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想找个职业操盘的管理人，自己可以轻闲一点，这是很多老板都希望难实现的，但是事实上却与愿意相反：因为对于人的选择特别复杂也充满风险。 １、对于管理店面的经营者人选而言，能力是必要的前题，而最重要的就是“人品”： 在商言商，任何人都会追求利益，这是正常的，但是“有类人是在追求自己利益时，会损伤公司利益”。 ２、经营上而言才是最大的风险，而单纯的看财务是很难发现的： 财务上永远是“真实而完美的”，但经营上却充满了“很多人为的不确定性和风险性”。 比如，店面的顾客资源、会员资源，这些都是实体店的核心：如果遇到心存不正的，完全可以将'线下实体店的客源转化出去’比如他可以让实体店的会员资源和线下的流量，转化到'线上’进行转化－成交，互联网时代你的店的核心资产可能不仅仅是你的实物。 ３、实体店的经营本身压力就大，如果自已的线下平台被人纵操成为“别人的线上流量入口”或是把“店当成自己品牌自明星影响力的基础”，那么，这个店会在半年不到就成空店。 一方面是店是'死’的，而顾客是优先选择“社交化的人”，即人和人的社交化的价值对于商业越来越重要，会员认同了人，就可以认同它推荐的任何产品或是关联产品，这些赢利都可以被“沉淀和转化”；另一方面实体店的成本压力，当流量和原有顾客的社交化值被掌握或是透支时，这家实体店马上会出现危机。 一定要选择有'合伙人精神的人”，千万不要选择“条件不好的员工型”，要选择有长远眼光和格局的人，而且要把其当成合伙人来用。但是只要控制得好，就会将这些风险降低到最低或是避免出现这些风险：所以，只要在你的控制范围之内，就可以平衡这次决定。以某美容养生连锁的机制为例，总公司从入公司一年以上的优秀员工中考核，升为挂职店长，然后派送到各店进行实战，经考核合格，成为新店长，并有权认领一家店，享受店面年净收益的２０%－３０%还有店长工资待遇奖励提成等，只是年底分红时，公司要“截留其当年所获得收益的１０%－２０%作为店长管理者的违约担保金”。若连续二年收益良好，则店长可申请以“最低的股权价格入股，成为正式股东”，因为非股东会各店进行轮调，而股东店长则不会被轮调。 如果你认同我的观点，或是某一句话对你有价值，请关注我，感谢你的分享。 |
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