升职靠的是什么？之前听过一句话：领导好当，活不好干。 意思是说业务能力强的都当不了领导，领导都是那些能力一般的。 类似的话语我们常听到有人抱怨，特别是三四十岁左右的男人，能力强，有进取心，但就是一次次错过升迁的机会，反而是那些能力平平的人升职了。 难不成领导都瞎了，净提拔那些个不会做事的人？ 不然，很多业务能力强的人固然值得培养，但却不一定就能当好领导。 而且，业务能力强的人更看重业绩这一块，也缺少了看整个大局的眼光，这才是阻碍升迁的原因。  刘邦在汉朝建立的时候就说：自己管后勤不如萧何，谋略不如张良，打仗又比不过韩信，但我能管理他们，所以我赢了。 相反，无论是项羽还是韩信，主要都是在军事方面发力，忽略了其他地方，最终都被刘邦给干掉。 想从业务骨干转变成管理人员，这一步的跨越，需要转变的是思想，接下来笔者想跟大家分享下几个观点。 业务冠军的枷锁很多人都说，一个公司缺谁都不能缺业务，公司最后一个失业的就是业务人员。 所以大家都热衷于开拓业务，以成为业务冠军为目标。 一旦成了业务冠军，确实会有“一览众山小”的感觉，迎着上司的赞许和同事羡慕的眼神，感觉整个公司都离不开自己。 反过来看，一个人业务能力强，领导就不需要考虑其他，只要让这个人不断提高业绩就好，公司的利益有保障，这比提拔这个人稳多了。 更重要的是提拔以后的业务谁来干？公司的利益怎么保障？这更是领导会考虑的。  另外，业务冠军的人际关系并不好处理。 在单位里，同事间为了利益难免会竞争，特别是在业绩方面。大家你来我往为了显示自己的业务能力，有些还会抢客户，如此一来就容易结仇，笔者就曾经见过两个业务员为了抢单私下给对方穿小鞋的事。 至于那些无法竞争业务冠军的同事，同样会眼红而产生嫉妒。 表面上恭维说你的业务能力强，私底下则希望你栽跟头。谁都不愿意看到一个人抢尽风头，而其他人总是当衬托。 业务冠军是不是就像一个枷锁，一开始就拷住你，还谈什么升迁？  突破枷锁的牵绊如果你就是公司里那个业务能力很强的人，那怎么摆脱目前这种局面呢？ 第一步要先抛弃“业务骨干”的头衔，想得到更多就要先舍弃。 以前跟你竞争业绩的同事，你可以在领导面前夸他业绩好，一来让领导看到你的胸怀和眼界，二来卖个人情给同事，拉近关系。 别觉得这是认输，这才是显出自己情商高的表现，把成绩归功给其他人，是团队领导应该修炼的能力。 以前，你拼命表现自己的能力；现在，你能体现出别人的能力，领导会更看重你。 第二步就是要一个徒弟来接班，最好是刚进入公司的年轻人或者大学生。 他们不仅容易教，而且会效忠你，以后会成为你的左膀右臂。 教学相向会让你的能力更精进，更重要的是让领导看到，原来你还会带人。 若是培养出来的徒弟业绩也不错，还可以多发展几个，顺带锻炼下自己的管理经验。 如此无形中你已经建立自己的团队，领导也会顺其自然把你提升到管理岗位。  第三步是积累管理经验，可以观察公司里领导的行事风格。最要看领导是工作如何分配，对下属的奖惩，突发情况如何应对。 很多领导看着平时好像没什么事，但是一些细节的处理却让人佩服，这非常值得去学习。 举个例子：官渡之战后，曹操从袁绍那里搜到了很多文书，里面有不少是曹操这边的官员投诚的信件，曹操默默地看了几眼，下令全部烧掉。 众人皆诧异，曹操告诉大家，袁绍强大的时候，我尚且不能自保，何况其他人。言下之意就是既往不咎，以后你们安心跟着我干吧。 曹操的举动像不像现在很多领导，发现下属做出一些出格的事情之后，反而不追究来安抚人心呢？仔细去观察身边的领导，会发现很多深刻的管理经验。 第四是找到值得跟随的上级，所谓千里马常有而伯乐不常有，缺少一个领路人或许一生都要默默无闻。 所以找到一位值得跟随的上级领导，也是升迁的必然因素。 两个能力都不错的人，领导更愿意提拔那个跟自己亲近的人，以后容易管也放心用，一举两得。 别觉得这是要人去拍马屁，不主动拥抱领导，还指望领导提拔你？  升迁之路漫漫今天笔者跟大家分享了业务能力强的缺陷，以及怎样成为跃升为管理者的四步：舍弃光环，培养徒弟，增加管理经验和找到跟随的领导。 管理者和业务冠军，就像两个岔路口，向左走还是向右走，最终会是两个不同的地方。 业务能力强还能带团队的人，在这个社会里会越来越吃香，这符合现在职场双轮驱动的目标。 很多事情不是刻意追求就有，但努力的人，最终都会实现自己的梦想。 也许，你的领导当年也是这么过来的。 |
|
|
