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答案就是讲规则，企业必须建立一套非常清晰，透明对每一个人都公平的规则。比如我们公司，销售分等级，每个月你干到为企业创造3W利润为1级，5W利润为2级，8万利润为3级 ，10W利润为4级，15万利润为5级，依次排列直到20级。 各级对应的底薪+提成是不一样的。你想做管理，那么必须到达第5级，也就是每个月为企业创造15W的利润。这是第一级别的管理，叫着一级管理。管理也分2,3,4直到10级管理。对应着相应的团队和利润。 这个就像全国统一高考一样，还没有区域的区别，通过了就晋升，通不过，就是你技不如人，你也别抱怨公司领导不公平。如此，每一个员工就会感觉到命运掌握在自己手里，公司绝对不会因为谁拍马屁拍的好就晋升谁。如果你当老板，谁给你送好吃的，或者在你面前说你好话，你就晋升他。谁不拍马屁，不送你礼物，你就打击他，你这种人在古代，就叫着昏君，昏君的下场，这里不多说，你去看历史书。 有了规则，公司就叫法治，老板只需要找到最聪明的人一起来制定规则，人最怕什么？最怕没有规则！不能把规则定下来，企业是没有员工愿意死心塌地的拼命的。因为他不清楚付出了会有什么回报。 另外，我们要晋升一个员工，还要考核他的价值观，他是否认同公司的理念，公司的使命，业绩与价值观各占50%，结合起来考核。同样也要看他做业务的过程是否用了正规的手法，如果是通过欺骗顾客得来的业绩，我们是要开除的，过程与结果必须都要好，所以，这几点筛选下来，只有20%的人能晋升，这也符合一个20/80法则。永远是20%的人晋升，永远是最优秀的人才有资格升级。但必须按照规则来，而不是老板的个人喜好。如此，企业里的员工绝对心服口服，拼命干活。 |
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