逆向盈利 l 帮你厘清赚钱逻辑

三个时代

暴利------微利------无利

 

1、产品稀缺时代——暴利时代

现象：投资少，盈利好，成本低

2、产品过剩时代——微利时代

现象：成本上升，收入提高越来越难，投资越来越多

3、产品泛滥时代——无利时代（甚至负利时代）

现象：80-90%企业倒闭，行业整合，只剩下几家大的，目前99%的传统企业都处在微利到无利时期。

导致全民企业家学习热潮，有庙就进，有佛就拜

企业从改革开放经营到现在经历了这三个时代：暴利时代、微利时代、无利时代。所以今天我们思考的应该是：当今企业如何在无利润的情况下赚到钱？

　　过去研究方向：

　　1、如何通过营销提高收入？

　　2、如何通过管理降低成本？

做的都是10-8=2的工作。而今天如果你想努力通过营销和管理做到12-6=6，那结果可能是7-8=-1。

 

　　三种公司：

　　1、传统公司

　　以产品为中心，专家型企业家，追求利润最大化。

　　2、新型公司

　　以模式为中心，追求现金流最大化如国美

　　3、未来公司

　　以用户为中心，追求公司估值最大化（如QQ、大姨妈APP）

　　在互联网时代有利润的公司不一定有现金，有现金流的公司不一定有利润。

老板也是一个岗位：

岗位职责是持续不断的找到新的盈利增长点；专业是商业模式创新专家；目标是持续不断追求现金最大化以及公司市值最大化。

学习的最好的方法：投资

通过投资多家不同的公司，来了解和学习不同的商业模式，渠道，团队，资源等，帮别人做策划。

学习的最好的方法：上课

想要才是关键：我有钱我拿钱投资给别人，我没有钱让别人来投资我

 

小结:

正向思维：收入最大化

逆向思维：入口最大化

总结归纳：学以致用是员工的理念升级到学以自思

举例：毛主席不会拿抢，却拿下天下，毛主席拿下天下是想出来的。

老板就是：想的清楚，说的明白，用的有效，出的结果

          通过实战总结出理论，通过理论指导实战，再总结出理论，再用理论指导实战。

 举例：1、游泳教练会教，不会泳（论证以上观点）

1、猪爬树-摔伤-坐在树下49天+苹果掉来+顿悟+看到猴子对比总结

A、 猴子手细长

B、 发现不是所有猴子都能摘的好也有不好

C、 猪思考一套逆向摘桃子，效果很好

D、 猪找猴子1.2.3.4.5教他如何用逆向摘桃法

E、 教的过程中不断的总结，不断精进（通过实战总结出理论）

老板就是那头猪！

推荐书《卓有成效的管理》

老板天生就是布局者！

举例：《爸爸我们摔跤吧》

老板已经老了，他爸爸实战过-退休-总结-教导

耍嘴皮也是实力派

张瑞敏说：没有成功的企业，只有时代的企业，所有伟大的公司都是在正确的时间点选择对的盈利方式，我们在调研中发现，所有的企业盈利方式不外乎这八种：

 

八大盈利

产品盈利【优衣库】

品牌盈利【LV】

模式盈利【小米】

系统盈利【华住】

资源盈利【东阿阿胶】

收租盈利【华为专利】

金融盈利【银行杠杆】

国家盈利【阿里巴巴】生态盈利

 

俗话说，男怕入错行，女怕嫁错郎。作为老板，选对行业之后更重要的一件事就是选择正确的盈利方式。

这八种盈利方式应该是企业生涯规划的盈利路径，是每个老板必须掌握的。在商业发展的不同阶段选择不同的盈利方式。我把八种盈利方式分别对应四个阶段：

昨天的盈利方式：产品盈利、品牌盈利

今天的盈利方式：模式盈利、系统盈利

明天的盈利方式：资源盈利、出租盈利

后天的盈利方式：金融盈利、国家盈利

所以今天很多老板说生意不好做了，原因就是今天还停留在产品盈利和品牌盈利。我之所以花这么长的时间剖析盈利方式，就是要把你们从昨天的盈利方式拉到今天的盈利方式中来，走模式盈利和系统盈利，未来迈向资源盈利和出租盈利，最后走向金融盈利和国家盈利。

