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胡雪岩——清朝末期的著名的红顶商人，13岁离家闯荡，只用了短短数十年的时间创建起了属于自己的商业帝国，成为当时的首富。 他家境贫寒，没有背景，却十分懂得借力，在三教九流之中游刃有余。如果胡雪岩只凭着自己的一股蛮劲努力干活，根本就不可能成为“一代商圣”。 胡雪岩究竟是怎样通过借力而扶摇直上，平步青云的呢？ 很多人做生意，都会想把生意紧紧地抓在自己的手里，生怕出了一点毛病，每天一定要事无巨细的关心，大大小小的事情都要亲自过问，累死累活，感觉自己用尽了力气，负尽了责任，结果生意反而越做越小了。面对这种情况，胡雪岩是怎么做的呢？ 胡雪岩认为，自己的生意不能局限在钱庄上，还要发展其他的业务，而自己，要亲自对其他的业务进行规划，这就需要一个合格的管理人才为他打理钱庄业务，就相当于我们现在说的职业经理人，从这里可以看出他的眼光非常的超前了。他听说一家钱庄的伙计刘庆生不错，于是找来刘庆生谈事情。 令人费解的是，胡雪岩将见面的时间选在了深夜，而且跟刘庆生谈了许许多多无关紧要的事情，但刘庆生都耐心的与他交流；接着才问了关于钱庄业务上的问题，这个小伙子也果真业务水平不错，对答入流；最后他问了刘庆生家里人的问题，几口人，都在哪里，要不要把他们也接来杭州。当了解了刘庆生的全部之后，胡雪岩觉得这个小伙子有耐心，业务精，很是靠谱，可以把自己的生意交给这个小伙子打理，并且给他开出了高达二百两的年薪，以便其将家人接来身边。 刘庆生当即就成为了胡雪岩的钱庄管家，有了高薪把亲人接来身边也把更多的心都放在了工作上。果不其然，在刘庆生的帮助下，钱庄生意非常兴隆。而胡雪岩因为找到了靠谱的管理者就可以放开手脚去规划其他业务。 胡雪岩生于安徽，却发迹于杭州。 他13岁离家来杭闯荡，先后当过一些商铺的小伙计，又在一个钱庄做了三年的伙计。在其十九岁那年，被一位姓于的钱庄老板收为学徒，于老板没有儿子，把这个聪明机警的小学徒当成自己的亲儿子一样看待，还在自己过世之前将自己的钱庄交给了胡雪岩。穷小子从天而降一个大钱庄，虽说是十分幸运的事，但是要自己当起老板，将钱庄做大做强也是一个问题。 对于刚刚接管生意的人来说，一般使店铺维持到之前的样子就行了，但懂得借力的胡雪岩却将钱庄做出了大起色。 首先，胡雪岩让总管列一个当时浙江省各路高官的妻、妾名字，然后给她们每个人开一个户头，在她们的存折里各存上二十两的银子给她们送过去。 总管非常不理解这种行为，还没见过开钱庄的白给别人去送钱的呢。胡雪岩对管家稍作解释，告诉管家这些花出去的钱都是小钱，能成功的拉拢到官太太们来钱庄存钱才能赚到大钱，与官太太们交往的自然也是各种达官贵人，只要太太们来这存钱自己的钱庄的名气就打响了，自然不愁赚钱。 果真，如胡雪岩所料，钱庄的名气在官太太之中打响了，太太们都来存钱，其后，与这些官太太有联系的生意人也都来钱庄存钱，平民百姓看到有钱人都来这里存钱认为钱庄很靠谱，也纷纷效仿，把钱存入胡雪岩的钱庄。就这样，胡雪岩新接手的钱庄就办的有声有色。 如果胡雪岩把自己的精力全部用在和其他钱庄竞争中，不仅会浪费时间，又难以获得利润。而他剑走偏锋，仅仅用几百两银子就借了各路达官贵人之力，为自己造势，可谓是招数高明。 胡雪岩被称为“红顶商人”，正因为他和清朝的官员有着千丝万缕的关系，背靠着官场这棵大树，才得此荣耀。但是，要想借到各个都精明的官员的力，也不是谁都可以做到的，胡雪岩是如何处理和朝中官员们的关系的呢？ 胡雪岩结识的第一位官员就是王有龄，那时候他还是个初出茅庐的钱庄小伙计，但是胆子却很大，私自把钱庄要回来的一笔500两银子借给了王有龄，让他用这个钱去捐一个官职回来，因为这件事，胡雪岩被钱庄老板开除了，但是王有龄还真的当上了官，给予了胡雪岩各种回报，只要是胡雪岩的生意，就一路开绿灯。 后来，王有龄在和太平军的战斗中死在了杭州城，而胡雪岩借着帮助王有龄运送粮草的机会，结识了更大的官员——左宗棠。胡雪岩以报效国家的名义将自己手下的粮草分文不取的送给了左宗棠，赢得了左宗棠的赏识，至此之后，左宗棠军中粮草之事，都交给胡雪岩去办，而本就做各路生意的胡雪岩自然是得心应手。虽说白送了朝廷那么多粮草，但是做起生意来，因为背后有着朝廷官员撑腰，手脚放的很开，获得了巨额的回报。 如果胡雪岩一门心思放在钱庄上，不借用管理者的力量帮助自己，不懂得在关系人脉上投资，很可能一辈子只拥有这么一个钱庄，虽然也吃穿不愁，但是根本不可能建立起自己的商业帝国，千古留名。 胡雪岩被后人称为“一代商圣”，其做生意的整个历程，都是通过借用各种力量来助长自己的生意壮大，而不是蛮干。 做生意，脑子要活，会借力，胜过尽全力。 作者：豌豆猪 |
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