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做好销售不是一件容易的事情，但也不会难于上青天。关键是销售自己如何认知和理解销售。 1、卖产品就是卖故事 销售有句话叫做，卖产品就是卖故事，同样一本书，可以卖十块，假如其中一本上面有莫言的签名，十五块你要不要？ 客户也一样，就喜欢听故事，我们能不能给客户讲几个产品背后的故事，同行发财的故事？ 2、价格不是问题 销售到最关键的时刻，客户习惯性的会抛出来一个话题，你们的产品能不能再便宜一点？ 很多销售习惯性的开始找领导，要政策，批特价。绕了一圈，特价申请下来了，客户说了回了一句，先等等，我还要再考虑一下。 客户为什么会选择我们的产品，不是因为便宜，而是因为客户感觉自己占了便宜。 3、吹牛不上税 每个微商到客户哪里，会习惯性的对自己的产品大吹特吹，我们的产品是最好的，我们的产品是最便宜的。 客户会习惯性的回上一句，其他厂家的销售人员也是这么保证的。世上永远没有最好的产品，只能说在这个价格范围内，我们的产品最适合你。 4、服务才是王道 做销售，少不了遇到客户的抱怨，你们的产品不好，价格还这么贵，这不这个零件又坏了。 这个时候你要是回上一句，我们的产品可以啊，其他地方都反馈说是没什么问题，这时候客户就需要和你探讨一下人生了。 成交仅仅是销售的开始，一个好微商需要学会去聆听，客户抱怨的背后，一定是有需要我们协助的地方。没有不对的客户，只有不好的服务。 5方向不对，努力白费 “没有卖不出的货，只有卖不出货的人”，这句话讲的多了，就成了鸡汤。销售不是要让我们把梳子卖给和尚，方向不对，努力白费。 这个客户不成交，肯定有不成交的理由，我们选择下一家好不好，如何选择客户？ 6失败不是理由 业绩不好，有很多因素在里边。市场、价格、产品、客户都会影响销售人员的业绩。想做好微商，这些问题都不是问题，先从自身找问题。 产品知识是否过硬，沟通是否到位，人际关系做的怎么样。如果自身没问题，那你就换个产品试试。 |
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