我们就要思考：八种盈利方式我们自己用了哪一种?盈利方式与时俱进，不同的时期有不同的盈利方式。

　　没有成功的企业，只有时代的企业。时代趋势，浩浩荡荡，顺之者昌，逆之者亡!老板的三个首要任务：明道、取势、优术。

　　中国企业发展必经的3个时代：

　　1、产品稀缺时代-暴利时代

　　2、产品过剩时代-微利时代

　　3、产品泛滥时代-无利时代(甚至负利时代)

暴利时代已经一去不复返了，在微利时代甚至无利时代，单纯靠产品价差赚取利润已经很难支持企业的运转。企业必须突破传统产品盈利方式，通过商业模式设计和系统架构整合实现盈利。

总体来说就是过去卖产品的一种方式，今天已经变成了利他、创业平台的一种方式。

中国企业家，都要学习【资本架构学】，实业最终将与资本结合，靠积累利润进行滚动发展，不仅发展缓慢，而且苦心建立的一点优势，在资本面前会瞬间瓦解，传统的产品管理术，都已经沦为传统企业标配。

所谓的生意难做就是，大家都在用相同的方法，做出来相同的事情，而且在抢同一群客户，最后的结果当然就是，从行业暴利时代，过渡到行业微利时代，最后是行业无利时代。

企业的出路在哪里？当过去所有的方法，在今天都不灵的时候，你到底应该怎么办？

主讲导师：周导

新商业模式第一人，移动电商实战策划

资本生态架构导师，高成长企业研究

免费时代已经扑面而来，你将如何应对竞争升级？

面对更残酷的竞争环境，你要用新理念构建竞争力，超越市场上别人的策略！

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课程内容

1.帮你理清这个时代的赚钱逻辑（钱在哪里？如何赚？）

2.八大盈利方式规划、企业的盈利路径（产品盈利/品牌盈利、模式盈利/系统盈利、资源盈利/收租盈利、金融盈利/生态盈利）

3.跳出传统的利润思维，迈向以资本和用户为中心的盈利思维（入口思维|平台思维、跨行思维|生态思维）

4.顶级的商业模式，无需创造，只需整合。剖析最优秀的六大领域商业模式的精髓为你所用（互联网模式|连锁化模式、直销化模式|上市化模式、金融化模式|国家化模式）

5.把项目打造成为现金流银行，两年时间内，现金增长1000倍的完整策略

6.为你培养一批资源丰富、思维同频的未来合伙人（同学）

 

报名方式

学习费用：19800元，现仅需4980元

学习对象：董事长、总经理、股东、合伙人、投资者

课程时间：2018年3月17日（周六）—19日（周一）

授课地点：中国·绍兴· 柯桥· 东方山水金沙酒店（柯岩旅游度假区嵇山南路8号）

报名咨询：艳华18858361819（同微信）

会场地址

中国·绍兴·东方山水金沙酒店

地址： 绍兴·柯桥区·柯岩旅游度假区嵇山南路88号（图中“红色”图标即为会场）

酒店电话：[phone]

交通指引

出租车

萧山机场—绍兴·东方山水金沙酒店

约23公里，打车时间约43分钟

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绍兴站—绍兴·东方山水金沙酒店

约16公里，打车时间约26分钟

▼

绍兴北站—绍兴·东方山水金沙酒店

约14公里，打车时间约26分钟

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酒店住宿

酒店协议价：

标间        500元|天     (含双早）

大床        500元|天     (含双早）

特别提示：因酒店住房紧张，如需订房，需先预付1晚房费，入住后退回。

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