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鬼谷子曰：“人言者，动也；己默者，静也。因其言，听其辞。言有不合者，反而求之，其应必出。” 也就是说，对方言语时，处于动态，我方沉默，处于静态。正可以静观动，听其言语，辨其辞意。如其言语有不合意或可疑之时，可返回去再问对方，则对方必有应对之辞。 鬼谷子 ID guoxueggz 2 这里主要有两层意思：一，我方在通过言语从对方口里侦获情报时，要利用对方处于展开状态的时机，用心审查分析对方话中的辞意，以判断出对方的真实意图。二，如果我们对对方泄露的信息存疑，不确定，可以通过追问、难为对方等方式，使对方作答，我们就可通过对方的应对之辞做出相关判断。 我们判断对方的意图或其所泄露信息的真伪，都是为了据此安排或实现我方之计谋，目的性非常明确。 听对方谈话时，无论是想从中获得什么样的信息，我们在梳理、分析对方所说过的话时，都要不断地对他所说的结合事实或对方所作所为进行验证。大脑需要在短时间内处理大量信息，对我方来说是个考验，我方必须审慎认真倾听对方的言谈，才能让大脑顺利完成这些工作。 鬼谷子 ID guoxueggz 3 对方所讲的事情越复杂，我们的大脑负荷的梳理、分析工作就越多，反之则越少。日常生活中，我们通常遇到的是后者。 有时候，因为条件、环境、计谋的不同，我方不会当面揭穿对方的谎言（如果我们通过对方的言语、行为验证出对方说的是谎言虚辞之时），只是在看清对方的图谋后，我方据以制订计谋。 秦朝末年，天下大乱，诸侯并起，秦廷以武力强硬镇压四方。 秦将章邯乘着打败项梁的威势，会同王离攻打赵国，围困赵军于巨鹿。赵王派人四处求救。楚王派上将军宋义率领项羽五万余兵马驰援巨鹿。 宋义率军走到安阳（今山东曹阳东南）的时候，下令全军驻扎下来，一驻就是四十余日。 项羽心急如焚，向宋义进谏道：“秦军围困赵王于巨鹿城内，我军应该急速渡过黄河驰援，与赵军里应外合必能大破秦军！” 宋义道：“将军之论差矣！我给你打个比喻，用拍死牛身上虻虫的力量不一定就能拍死虱子。如今秦军攻打赵国，打胜了，秦军就会疲惫，我军则可乘其疲惫攻之，此所谓以逸待劳之道；若然秦军战败，我军则乘势鼓兵西进攻打关中，必然一举灭亡暴秦。所以说不如先让秦赵相斗，等到两虎俱伤就是我们渔人得利之时了。若论冲锋陷阵，我当然比不上将军了，但若论及兵法谋略的话，恐怕将军就差我一筹了。” 鬼谷子 ID guoxueggz 宋义怕项羽再进谏，颁下军令道：“猛如虎，狠如羊，贪如狼，强悍不奉军令者，皆斩！” 果然，项羽不敢再进谏。接着，宋义派儿子宋襄到齐国辅佐齐王，并离开军营亲自将儿子一路送到无盐，而且又大肆饮宴数日后才回到军营，此时，军营中已经粮草无多，士卒多有饥色。宋义在军中的威望大为下降。 4 至此，项羽终于通过宋义的言辞和所为完全明白，宋义根本就不想去救援巨鹿，他是想作壁上观。 因此项羽气愤道：“诸侯戮力而攻打暴秦，现在赵军受困于巨鹿，悬于危亡之中，大军却久留不行！如今战祸连年，天灾不断，百姓饥苦，向他们征来这些军粮实属不易，可是这些军粮目前也已所剩无几了。相反上将军却连日离开军营饮酒大宴，不想着带领军队尽快渡过黄河去取用赵国的粮草，与赵国合力攻打秦军，却说什么乘秦之疲弊而攻之。以秦军之强，攻打新造之赵国，大破赵军乃是必然。赵军破，秦军只会越来越强，哪还有疲弊让我们可乘？况且我国不久前才大败于定陶，大王为之寝食难安，悉起国中之兵委于上将军，冀望上将军一战而雪国耻，安社稷。可是上将军却不顾士卒饥寒为子谋私于齐国，实在不是忠臣所为！” 项羽于是提剑将宋义诛杀，夺取兵权，破釜沉舟救援赵国，于巨鹿大败章邯、王离四十余万大军。 |
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