企业产品升级参照维度和经典案例分析、分享

企业对于每个产品的定位都有其特殊的目的性。每个产品在企业发展过程中都承担着阶段性的历史使命和任务。相对于产品而言，自身承载着企业及经营者太多的基因，代表企业立足并冲杀于市场，面对竞品的挑战，随时接受消费者的检阅、评断最后直至认可完成消费，从出生面市到逐步的形成稳定的市场和消费者。本身就是一个不断完善、不断优化、不断提高的过程。

产品升级并不是简单的换张脸，改改规格，调调价格就算是升级的，要从以下几个维度参照切入或开展：

一、国家或行业标准：

因国家食品安全监管要求、国家或行业发展及规范市场经济秩序需要，要求对产品的配方特别是添加剂使用比例的控制等进行强制性要求，或者提高行业准入门槛，强制性淘汰劣质产品，净化市场，强制各生产企业严格按照国家或行业标准生产，而致使各生产企业必须进行产品调整配方或配方比例而进行的产品升级。

二、规格、包装设计点位占领：

1、公司为了满足市场供应和打击竞品的需要，要同时开发和设计两种以上规格产品，以一主一辅的方式进行市场运作。

2、随着市场竞争的白热化，现有规格含量产品满足不了市场，或者现有规格产品在市场的拼杀中，已经被折腾的遍体鳞伤，严重透支。或因成本因素。现有规格产品属于微利或负利经营。难以维持市场再生产。必须进行规格调整。占领新的规格。

3、稳定的市场销量给模仿者和造假者可乘机会，纷纷模仿甚至造假，让消费者真假难辨。给企业和消费者带来双重损失和伤害。所以必须进行包装设计升级，增加防伪措施，增加辨识度。

三、价格体系重塑和价格点位占领：

1、产品在市场上的呈现一般都以系列群的形式出现高、中、低三种价位。或者某几个特定的价格，满足不同渠道供应和不同层次客户的消费需求而占领的价格点位。

2、原有价格已不能满足企业经营和客户需求，同时价格体系也出现严重的损害和透支，必须进行价格体系重塑，进行中间环节利润再分配。

3、升级的目的是占领新的价格点位和区间，或者通过价格的重新设定，形成一道防护墙或护城河。让竞品企业低于此价格无利润，高于此价格无市场的局面，从价格体系层面提高自身的竞争力。

四、案例分析和分享：

某公司有款区域性市场基础和需求非常好畅销产品＊＊鲜，规格为净含量50g，1×5×22袋＋3袋，公司出厂价75元／箱，销售返利3元／箱，零售终端每袋0.66元，终端零售1.00元／袋，现状是：

1、由于属于区域性畅销产品，公司75元／箱的产品，对于零售终端如果出货价在80元／箱，代理商加上返利可以有每箱8元的利润，毛利润10.67%，利润还说得过去，但零售终端的进货价为.071元／袋，零售价1.00元／袋，利差0.29元／袋。零售终端利润空间小，零售客户没有积极性。

2、如果代理商直接75元出货。毛利润为4%，利润率极低，代理商无销售积极性。零售终端的进货价为0.66元／袋，利差0.34元／袋，虽略有提高。但此价格体系均未能满足代理商和终端零售商的积极性。

3、此价格体系导致中间分销商平价进出。根本不愿意销售此产品，转而寻求其他替代产品。大大增加了竞品进入市场的机率。

4、唯一的优势是，产品口味独特，深受消费者喜爱，有扎实的基础和消费者基础，属于一支独秀产品，代理商和终端零售不得不卖。

综合上述问题和优势，对此产品进行升级已经迫在眉睫，刻不容缓，否则可能会面临淘汰或被替换。为此此次产品升级同时围绕国家标准、规格点位占领和价格重塑及新点位占领三个维度来进行产品升级具体措施如下：

1、严格遵守国家标准和食品安全管理要求，调整配方中食盐含量的占比。

2、由原50g规格调整为60g规格。

3、直接占领终端2.00元／袋的价格点位，然后分别从代理商、分销商、终端零售商三个环节进行利润再分配。

1）、规格包装升级为60g，1×4×20袋+4袋，总体净含量与原有老规格包装净含量相近，保持原有的相近生产总体成本不变。

2）、增加包装袋宽度和高度，为保证产品不因暴晒而导致颜色受损，去掉原有的六角形透明窗包装，在产品名称字样上加入公司商标的镭射防伪标识。方便消费者辨别。

3）、价格体系设计为：

A、出厂价120元／箱，经销商返利12元／箱。

B、针对分销商和终端零售客户整箱出货价120元／箱（1.36元／袋），分拆30元／包（1.50元／袋）

C、终端零售价，2.00元

D、代理商每箱12元利润，单件利润大幅增长，分销商以120／箱进，分包以30元／包批发，零售赚取2.00×4袋＝8元的利润，批发1.50×4袋＝6元的利润。大大满足其利润诉求空间。终端零售商单袋的进货价1.50元／袋，零售2.00元／袋，利差0.5元／袋，而且不找零。利润空间大幅度提高，满足其利润需求。

总结：

1、此次产品升级在保持原有产品风味不变的前提下，高于国家标准调整食用盐含量比例，提升并增加产品安全、健康标准系数。

2、增加防伪标识，有效的加强产品自身的保护措施，有效的打击仿品和假货。

3、重塑价格，分别满足一、二、三级销售环节的利润诉求，大大提高渠道通路经营者积极性和忠诚度，增加了竞品的竞争难度。有效打击竞品的生存空间。

从以上三点来看此次产品升级可谓一举三得，从现阶段的市场销售数据证明了此次升级的含金量极高，也是一次比较成功的行业典型案例。