能成功！