最近翻看了电影《中国合伙人》,这部电影在豆瓣上的影评分不低,黄晓明更是凭借“成冬青”这个土鳖角色,斩获当年各大奖项。 剧情源于现实生活,三个主人翁的生活经历曾一度被大家津津热道。 想跟大家讲讲其中一个主人翁的三个故事:
有个男孩,他生长在农村,一直以来有一个梦想——希望通过高考,改变自己的命运,离开农村去城市生活。 1978年,他高中毕业,满心欢喜地参加人生第一次高考,结果英语才考了33分,败兴而归。 于是次年,他特别努力地备战第二次高考,这一年他的英语成绩提高,可是分数线也提高了,相差5分的英语成绩使得他再度落榜。 于是他放弃了,回家种田。 一眼看到底的生活,让他觉得他需要重返校园,再战高考。 于是他跪求母亲,向亲戚借钱。1980年的夏天,他三战高考。 皇天不负苦心人,他这次终于考上了,还进了北大。
1985年,男孩毕业了,留校成了一名教师。 两年后,中国出现留学热潮,周边的同学、同事都纷纷留学出国,他也萌生了出国的想法。 于是他每天下班回家,就翻新概念课本,备战托福。 可就在他全力以赴为出国而奋斗时,美国却对中国紧缩了留学政策。 1989年,中国赴美留学人数大减,再加上他在北大学习成绩并不算优秀,赴美留学的梦想在努力了三年半后付诸东流。 一起逝去的还有他所有的积蓄。 为了谋生,他到外面兼课教书,1990年因触犯北京大学的利益而被记过处分。为了挽救颜面他不得不离开北大。 因为留学失败的经历,使得他对出国考试和出国流程了如指掌。他开始对培训行业越来越熟悉。 他抓住了人生中最大的一次机会。 1993年,在一间10平米透风漏雨的小平房里,创办了他的第一所学校。
2006年,时隔十三年,这所学校在美国纽交所成功上市,成为中国第一家海外上市的教育机构。 现在,他开办的学校遍布全国各地。 它帮助数以万计的年轻人实现了自己的出国梦。有些被他培训过的学生回国以后加入他的学校,成为那里的老师。 老师们通过讲述自身的经历,鼓舞下一批想去海外的学生们实现自己的梦想。 他说:“我现在的目标就是希望打造一所中国最好的私立大学。” 这三个故事的主人翁就是俞敏洪,而那所学校想必大家猜到了,就是新东方。 以上的故事,是我运用世界级故事大师安妮特·西蒙斯在《故事思维》里所讲述的技巧叙述的。 《故事思维》这本书告诉我们: “我是谁”的故事,可以让人们了解你,相信你,赢得他人的信任; “为什么我会在这里”的故事可以向人们解释你为什么而来,你想得到什么?或者你有什么想要教大家的? 而“愿景”的故事则是告诉大家我们彼此之间是有共鸣的,可以共同实现大家的目标。 说好一个故事,可以让人们亲眼看到你的所做所为,赢得人们的信任。 通过故事,可以直抵他们的内心,触动他们最柔软的地方,影响他们的选择。 故事可以创造力量,它是思想的烙印,可以对观念产生影响,触摸到心灵的内心深处。 《故事思维》提到,想要有效的提升你的影响力,前提需要学会讲述3种类型的故事: ①我是谁 那些你要影响的对象一开始都有两个问题,第一个问题“你是谁?” 只有很好的回答了第一个问题,他们才会愿意听你接下来要传播的观念。 在努力影响他人之前,需要赢得足够的信任,有了好的突破口就为说服他人推动了一大步。 不同的场合需要不同的故事: 如果你是咨询师,你需要与对象建立联系,关注顾客所关心的问题,而不是关心自己的时薪。 如果你是刚上任的领导,你可以讲述自己亲身经历的故事,进行自我剖析,袒露自身的不足,让听众信任你。 一个人能够毫无保留地批判自己,人们就会觉得他的话可信,其他方面也值得信任。 如果你是演说家,用一个非常有趣的笑话开场,既可以让大家放松聆听,又可以使人明白你不是一个无趣的人。 一个“我是谁”的故事,能够正面反驳任何负面评论,让听众信任你。 而回答好第二个问题,你为什么在这里?才会让人继续相信你。 ②为什么我会在这里 人们天生就有警惕性,会怀疑他人的动机,即使你用意善良,也会猜测你的意图。 适当地坦露你的意图,只要不是过分自私,人们都会接受。 如果你在为某教育项目募捐,你讲述的故事有力地证明了这个项目的公益性,让人们明白你的真诚,大家也就愿意帮助你了。 用故事讲述你的来意,人们也会释放自己的同理心。 ③愿景 当你讲述了你是谁,带了何种目的而来,那么你接下来就需要讲述你可以给听众带来什么好处。 假如你是某个公司高层,你需要通过故事,激发员工的工作热情,让员工明白工作的意义和目标。 可以让员工与老板的梦想产生共鸣,就像马丁路德金说的那样,我有一个梦想。 只有对未来的生活心生向往,才会有努力向前走的动力。 为员工勾画一个美好的未来,他们才会与领导共同奋斗。 开始学习讲故事吧,让人们知道,你是谁、你为什么站在他们面前、你有什么是值得他们去学习的。 去学习讲故事,去影响身边的人。 参考书籍:安妮特·西蒙斯《故事思维》 图片:来自于网络 作者:馥郁清香,精读读友会会员。90后伪文青一枚,幻想着能够煮茶、看书、听故事,潇洒过一生。 |
|