|
今年5月，上线3年的“凯叔讲故事”完成9000万元B轮融资，领投方为新东方。近几年，在儿童内容赛道上有越来越多上市公司、创业者入局，新东方、好未来等教育上市公司选择直接投资幼教创业公司来拓展版图;嘉达早教、芝兰玉树等新三板早幼教公司或由硬件转向内容、或独立开发运营IP。对于贝瓦、小伴龙等儿童内容创业公司而言，打造IP形象也是他们实现商业变现的重要途径。 儿童内容领域入局者虽多，但并未出现头部IP，这是因为儿童市场有三个不可忽视的痛点存在： 一是儿童市场非常细分，不同年龄段的需求相差很大，同一款儿童教育产品不可能完全覆盖这三类人群： 0-3岁的儿童信息需求非常不稳定，处于对兴趣的品尝期，任何新鲜事物都愿意尝试；这个时期的早教以家庭教育为主，产品以内容类的线上线下工具为主。 3-6的儿童开始进入幼儿园，各类传统幼儿园的补充产品如早教中心、AR玩具等启蒙教育类产品成为主流。 6-12岁的儿童课余时间被压缩，兴趣逐渐稳定在2-3个；这一时期儿童游戏、智能玩具及一些户外体验项目可能更受欢迎。
二是低幼儿童娱乐产品巨头早已涉足，但至今尚未出现品质较高的IP，能够实现类似迪士尼这样电影、电视、玩具、游乐园的全渠道变现。 三是早教内容质量良莠不齐，家长需要花大量的时间和精力去选择产品，目前大多数家长的决策严重依赖亲子社群推荐。 怎样越过变现这道“山丘” 一般而言，早教IP的变现路径是：首先，无论是通过动画、早教课程还是舞台剧，以IP形象塑造为基础，衍生周边商品和多媒体作品，都能提高公司的品牌影响力和知名度。其次，用户通过认同 IP 形象，然后信任品牌，最后为其提供的产品和服务买单。 此外，衍生品是能够批量生产的实物类产品，打好前期的基础上，很容易大量生产销售，对于中国家庭的儿童消费来说，图书、玩具、服装这些实体产品仍然是早教领域消费的主要内容和产品。儿童内容领域最有代表性的品牌“巧虎”针对学前儿童的系列家庭学习产品品牌，包含儿童读本、父母用书、DVD影像教材和教具等。同时以“巧虎”这个IP为蓝本，衍生出周边产品，并通过线上线下结合以及多种营销方式变现。
新东方教育集团创始人俞敏洪认为，“我对优质内容长久性的财务回报从来没有过怀疑的。也就是说如果是优质的内容就可以不断地循环。”IP之所以能成为儿童内容变现的可行方式，最终还是基于优质内容。这里所说的“优质”，不只是传统意义上高品质，更是具备三大特性： 较强的独创性，法理上说，只有独创的内容才拥有“知识产权”，而且，独创性决定了内容具有独特的个性，也就具有了差异化。 较强的连接性（或者叫病毒性），能够以最快的速度传播开去，连接到尽可能多的用户，并将其转化为“流量”。 较强的黏性，让信息生产者和受众能够更紧密地关联起来，让受众对于生产者产生尽可能高的信任度。 毫不夸张的说，这三大特性决定了互联网时代一切内容的生死，也决定了IP的价值。 内容来源：幼教观察，版权归原作者所有，如有侵权，请后台留言联系小编 ▼ 必看！ |
|
|
