京东自营核心价值，到底有何优势？

京东自营技术核心是什么？

能够有全方位的精准营销。做自营的话，预测销量不好的话，会形成一大部分库存，这个会是一个很大的成本。而对于京东自营，最核心的就是选品、定价和备货，京东自营有优势的地方就是自营产销和产品经营，对这个产品把握非常的好，很多时候就是跟厂家在产品设计阶段就进入了深入的合作。

1:选品 京东的自营跟其他电商平台不一样的地方是，京东自营的产品技术和产销，它需要对这个产品非常的熟悉，是和供应商的一个非常深度的合作。京东自营有优势的地方就是自营产销和产品运营，其次对产品把握非常的好，因为很多时候是跟厂家在产品设计阶段就进入了深入的合作。

2:定价专门负零售平台的技术部门根据大数据采集后，它会给予这款商品历史的销量给产销一个参考价，包括它也会对比同电商品牌的一些参考价格。京东以后的一个发展趋势就是京东自营的一个商品大部分都能够进行自动的定价，并且能随时自动地对着这个价格进行调整（价格的制定京东给出参考价，主体还是由商家决定。）

3:备货 商家在入驻京东自营之前，项目经理会和商家有一个深入的沟通的过程，根据大数据对同类目产品的历史销量的，给出一个合理的备货量供商家参考。（首次入仓备货量京东也会给出参考，主体还是由商家决定。）

京东内部是如何把自营店提高销量？

京东内部的数据分析是由数据罗盘体现在

a经验概况:可以通过店铺后台看到整体运营情况，不管是流量还是销售额，一天的数据，一周的数据，一月的数据都可以看到，从而得知转化率在各个端口上各是多少，通过这些知道该优化哪个端口。

b通过销售分析：得出单个产品哪款红酒卖的好，能够及时的对接下来的采购环节提前做准备，避免出现断货补货不及时所产生的不良后果。

c流量分析：清晰的了解到流量的来源，哪些流量入口是主要的，有没有将自身所想要的流量全部引进，之后再分析这些流量给这个产品产生了多大的价值，转化怎如何，需不需要改变营销策略等这些问题。

d装修的分析：详细的了解到一个页面的设计好坏，页面的流量，点击率等，通过这个环节对页面进行改进，从而呈现给买家最完美的页面，视觉效果最大化，来提高转化率等。

e行业分析：可以详细的知道，竞争对手产品流量的来源，热搜的关键词以及关联购买情况，从而与我们自己的产品做对比，找出差异所在优化自己的产品。

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京东自营十大优势;

1. 拥有自营标识——获得消费者认可（品质与物流的保证）

2. 强大的运营团队——不用支付高额运营管理费用

3. 活动资源免费参加——提升店铺曝光率获取大流流量

4. 自建仓储，京东配送物流—消费者最为看重的，降低商家仓储物流人员成本

5. 京东自建团队一条龙，省心省力——更适合厂家，批发商合作（只需供货）

6. 免平台使用费——其他各大电商平台均有不同程度的年费

7. 京东线下多渠道发展----助力商家多渠道销售产品,已经和今日头条，微信微营销，百度推广等众多互联网合作，打通流量入口。

8. 提供金融服务能力——提供小额贷款，手续简单。阻力商家防止资金链断裂问题。

9. 依靠京东，依靠自营——互相合作，品牌发展，公司提升

10. 大数据平台-----迎接数据革命，提供数据模型，助力商家制定市场规划和营销

6.18&11.11

第一，微信将借助京东实现交易闭环，京东和腾讯将在业内首次全面整合线上线下购物和媒体社交大数据，品牌商精准的在腾讯和京东的场景中触达潜在消费群体，百度等公司将为京东提供流量入口。

第二：无人仓，无人货车，无人店登场。“双11”期间，京东将推出包括全流程无人仓，无人货车，无人超市，无人便利店，智慧供应链开放平台等多个科技产品。此外，供应链方面也将升级。双11期间将全面支持大促，六大网的单日总运力超两千万包裹，全面覆盖城乡末梢，京东已经与沃尔玛合作试点“库存共通”遍布全国的沃尔玛超市将变身京东仓库。

此外还包含：京东秒杀、单品秒杀、品牌秒杀、尖货秒杀、满减活动、优惠券等。

关于活动的收费：

根据自身类目的不同、产品价格的不同、参与的时间段、活动申报要求的不同以及京东自身广告位的性质不同而不同。

举个例子：京东对自营商家开放5个不在首焦的免费广告推广位置，申报的条件为A B C D E......，不满足申报条件的商品自然就无法享受到免费的广告位。这就是根据申报要求来决定商家申报的商品是否有参与的资格。

再举个例子：京东在S级大促中的开学季项目为自营店铺提供免费的广告位置。那计生用品，厨房刀具，五金类，啤酒、白酒、红酒类申报就有可能被拒。这就是根据商家自身类目与当前平台活动主题的相符程度来决定申报的商家是否有资格参与。

当然如果商家执意要出现在广告位上，亦可通过参与广告位置的出价竞标来展示自己的广告内容，相对应的广告位置，京东收取相对的广告费用。

自营的广告位优势，主要体现就在于投放的是否精准，换句话说，商品出现在该出现的时间，该出现的位置才是商家投放广告的意义。