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人生不在于瞬间爆发，而取决于途中的坚持。很多时候，就是多坚持一分钟，这一分钟不放弃，下一分钟就有了希望。所以，只要坚持往前走，属于你的风景终会出现。 这是发生在我身边的故事，我的一个表哥前年开了一家烟酒店，今年竟然提了一辆路虎，真的没想到，开烟酒店竟然这么赚钱，他跟我说1年可以赚50万，我看他平时晒的朋友圈，还有到处旅游，以及穿衣时尚，感觉他都不只赚这个数，那么他到底是怎么经营的呢？ 首先介绍故事背景，表哥家的烟酒店开在城镇里，并且是进城的主道，交通便利，紧邻镇政府。自己家的门脸，没有店员。 记得前年刚开始开业的时候，翻了翻他的账本，1天销售300、500的样子，有时候一个月的某一天可以卖上2000。三年下来了也总结出经验来了，他是这样赚钱的。 一、卖烟。大家都知道，平时看到烟酒店进去的人不多，但是看他们的样子都非常有钱，去年烟草所得税增加7%后，普通香烟的利润都在10%左右，中华软硬、芙蓉王等高档香烟利润更是高。并且从去年6月，好像是下了一个文件，所有烟的零售价格和整条的价格都是一个价格。比如以前买玉溪零售价格是23，整条价格是200.现在竟然零售23，整条的价格是230.这样就使卖烟的利润大幅度增加。 二、卖酒。说到酒，相信不少朋友都知道，有些酒的零售价格利润可以达到50%，甚至很多产酒公司都有政策，比如一次性进购100件酒，可以送50件酒。有的就是一次性进10万的货品，赠送你去各地免费旅游。这种旅游可和购物游不一样，含金量很高的，基本上不会带你购物，吃饭、住宿水平都很讲究。这就是大家平常看到一些开烟酒店的老板们经常四处旅游的原因了。 三、代理。很多卖烟酒的做大了之后，就会找一家公司做区域代理，比如一些小牌子的酒、饮料，只要能够拿到代理，并且和一些当地大超市、批发店关系不错，销量就有保证，只要做好了，保你1年腰缠万贯。 四、压货。很多烟酒店只要有足够的资金就会压货，大家都知道，这两年茅台的价格直线上涨，还有很多别的牌子，比如酒鬼、五粮液、国窖1573等等，都涨的飞快，如果你能够存下一些酒，等价格上涨的时候再卖，也赚的很多。 五、团购。很多人脉广的都会有很多自己的固定客户，比如亲戚家结婚、丧事、等等都会选择烟酒和饮料，只要你信誉好，人脉好，就总会有人办喜事在你那里拿烟酒。利润非常客观。 六、双节。开烟酒店的最喜欢的两个节日就是中秋节和春节，每到这个时候，他们总会打起12分精神来，因为节日送礼的传统，很多人都会买烟酒，据我表哥透露，他的烟酒店双节的时候，每天都可以销售10万左右的烟酒。可想而知利润多大。并且据一位在北京卖礼品的亲戚透露，只一个中秋节赚的钱就够1年的租金了，大家可以想想北京的租金有多贵。 当然，开烟酒店需要一定的本钱，一定的人脉，但是很多事情只要你足够坚持，就一定能获得胜利，希望大家能够借鉴经验，早日致富。 |
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