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现在想做社群，最好的工具就是微信，可以学习微信牧场理论。把微信当做牧场，你就是牧场主，你的羊就是其他微信用户，草就是内容。结合个人号、微信群、个人订阅号来做。 牧场理论： 拉新、养熟、成交、裂变。 有了这四个框架，进行填充就好了。 拉新 说通俗点就是引流。在微信上最快的办法就是互推，找你的现有好友、客户。此外做好内容定位，做自媒体钜阵也可以引发关注然后引到到你个人微信号或公众号上。 还可以在当地线下，通过低价或免费赠品，前期不求赚钱，先吸引人气。 养熟 有了用户，就要养熟，养熟最大的秘诀就是互动。如何互动可以百度深度学习，不断测试找到适合你的方法。 成交 成交的方法很多，设计一些让客户无法拒绝的成交主张。在大量养熟，信任后，通过公众号文案推送就可以吸引很多人买单。 裂变 有了大量养熟的客户，裂变就简单了，客户为什么帮你转介绍，当然有好处才干。 这四个框架里的很多技巧都可以百度学习，不会的地方可以百度，只需要记住，不断测试找到最适合的方法就可以了。 案例： 深圳有个做高端耳机的老板，自己研发生产，一副耳机几千上万。但是卖不出去，后来高人指点，通过社群营销一步一步的搞起来了。 第一步 首先这个老板加了很多耳机发烧友Q群，然后每天互动问候。 一段时间后他批发了一批充电宝，给群里的群友说，进群一段时间了，跟大家也熟了，我呢手上有一批充电宝，现在免费送给大家，如果谁需要可以找我领。 这样就有一部分人加上了，然后就真的送了。目的呢就是增加好感，取得更多人的信任。 这样收到充电宝的人就会在群里炫耀，说他的好话。那大家对他就更多有好感了。 然后他就跟群友们互动说，我呢也是一个耳机发烧友，同时我也是做高端耳机的，但不知大家需要怎么样的耳机，我看大家都是发烧友，有没有什么好的建议啊？ 如此一来，就可以引发了大家的讨论，你一句我一句，说了一堆的建议。 第二步 前面通过互动，大家已经了解这个老板是做什么的了。 接下来的他就跟大家说，通过上次大家的讨论和建议，我们终于研发出了一款耳机，现在准备送给大家体验，不过这款耳机成本较高，我们只生产出了10副，我们市场定价几千元的，今天送给大家体验了，谁要体验可以联系我领取。 这样就引发了一轮疯抢。当对方来领取耳机时就说，我免费把耳机寄给你体验，如果好的话你能不能在群里帮我宣传一下？ 答案当然可以，你说当有人给你送一个高端产品，你会不会也炫耀一下呢？ 这样收到耳机的人，一体验发现，哇！这款耳机真心不错，比外面卖的上万块的还好，瞬间开心得不得了。这款耳机真的不错。 然后收到耳机的人就会到群里炫耀说，这款耳机如何何好。这个老板太实在了，太好了。 那这个老板呢？说其实这款耳机我们觉得还不够好，如果大家有什么好的建议，欢迎提给我。 如此一来了又会收到一批反馈，特别是体验过的人，就说这里怎么怎么样，那里怎么怎么样，哪里需要改进一下。哪里做得好。 接着 这个老板又在群里说，通过上次大家体验后的反馈，这次我们通过改进又做出一批新的，这次还送给大家体验，不过也只有10副，需要的找到领取。 这样又引发一轮疯抢和讨论。过几天他又说通过大家的体验和反馈，努力我们终于做出了更完美的耳机，这次我们决定送出20副给还没有体验过的朋友。 这样一搞，大家都来抢，但只能送20副怎么办？他在群里说，由于想要体验的人很多，但成本比较高，我们只能送出20副，不过既然大家都喜欢，今天我就给大家五折优惠，大家需要可以联系我，过段时间批量生产我们就按原价卖了 因为这些人都是发烧友，几千上万块的耳机他们都也很舍得，所以这样就有一大批人疯狂来抢购。 那个老板不但收回了送出去了的还赚了不少，重要的是有了一批忠实的核心种子客户。 这个是真实的，成功的关键是产品过确，互动到位，有信任感。 案例讲完了，看类了吧，希望可以启发你的思维。 我叫覃克富，想看更多营销问答，欢迎关注我！ |
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