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贵族幼儿园从开始300万，改变商业模式后估值10亿的商业模式，大家想知道背后的商业模式战略思维吗？ 这家幼儿园以前他一次打算招400个人，一个人一年收7000块钱，一年共280万。但是后来竞争对手加入入围后，并没有那么好招生，从而开始打算请策划专家解决难题与更创新的商业模式。 有一位策划专家给他计算一下，如果从收400人那么难，那么减少到只收150个人，但是每个人收10万块钱，一年是1500万。而400人才280万相距甚远。。 怎么样设计这个商业模式呢？ 他首先设立一些门坎，因为是贵族学校，规定要想来这个幼儿园就读的必须满足以下五个条件之一，孩子的的爷爷或奶奶，外公或外婆，爸爸和妈妈，这6个人里面至少有一个人符合以下五个条件里面的任何一个条件 这6个人里面必须要有一个，当地局级以上的领导，正局级不是副局级，这6个人里面要有一个是大企业里面的老板，爸爸妈妈都是海外留学回来的博士，这6个人里面要有一个是当地院长级以上的教授，你家的存折来看基金不算，房地产不算，只看现金，要有2000万人民币以上的存折。 同时这个贵族幼儿园会教孩子一些贵族的习惯，比如如何欣赏古典音乐、如何品红酒、如何跳交际舞；等等一些与众不同的习惯。比如离开酒店以后，一定要把房间打扫得干干净净，被子要折得整整齐齐，模仿英国贵族教育风情等，这样才是贵族的习惯。 总之，他们培养出的是一种贵族的习惯。并聘请外国商道知名人过来园参观，合照等，把整个项目打造的贵族高端形象。 报名那天并邀请《公主小妹》这部贵族电影剧的明星，吴尊，张晗晗到园领教，并请记者报道。因为之前聘请外国商道名人参园就做了前期造势，所以吸引很多报名的贵族家乡。在报名那天，并分析了幼儿园商业模式力量，做教育+金融商业模式战略，并安排记者报道。 教育+金融商业模式战略，是什么呢？ 教育前面说了，富有的家长目地是孩子得到高贵气息和贵族成长环境。这个是离不开的，也就是幼儿园定位与学习问题了，如何打造幼儿园今天也不讲项目策划，下次分享再讲。 讲讲商业模式吧。 前面说了，150个生，每个10万报名费，就共1500万，他一年有1500万的营业额，500万的成本，剩下1000万就是净利，这1000万分成两个500万，一个500万可以开一个分校，也获利1500万，那这1500万是净利。再把这1500万分成三个500万 总共就是六个500万。每个500万可以再做一个幼儿园，最后就是6个1500万，总共就是9000万。刚开始这150个人里面每个人交10万元。 10万块钱里面，有5万块钱是学费，有5万块钱是股本。 最后3年左右这9000万分一半给这些家长，也就是4500万，每个人30万。 他投资5万块钱，三年他的业升到30万，提升到6倍。目前没有哪一家理财包括股票能够在三年之内提升五六倍的回报吧。 这个模式可能其他老师称为，消费+融资模式，很多行业都可以做，其实不管怎么叫每个人思维方向，思维思路是不同，意思都一样，自己有自己思维。 这个模式，关键是项目打造，影响力的人，塑造身份荣誉感，我之前也策划酒店的黄金VIP会员，不可抗拒的成交了。 大家认为这样就完了吗？ 如果是我，一定还要玩“教育+金融商业模式” 再加资本或者高端商会平台。 我给大家分析，你们觉得学校，除了学生群体外还有谁？ 那就是家长背后的资源，比如可以家长贷款，置房安家等。 上面幼儿园如果照这样这样模式运作下去，5年起码有15家贵族幼儿园，一家如果150人，5年起码接触1万多高端客户，可以把他们圈到商圈玩现金流游戏等等，这样这个幼儿园不止值10亿的估值了，几乎高端客户都被你打劫了。 比如像KTV高级餐厅、水疗会所、高级会所或者健身俱乐部、奢侈品会所或者一些其他的比较奢侈的东西;都是可以用这种模式来做;这就是消费者加股东的模式。这就是商业模式的范畴;而不仅仅是管理模式。 就是靠吸的力量。他们还规定每一周下午;所有150个小孩的家长;必须聚到一起;花两个小时的时间开一次会。这些家长去开家长座谈会的时候反而非常地紧张;因为这150个人坐下来;当地任何解决不了的事情;这150个人全部都可以解决。一流的人都希望和一流的人共事。 |
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