|
当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。 中国商人想要成功，就一定要从产品思维向模式思维转变。什么是产品思维？什么是模式思维？例如，卖包子挣差价就是产品思维，卖包子店就是模式思维。 我们来看看这家包子店的裂变营销模式。 浙江有一家开了几十年的包子店，一提包子成本三元，卖15块钱。前几年生意一直很好，随着时代快速发展，商业模式大变，只靠着老方式已经不足以支撑这家的日常经营。 老板学习了模式思维，重新设计了商业模式。 第一步，充值引流。充值99块钱成为会员，送20提烤包子。街坊邻居都是平时15块钱才能吃到的一提包子，现在算下来只花4块5一提，充还是不充？充，算账还有毛利39元。 第二步，裂变营销。邀请亲戚朋友成为本店会员，邀请一个就送5提烤包子，无上限，而且这些邀请来的会员同样送20提包子。 两招下来，包子店每天客流爆满了。 第三步，开发新产品。开发最好的豆浆、最好的油条、最好的小菜、最好的小米粥，做成暴利产品。顾客进店了不能每次都只吃包子吧？还是那句话，有人流量，才有物流量，才有钱流量。 记住，做引流一定是用你的主品和爆品。20提包子，你不可能一次消费完了，你不可能天天去吃包子。所以收到99元，实际交付时间可能长达半年乃至一年。这减少了资金压力。 第四步，卖包子店。开始搞加盟模式。不收加盟费，收培训费，教你学会开一个单店所有的产品技术。再收品牌授权使用保证金。 通过这种方式，半年开店280家。 值得一提的是，加盟店想要加盟必须购买加在包子里的特制调料，加盟店每卖出一提包子，赚1毛钱的调料费。违反规定取消品牌授权，追究违约责任。你也不得不购买，因为不用他们家的调料，包子不是那个味。于是成功卖出包子店，变成原料供应商，赚上游的钱。 第五步，与资本对接。告诉他们，我们将在5年内开出5000家包子店，现在出让5%的股份。通过这种方式，最后成功收入一亿元。 任何模式都是为任务而生，上述案例通过五个步骤解决了包子店流量的问题，既解决了顾客和加盟商的利益，通过卖包子店与资本对接，又迅速放大了经营者的利益。 |
|
|
