 各位读者，分享了十多天走心的东西——《入门真相》，歇一会儿。人生很多人到四五十岁了都还没入门，不了解生命本源的东西，以致蹉跎岁月，即将失去一生的幸福。人生要想过上有品质的幸福生活，就要学会赚钱。接下来，分享几个已经成功实操的商业模式案例。 未来的商业左手是流量，右手是利益。流量就是超过市场预期的增长，利益就是超出别人希望的好处。所以商业模式就两点，一是量，二是利。过去我们的商业就是卖产品，而未来的商业一定是模式，因为产品泛滥，中国又是产品制造大国，能够生产出世界上最好的产品。 德国最近查出我们广州生产的劳力士、江诗丹顿等各种假冒名牌手表，结果他们的海关打报告说，这批假手表最好不要销毁，因为这些假冒名牌手表的质量，比真的还要好。再重复一遍，比真的还要好！就是俗称的超A货。就像福建云霄的假烟，是中国畅销烟的风向标一样，大厂都要去模仿云霄假烟的包装。有时候国家烟厂用的烟丝都不如云霄的烟丝好。你说谁是假烟？ 中国不缺产品，也不会缺高质量的产品，缺的是把产品卖出去的模式。过去的商业曾经从产品阶段，走向渠道阶段，现在走向了用户阶段，拥有用户将拥有一切。  中国商人要从产品思维向模式思维转变。什么是产品思维？什么是模式思维？卖包子挣差价就是产品思维，卖包子店就是模式思维。 未来餐厅都会变成一种引流工具，就是用来圈人的。怎么圈人，怎么吸引流量？规定：餐厅从前门进打九五折，餐厅从后门进打五折。但规定，要打五折。必须关注服务号，让20个人扫你的推广码，就打五折。过去餐厅都不打折的，现在可以打五折，请问你扫还是不扫？ 未来产品都不是用来卖的，都是用来圈人的。时代变了，看天吃饭的时代过去了，而未来的天就是趋势，趋势就是模式。 案例一：卖包子VS卖包子店。一家老牌的烤包子店，一提包子成本三元，卖15块钱。靠一个包子店养活了一个家族200年。年轻的新掌门学习了模式思维，重新设计商业模式。 第一步，充值引流。成立食神汇发展会员，充值99块钱，送20提烤包子。街坊邻居都是平时15块钱才能吃到的一提包子，现在算下来只花4块5一提，充还是不充？充。算账还有毛利39元。  第二步，裂变营销。充值99块钱，送10个99元食神汇会员，分享后别人注册付的99元全返，共返990元。这10个会员同样送20提包子，直接亏损600元。 两招下来，包子店每天人山人海了。 第三步，开发最好的豆浆、最好的油条、最好的小菜、最好的小米粥，做成暴利产品。你不能只吃包子吧？还是那句话，有人流量，才有物流量，才有钱流量。 记住，做引流一定是用你的主品和爆品。20提包子，你不可能一次消费完了，你不可能天天去吃包子。所以收到99元，实际交付时间可能长达半年乃至一年。这减少了资金压力。 第四步，卖包子店。开始搞加盟模式。不收加盟费，收培训费，教你学会开一个单店所有的产品技术。再收品牌授权使用保证金，三个月开店171家，全部被熟人消化。因为这家老牌店生意如此爆好，并且从未开过分店。 必须购买加在包子里的特制调料，加盟店每卖出一提包子，赚1毛钱的调料费。违反规定取消品牌授权，追究违约责任。你也不得不购买，因为不用他们家的调料，包子不是那个味。于是成功卖出包子店，变成原料供应商，赚上游的钱。 每五步，与资本对接，告诉他们5年内将开5000家店，出让5%股份，成功套现7500万元。 （待续） |
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