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前两天讲述了关于餐饮方面的案例，有的小伙伴希望可以讲讲其他行业的案例、那么今天我们就来了解一下传统行业——洗车，在使用了利他模式之后，有什么巨大的改变。 王老板开了一家洗车行，由于附近紧邻着汽车客运站，在前两年洗车行刚开的时候赚了不少钱，王老板悄悄告诉我们其实汽车美容这一行还是比较“暴利”的，当初也是因为知道赚钱才一心投入到这一行。 可是由于这两年家家户户都开始注重起了生活质量，买车的人变多了，从而洗车行开的越来越多，甚至有一家都开到王老板洗车行的对面了。最近王老板的压力就变得非常大，因为新店都在打价格战。 大家都懂，不管身处哪一种行业，商场就是战场。如果你不选择前进的话，跟退步没有丝毫区别，要知道后面有多少人等着将你踩在脚下呢！所以，这时候，只有主动出击，才是解决问题的好办法。 那么，当市场被其他人已经打乱了的时候，你再跟他们比的事情就不是比价格了。因为只有出奇才能制胜。王老板也深谙这个道理，所以他选择了利他模式，来进行学习。 结合了王老板说的情况之后，我们结合利他模式做出了一个方案，就是：支付100元，即可免费洗一年车子！ 情况是这样的，这100元只是办理会员卡的工本费，前来洗车的顾客只要办理这张会员卡，不仅可以享受一年的免费洗车服务，还额外赠送一年的交通意外险！ 如果你看到这样的好事情，会觉得老板脑子一定是坏了，现在普通洗一次车要30~50元，可是现在只要100元，就可以免费洗一年时间的车，试问哪里有这样的好事情？关键还要赠送一年的交通意外险，简直是不可能？！ 但是王老板就是选择做了这个亏本亏到倒闭的活动，并且赚了大钱！ 但是这个活动有个小小的前提：就是当你这辆车的汽车保险到期之后，下次买保险需要到洗车行合作的保险公司就行，保费跟顾客之前的一样不会涨价。 看到这里，还是有人搞不懂，那我这么说，王老板需要这么做的原因是采用了第三方支付模型、跨行业模型的引用。 简单来给大家算笔账，一般会洗车的人，肯定都是很爱惜自己的车子的。大家可能不懂，很多人甚至都没有给自己上保险，但是有了车子基本上都会给车子上保险。而一般的车险价格差不多都在一年2万块左右。 王老板就是找到了保险公司一起合作，即王老板可以给保险公司带来客户，但是保险公司需要给王老板打7折的优惠，剩下的三折，20000*0.3=6000元则是要给王老板的。 接下来给大家算笔账，假设洗一次车的价格在50元，一个人一般一个月就洗一次车，一年12个月也就是：50*12=600元，如果这个人半个月洗一次车，无非就是：50*（12*2）=1200元。 而王老板跟保险公司合作之后，一年可以赚到6000元。这是单凭洗车不可能赚到的钱。 作为顾客，只需要100元就可以免费洗车一年，来年不过是换家保险公司买车险，价格也不会变，怎么算这笔账都是划算的；作为王老板，他就是整合了一下保险的资源，所以每当有一个人来他店里充卡的时候，他就相当于赚了6000元；而保险公司，你别看他好像亏了6000元似的，实际上保险公司因为跟王老板合作，而比以前多了很多的客源！要知道，如果你再便宜，没人来办保险，那你也是亏的。 这样一来，王老板和保险公司只是把资源拿出来共享了，但却获得了“三赢”的好结果！ 也正因为这样，如果王老板一年做了500个人的生意，就是300万进腰包，假如他一年做了1000个人的生意，那就是600万啊！看到这里，你觉得王老板难道一年做不了500个人的生意吗？不，他肯定能做到，而且做得更好更多。 所以，不要以为传统行业就不能有新的变革。当人家都做的是一样的事情的时候，你一定要开辟新思路，转变你的思维方式。 学无止境，利他模式，教会你如何改变新思维赚大钱 |
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