|
马云：你别再被骗了！海底捞的“杀手锏”根本不是服务！海底捞这二十五年来最大的商业机密，总结出来就这6个字！张勇把他用得出神入化，全球开店七百六十八家，年营业额二百五十六亿！ 这三个字说起来简单，但90%的人都没有做到，靠着“传 销式师徒制”，海底捞拥有了98.2%的回头客，成了火锅行业内当之无愧的巨无霸！ 很多朋友可能就要好奇了，到底是如何制订票师徒制让海底捞拥有98.2%的回头客？ 海底捞制作PlanA 和PlanB两种机制 PlanA：三级分销，积极员工的积极性 1、自身门店利润的0.4% 徒弟门店利润的3.1% 徒孙门店利润的1.5%，通过利益，层层绑定，形成一动全动，一荣俱荣，一损俱损的不可抗管理。 2、自身门店利润的2.8% 以上所说的利润2.8%都是店长的利润，至于如何分配，大部分店长都不懂，所以大多都会选择PlanA，对号入座，全体作战，形成强大的利益共同体。 为了让自己得到的利润越多，店长会想办法培养更多徒弟，徒弟会想办法培养更多的徒孙，徒孙会想办法做更好的服务，在口碑和利益的加持下，开出下一个新店，徒孙往上一层一层的晋升，形成一个良性循环。 因此，开出的店，咱们不用担心服务，更不用担心质量，利益与人人有关，自然总部高层也少了很多管理成本，然而店长这一别层级的收入也就赚得钵满盆满，像我们听说过的，月入10万 ，年入600 也成了理所应当的事儿。 另外，公司还制定了一项双边约束的软制度，师傅想网上升至区域经理，必须保证下面的徒子徒孙够多，服务质量够好的情况下，店长才能拿到下面人的分红。 当然，除了海底捞的方式，还有一种非常实用的销售团队的人才裂变机制：（干货满满，建议收藏） ——合伙人制 顾名思义，合伙人制度就是为了把员工培养成合伙人，一来避免人才流失，二来节约招聘人才成本，三来创造出更高的绩效。 这套模式适合所有企业老板和中小型创业者，同时也适合餐饮店、奶茶店、超市、便利店等等小老板。 比如，你现在是一个拥有一定资金和单店的老板，开分店壮大企业可以这样做： 1、师徒制，培养更多徒弟，徒弟开分店加盟，你可以享受10%的利润，现在很多房产中介公司都是这么干 2、公司出大头70%，店长（创业者）出30%，店长负责整个店铺的招聘、管理、运营。 3、利润分配，回本之前按照合同约定的办法，回本后店长拿60%，店员分20%，公司分20%，雨露均沾稳定团队，做大做强。 如果我想退出，怎么办？ 一定要设定退出机制：店铺没有回本之前，店长退出，不退投资；店铺盈利以后，店长退出，交还给公司40%的股份。 各位创业者、老板、未来的创业者们：“永远不要想着，用手里那有限的资源、资金、人脉就能做成大事儿。把思维打开了，放眼全省、全国、全球，吸引更多有志之士，借人之力，当得“天下”。” 阿基米德曾说：“给我一个支点，我就可以撬动地球。”虽然他是伟大的物理学家，但是这句话用在商业上，同样试用，讲的就是一个开拓思维，借！ 未来，除了甘愿平庸，打工一辈子的人，剩下的都是想要创业的有志青年，只有平台式，创新型的合伙人制度，方能满足这一需求。#财经# 篇幅有限，在陈平老师《互联式盈利思维》一书中，还深度讲解了更多人才、业绩裂变的模式：比如 1、传统企业三大血淋淋的死局，要么转型，要么淘汰！ 生意不是难做，会越来越难！宁可死在转型的路上，也不躺在过去的成功里。 2、三大免费模式，选准场景用对路，流量暴涨有门道 从利润的差价思维，走向流量的入口思维 3：打造黄金流量“爆品”是互联时代生存的唯一法则 互联网环境下，“爆品”是企业转型的第一生存法则 案例：洗衣连锁店“爆品”转型，5年市值100亿 案例：家装行业“爆品”转型，一个月接1000单 案例：汽修行业“爆品”转型，凭一款服务变成行业独鱼兽 ……涵盖30个行业，68大经典转型案例，把优秀的经验、商业模式用到你企业的发展中去。 书中的干货还有： 未来十年黄金趋势 ①社群商业模式：创造私域流量，玩转粉丝经济； ②新零售模式：打通线上线下相结合的盈利闭环； ③S2B2C模式：整合上游、并购同行、赋能下游......#818生活好物# 现在购买本书，还配套赠送16节视频课程，一边听课，一边看书，效果很好哦，点击下方蓝色链接，立即了解购买！成大事者不纠结！学了马上就能用    |
|
|
