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本文共计1008字，预计阅读时间3分钟。 “故谋莫难于周密，说莫难于悉听，事莫难于必成。”——《鬼谷子》 最近在啃《鬼谷子》，经典深奥，难于窥其精髓。 说服他人并非易事，如果希望对方完全按照己方的想法来就更难了。 书中讲了一些简单，但又非常深邃的道理。 不露底 人的内心是其最隐秘之处，谁都不想被窥探和操纵。 一旦对方感觉你在探测他的秘密之时，本能地会做出自我保护的反应，有所警觉后说服根本无法深入，遑论成功。 在说服的过程中，被说服者一旦意识到自己的内心被知晓、被掌控、被操纵，势必对说服活动本身持怀疑态度，那不管你说什么，也很难相信。 比如历史上那些喜爱炫耀自己能揣测君主想法的谋士，几乎没有好下场。 谁都不想明着被说服，何况是当权者。 不生硬 有些人不管对谁，说服的套路、台本都一样。 每个人性格不一，心里的真实想法更是千差万别，想用一种百试不爽的办法应付所有，肯定是行不通的。 有些人要顺着来，比如不讲道理的孩子； 有些人要逆着来，比如容易被激将法鼓动的人； 有些人要戴高帽，比如那些重面子的人； 有些人要故意忽视，比如想争取关注度的人； 有些人... 这些方法都是可行的，关键是要用在合适的场景中、针对合适的人群。 所以，说服不是生搬硬套背大道理，更不是囫囵吞枣一视同仁，应该是对症下药、不拘泥于一体。 不主观 说服不是“己所欲”，自然成为“他所欲”。 尔之蜜糖，彼之砒霜。 你想要的，不一定别人就得全盘接受。 说服的技巧要利用人的心理，从对方的心理欲望出发。 首先要知道对方心里真实的内心世界。 揣摩对方心理是一种艺术。 个人内心的想法必定表露于外，尤其是当对方情绪失控或者放松警惕之时。 这需要我们细心观察。 如果对方情绪很稳定，那么可以暗中试探，根据对方反应来了解其内心。 一旦有了反应，我们很容易从外部表情、声音和姿态中窥见其真实想法。 只有你说的符合对方内心所想的，才会得到真的认同。 不骄躁 很多人一旦窥探成功，容易沾沾自喜，打草惊蛇。 真正厉害的人，是说服成功后对方仍不知道已经被说服，是教化成功后被教化的人仍不知道刚才是在被教化。 这就是：润物细无声。 这样才不会留有任何后患，不会在未来某一天被找麻烦。 留有后路，不骄不躁，在不显山露水的同时，让对方以为是自己想改变，而不是被说服。 以上这些道理都很简单，但很少有人运用自如，原因就在于没有掌握好规律。 要能一说一个服，真的需要硬功夫，也需要天时地利人和。 古之善摩者，如操钩而临深渊，饵而投之，必得鱼焉。——《鬼谷子》 |
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